毕竟之前的获客成本比较低，各种黑科技都可以在平台上薅流量，所以不用担心用户的流失和转化，这个不行就换下一个。

在这种低成本的营销获客模式下，产品似乎显得不是那么重要，总有用户会为产品买单，即使产品做的再烂，这跟信息差和认知差存在很大的关系。

那么究竟什么样的产品适合做私域？

第一、具备品牌效应的产品

为什么像瑞幸咖啡、奈雪的茶、泡泡玛特等品牌，做私域很快就可以做起来。

因为它们有品牌的加持，这让用户对于产品的可信度就会高很多。

私域是一种关系经营。

从用户添加到转化的整个链路中，我们要通过一系列运营培育的动作，来提升用户的粘性和忠诚度。

而大品牌、大IP天然就具备信任感，这使得私域的运营动作就会简单很多。

所以有品牌效应的产品就比较适合做私域。

第二、高利润的产品

这类型的产品，主要就是从私域成本和时间周期来考虑。

首先，私域的运营和转化时间周期相对比较长，这是一个很耗能耗时的过程。

如果产品的利润很低，那么所付出的时间和精力就很难对等。

其次，私域的运营成本相对比较高，无论是前期的团队搭建还是工具的使用，都决定了产品的利润空间。

像纸巾、打火机、衣架等低利润产品是不适合做私域的，而像汽车、房地产、课程等产品就比较适合做私域。

第三、高复购产品

当我们与用户建立起信任机制之后，自然可以提升产品的复购率。

所以，高复购的产品就更适合做私域。

像餐饮、水果、白酒、茶叶等产品，因为具备比较高的复购率，更适合做私域。

像艺术品、电子产品等，复购率相对比较低，想要做私域，延伸到周边产品或者拓展服务是不错的选择。

第四、具备定价权的产品

做私域，供应链优势很重要。好的供应链可以给到私域更多的定价权。

但事实上，如果你不具备一定的影响力，想要找到好的供应链是很难的一件事情。

所以为了解决这个问题，我们在选择产品的时候，尽量找到一些非标品，也就是自己可以在私域定价的产品。

这样的好处是什么呢？

1.在私域里，产品更容易打造出优势。

2.可以保证获得一定的利润。

为什么像苹果、微软、spaceX这些公司，即使不需要做太多的营销动作，也可以卖得很好，因为它们的产品具备很强的优势。

所以，好的产品是做好私域的核心关键，抛开产品来谈私域，一点意义都没有。

孙子兵法说过：善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

当私域做不出效果的时候，我们先不要责备下面的人，是不是能力不行，而是先问一下自己的产品行不行？

我这边搭建了一个私域运营圈子，都是一些私域操盘手和企业老板、负责人，感兴趣的小伙伴们可以添加我进群。返回搜狐，查看更多