转自我的个人博客：《软件类项目标书制作流程--标书该怎么做？》

刚入行时有幸参加了几次标书编写，但因受限于当时软件开发方面的知识和经验，参与的部分其实都是比较格式化的，基本都是填充具体开发实践部分内容，如：某某功能具体实现逻辑怎样的，展示哪些字段，涉及到哪些数据表等等。

前段时间，需要自己独立去编写软件投标书，一时间竟有点不知所措。于是乎，花了些时间和精力去搜集软件类投标书资料，几天下来算是圆满的完成了软件标书的编写。

此篇文章归纳整理一下软件类标书编写流程，方便日后再次参与项目投标使用，同时也是分享给大家，希望大家能够顺利中标。

标书可分为商务和技术两个部分，可以写在同一个投标文件中，也可分开编写。当然，具体也要看一下招标文件要求。

商务标书包括企业资质、营业执照，相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，有的还需要资质证明（如：双软企业认定、高新企业认定等等）、企业简介，具体看招标文件要求。主要包含的内容为：（1）法定代表人身份证明（2）法人授权委托书（3）投标函（4）投标函附录（5）投标保证金交存凭证复印件（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见（7）企业营业 执照、资质证书等

对照好招标文件要求，将所需的各种文件整理齐全。 

技术标部分主要从以下几个方面阐述：1）项目背景2）需求理解     a.现状分析     b.建设目标     c.需求分析3）项目设计方案     a.设计思路     b.设计原则     c.总体架构设计     d.功能设计     e.技术架构设计     f.数据结构设计     g.部署设计     h.性能设计     i.安全设计4）项目实施方案     a.项目实施方案     b.售后服务方案     c.培训方案

1、上面对软件类标书罗列了一个整体的大纲，最最最为重要的一点需要根据招标文件要求编写投标书，招标文件所提到和要求的部分，投标书中要详细去阐述，确保能够多拿分，拿满分。2、技术部分内容尽量详尽、充实，不要让人感觉内容太少。 

一定要仔细阅读无效标判定条件，其他功课做得再好，只要触及无效标条件，所有的努力都将前功尽弃。如何确保废标？1、标书编写前，仔细阅读、分析无效标判定条件；2、标书编写完成后，再一一对照条件，重新审核是否触及废标高压线。 

一般项目投标都会有标书格式分，这里相当于高考的送分题，所以一定要确保拿全。1、在word中新建、保存好投标书所用到的各类格式：大标题、小标题、正文等等；2、编写标书时，使用样式窗格里面的格式，做到整齐划一；3、标书编写完成后，再整体核查、整理一下格式；4、标书编写完成后，只要有内容发生变动，变更后，需要检查格式。

最后，把自己搜罗到的软件类标书分享出来，可以借鉴参考，其中有些内容也是可以复用的。