图2 十一家私人银行AUM增长率及其平均值

客户总数逼近100万大关，股份行普遍增速更快

2020年，中国十二大私人银行客户总数突破95万户。由于各私人银行客户门槛并不相同，因此笔者分三部分梳理了排名情况（如表2）。私行客户AUM门槛为1000万元以上的，只有招商银行一家，客户数为99,977户，增长率22.41%。

表2 中国十二大私人银行客户数排行榜

截至2020年末，中国十二大私人银行服务高净值客户数≥95万人

（数据来源：各银行2019～2020年中报及年报）

私行客户AUM门槛为800万元以上的，有三家私行，分别为 中国银行、中国工商银行和浦发银行，其中中国银行客户数排名第一，为132,900户。

私行客户AUM门槛为600万元以上的私人银行数量最多，共8家，客户数排名前三位的私人银行分别为：中国建设银行、中国农业银行和 交通银行。

在十二大私人银行中，2020年客户数增长率排名第一的是平安私人银行，为30.8%。其次是光大私人银行（24.54%）和招商私人银行（22.41%）。虽然国有商业银行在私人银行客户数上普遍占据优势，但股份制商业银行正在快速追赶。

民生降了，浦发升了，私人银行客户门槛调整意味着什么？

2020年，中国十二大私人银行中，有两家私人银行调整了客户门槛：中国民生银行私行客户AUM门槛从800万元下调为600万元；而 浦发银行私行客户AUM门槛则从500万元提升到800万元。从中可见不同私人银行经营思路的转变和分化。

随着国内高净值人群财富管理市场的竞争白热化，各私人银行也在推出不同的经营策略，有的把重点放在丰富产品货架上，有的把重点放在提供高附加值服务上，有的以规模增长为主要考核目标，有的以客群分层为主要经营手段……各私人银行也在转型中重新对自身进行定位，探索差异化发展之路。

谁在逆袭？从户均AUM指标看私人银行增长质量

因为各私人银行客户门槛不同，因此要剖析一家私人银行的增长质量和潜力，不能只关注资产规模和客户数，还要关注户均AUM。一般国际上用管理资产规模除以客户数量得到这一指标。笔者计算发现，与2019年相比，2020年十二大私人银行户均AUM排名有了较大变化。

我们先来回顾一下2019年的各私人银行户均AUM排行情况（如表3）。排名前三的是招商银行、中国民生银行和中国工商银行。

表3 私人银行户均AUM排名（2019年）

2020年中国私人银行的户均AUM榜单发生了较大变化，从下方图表（表4）不难看出，平安银行和浦发银行成功“逆袭”进入前三。

表4 中国十二大私人银行户均AUM排名（2020年）

（数据来源：各银行2019～2020年中报及年报）

招商银行仍然名列首位，户均AUM为2775.27万元，较上年度增长1.6%。平安银行凭借1970万元的户均AUM跃升为第二名，年增长率17.5%。仅次于其后的是今年刚刚将私人银行客户AUM门槛提高至800万元的浦发银行，以1958.33万元名列第三，年增长率达56.57%。而中国民生银行的户均AUM跌幅最大，应该与其降低私人银行客户AUM门槛有关。

如今，已有多家商业银行在2021年宣布转型为财富管理银行，它们在年报中还透露了哪些关键信息？又将披露怎样的转型战略和具体规划？在《家族企业》杂志5月刊中，笔者将进行更多观察和解读。返回搜狐，查看更多