有幸认识我的前任老板，他号称擅长技术，擅长delphi，是个聪明人。其实更是一个对商业模式精通的老总。他对IT企业的分类的见解，确实高明，在这里我分享出来供大家参考。

   一个企业的规模受制于企业各个环节的可复制程度。当然一个企业的利润取决于他的垄断程度。根据这个原则将IT企业分为五类：

   一是代理IT产品，或做售后等IT终端业的公司。这类公司靠渠道业生存，直接面对客户。但是没有自己的技术和品牌，依靠上游公司。他们追求有自己的研发团队，证明自己的实力。现在中观村，赛格等很对公司本来十买卖IT硬件，现在也开始招聘开发，做些项目，正是此类公司的写照。

   二是项目开发公司。这些公司靠接单生存，搞些项目开发。很多国内小公司和对日外包，软件工厂等属于此类。很多从事某一行业的公司，幻想着从一些项目中提炼出产品来，好应对客户的各种各样的需求。这类公司销售，生产，售后没有一个环节是可复制的，对项目经理的要求极高，成败取决于项目经理。

   第三类公司是研发产品。以卖产品为生，有自己的销售团队。在产品上有客户的积累。正日幻想着有造一个平台应对所有客户需求。或者能进行二次开发。这类公司如erp软件公司。

   第四类公司是做系统软件和工具软件产品。他们的产品通用性强，和具体业务关系不大。这类公司如微软和数据库公司等等。

  第五类公司看不是软件公司却做软件公司的事情。为什么看着不象软件公司，因为这个公司从来不卖软件，不卖产品。你甚至不知道他的钱怎么来的。说不是软件却是软件公司的原因是他招聘很多顶级研发，做着很多人在用背后的支撑软件。这类公司如百度，google。

   世界上从第四类公司成功转向第五类公司的是apple。

   这种公司的分类法是根据销售，研发，生产，售后环节的可复制程度进行划分，同时也根据卖服务，卖项目，卖产品，卖解决方案，卖信息等不同进行划分。其中第五类的高明却是使我们对互联网公司的认识更深一层。