编者按

在激烈的竞争中，药品零售要如何变革创新，布局市场？第一药店财智将结合中康数据，推出各省零售药店竞争态势分析。以数据洞察市场，研判走向，助力决策！

广西零售药店市场正在上演“三国演义”！

中康CMH数据显示，广西壮族自治区2019年零售药店销售额为131亿元，占全国整体销售额的2.91%，全国排名第14位。

广西2019年零售药店销售额同比增长率为4.7%，略高于全国平均水平。

药店总数1.8万

中康CMH数据显示，截至2019年，广西药店总数量达到1.8万家。其中连锁药店门店数量为1.3万家，单体店近5000家。

广西药店连锁率约73%，高于全国平均水平。

广西各地的连锁率也普遍较高，8个城市连锁率达70%以上，玉林和钦州市的药店连锁率均超90%；柳州连锁率超80%。

而广西北部城市的连锁率则低于全区平均值，其中桂林、贺州、河池连锁率均低于55%。

受人口、经济等因素的影响，广西各地药品零售市场差距也较大。 药品零售市场规模前三城市与GDP排名一致，其中南宁第一，份额达 23% ； 柳州市和桂林市排名第二和第三，市场份额均超 10% 。

在药店密度上，广西药店店均服务人口数达2750人/药店，药店密度高于全国平均水平。

不同城市之间药店密度相差较大，如密度最高的防城港是密度最低的贵港市的2.3倍。此外，广西北部以及中部地区的密度较南部城市低。其中，北部的百色、贺州以及河池药店密度均低于全区平均值。 南部城市如南宁市、玉林市、北海市和钦州市的密度则高于全区平均水平，竞争激烈。

此外，广西53%药店集中在县域市场，县域药店销售额占全区总规模 43% ； 城市药店以 47% 门店数创造了全区 57% 的销售额。

集中度高

在市场集中度方面，广西药品零售市场集中度高，Top5连锁市场份额超过四成。

中康CMH数据显示，在广西扎根的连锁药店企业约200家，其中TOP5连锁门店数量占广西总数的12.5%；销售额约50亿元，占广西市场总额的43.1%。头部连锁的门店经营效率远高于其他企业。

目前，南宁市、柳州市和梧州市的集中度相对其他城市高，门店数前三连锁在该城市的占比超20%。

在广西，本土连锁与外来连锁同分Top5席位。 本土两大连锁已在其主阵地成为区域龙头： 桂中大药房主营阵地在柳州，桂中大药房门店数占柳州全市1/6；桂中同时拥有DTP药房超60家，门慢/门特药房数量100余家，是全区DTP药房代表。

广西一心医药主要扎根省会南宁。南宁是广西一心医药和康全药业的发源地，广西一心医药以近400家店、康全药业以近250家店深扎南宁市场，直营门店数量名列前茅。

除了本土之争，外来连锁巨头也均在广西市场广撒网。一心堂在大部分城市均有分布；而老百姓大药房以南宁为中心，布局周边的中部城市；国大药房在柳州和南宁盘踞，云南健之佳也进驻省会。

此外，金融资本如高济医疗，也通过梧州百姓、宝和堂等布局广西市场。

本土连锁积极整合，加上外来连锁的跑马圈地，使得市场竞争激烈。 分析认为，广西药店竞争压力大，目前并购整合仍在继续，未来将有大量小型连锁及单体店被淘汰。

在药店销售品类方面，广西感冒药类占比最大，约占全区零售总额的10.6%，销售占比较2018年有所提升，占比高于全国平均水平；此外，心脑血管类、止咳/化痰药、咽喉/口腔用药和钙制剂等品类销售占比也高于全国平均水平；感冒药、胃肠道用药、泌尿补肾以及钙制剂等品类较2018年占比有较大提升。