出口业务对于许多企业而言，都不是一个简单的任务。在整个出口流程中，报关单上的各种填写信息都需要仔细对待，其中，“成交方式”更是重中之重。但是，这个“成交方式”和我们通常说的“贸易术语”到底有什么关系？今天，我们就来深入了解一下。

当你拿到一份报关单，你会看到一个特定的栏目标记为“成交方式”。这个成交方式是根据你与对方签订的出口合同中的贸易术语来填写的。但值得注意的是，虽然它基于贸易术语，两者却并不完全相同。根据海关的规定，报关单上的成交方式主要有五种，但实际操作中我们通常只会碰到四种，分别是：CIF、C&F、FOB、EXW。

可能有些人会疑惑，上述的CIF、FOB等不都是贸易术语吗？为何在这里叫做成交方式？

事实上，贸易术语的种类比成交方式要多得多。例如，在《2010年国际贸易术语解释通则》中，贸易术语有11种。但是，为了便于统计和简化操作，海关将这些贸易术语进行了简化处理，归类为了五种成交方式。例如，如果合同上的贸易术语是“FCA”，那么在报关单的成交方式上，你应该填写“FOB”。

简单来说，贸易术语可以被看作是国际贸易的语言。它清晰地定义了货物的交付地点，谁来支付运费、保险费，以及风险在何时从卖方转移到买方。通过这几个字母的简写，世界各地的交易双方都可以明白货物价格的构成，以及双方各自需要承担的费用、风险和责任，无需在合同中详细描述每一项内容。

在出口退税的工作中，最核心的是FOB价格的计算。即使你的报关单上的成交方式不是FOB，你也需要知道如何将其转换为FOB价格。具体的转换方法如下：

FOB=CIF−运费−保费

在这里，“C”代表COST成本，“I”代表INSURANCE保险，“F”代表FREIGHT运费。

无论你是新手还是老手，对于出口业务中的报关单、成交方式、贸易术语都需要深入了解和掌握。这样，无论是与客户签订合同，还是进行实际的报关操作，你都可以确保一切都按照正确的方式进行，避免不必要的麻烦和损失。