客户见证可以从5个角度来进行点评，分别是人品、团队、服务、质量和技术。

以改变来点评，一般用一下两个公式：

1，现状—试试—改变，

话术模板：

我是----学校------学生家长，以前给孩子报过好几个辅导班，孩子的学习效果都不理想，总感觉一定能在南乐找到适合孩子并能帮助孩子学习的培训机构，毕竟在小学阶段是孩子学习英语/作文打基础的时候，不能让孩子现在就输在起跑线上。

有一天在-----学校门口碰见博睿特培训学校的老师在做宣传，听老师讲的学习方法非常好，就抱着试试的心态参加了免费的英语/作文公开试听课，没想到孩子听了之后就能快速读出并能写下来好多单词，看到孩子的表现我果断的给孩子报了博睿特英语/作文课程，经过在博睿特的学习，孩子不但成绩提高了，并且还养成了好的学习习惯，性格也比以前开朗多了。

模板2：我是—学校的—学生家长，在孩子2年级下学期的时候，我就开始为孩子咨询英语辅导班，毕竟英语是一门国际语言，要让孩子从小就打好基础，但是面对这么多的培训机构，该选哪一家让我头疼，

后来咨询朋友，他强烈建议我到博睿特培训学校找老师聊一聊，说这里不仅能补习课程，对孩子的习惯养成也非常专业，所以我就到博睿特找老师表达了一下我的想法，听到老师热情、专业的解答和见到学校的学习环境，我毅然选择了在博睿特培训学校给孩子报名学习。经过孩子学习了一段时间，我和孩子都感到非常满意。

2、现状—试试/推荐—没效果—改变

模板：

我家孩子是---学校----年级  姓名，开始学生学习也同努力，在学校上课也不调皮，就是成绩上不去，让我感到很担心。

一天在学校门口看到博睿特培训学校的宣传广告，有免费的公开试听课，就抱着试一试的心态陪孩子一起参加了试听课，希望能帮助到孩子的学习，反正他们承诺若如果报了名孩子上2周的课如果不愿意学，就退还全部学费，如果上2周以后孩子不感兴趣就按课时退还其余学费，这样给孩子报了一个名额学习，

在孩子学了1个月后虽然对英语/作文感兴趣了，就是在家让然不会主动学习，我跟孩子了老师发起了牢骚，老师听了后说我在家和孩子的关系处理的不是太好，建议我听一听家庭教育讲座，经过上了家庭教育课我收货了很多，感触非常大，

在接下来我就改变传统的家庭教育观念，孩子比以前有了很大的改变，学习自然也稳步提升。看来有的时候真该好好检讨自己，不能只责怪老师。

活动场景展示，效果图展示

把每次举办的活动火爆场面，拍摄下来，和孩子学习后的效果展示给潜在客户。

客户微笑集收集：把学生开心上课时的场景拍摄下来，微笑的画面更能引发内心美好的向往。

事件场景展示：比如，教师培训时的场景，参加公益活动的场景，得到权威机构认可的场景，参加某些比赛时的场景……..

跟家长聊天时比如微信或QQ聊时得到家长的肯定，把对话截图保存下来进行展示。

客户梦想墙和祝福墙。