【第一商用车网 原创】

6月份， 福田图雅诺再度刷新单月销量纪录，月销量突破1700辆，同比增长87.5%；1-6月累计销售7843辆，同比上涨40%，稳居行业第四位。

那么，福田图雅诺为何能取得如此快速的增长？下半年其又将如何保持这一速度呢？

6月同比大增87.5% 远超行业平均水平

中汽协最新数据显示，今年6月，轻型客车（含底盘）共计销售3.2万辆，同比增长8%。上半年，轻型客车（含底盘）累计销售14.48万辆，同比累计下降4%。虽然随着二季度市场的好转，累计降幅不断缩窄，但上半年轻客市场销量增幅依然没有转正。在这样的逆势之下，欧系轻客却独树一帜，上半年同比增长超过20%。

其中，作为行业“黑马”，福田图雅诺销量6月实现销售1734辆，同比大增87.5%；1-6月，累计销量7843辆，同比上涨40%。无论单月还是累计销量增幅，都远高于行业整体水平。

福田图雅诺销量增长的背后，有偶然也有其必然。偶然之处在于，后疫情时代，社会形态、人们生活方式发生巨大变化，激发了轻客行业的变革，同时8座和9座客车降为一类客车，高速通行费下降，城市物流配送、客运通勤、专用改装、房车等不同细分市场都存在一定程度的爆发。这些因素的共同助力，为车型丰富的福田图雅诺提供了适合的发展环境。必然之处在于，福田图雅诺洞察行业走向，走访探知用户需求，以此深耕细分市场，推进体系建设，不断升级产品，满足不同客户的实际需求。

福田图雅诺在自身不断前行的基础上，还为经销商赋能，打造城市群核心营销网络体系。

2020年，福田图雅诺持续推进“灯塔/自营区计划”，鼓励经销商拓展二级网络，为他们提供形象建设、客源开发与推广、培训等系统支持，增强二级经销商竞争力；此外，福田图雅诺还将加强立体分销体系的建设，提升发展不均衡的区域市场，进一步提升分销网络覆盖度及网络活力。

福田图雅诺负压救护车

在销量之外，图雅诺也没有忘记社会责任。作为欧系轻客主流品牌，福田图雅诺彰显担当，疫情期间先后多次向全国多个省市捐赠负压救护车，包括向中华慈善总会捐赠40辆、向中华思源捐赠17辆等，而为了保证车辆能够持续高效的运输，福田图雅诺还组织了20人的服务突击队驰援各地。

多个细分市场有望增长 图雅诺全年有望冲击1.5-2万辆

在上半年的基础上，下半年，福田图雅诺又将如何延续强势增长的态势呢？

就目前形势来看，下半年，经济型和医疗救护等细分领域车型或将实现增长。其中，经济型欧系轻客车型仍将是市场主流，且全年比重有望进一步提高，有助于厢货和客货两用市场的增长；到2020年底为止，市场对医疗救护、公共卫生等车辆的需求都较为强烈；随着快递、生鲜配送的快速增长，物流行业、冷藏运输等车辆的需求，将是轻客市场的新爆发点；食品卫生、检测特种车辆的需求将被充分激活。

在“大改小”、9座车型高速费下降和降低感染风险的出行需求，都将刺激8-9座商旅型营运客车这种低密度、高频次出行解决方案的快速发展；另外，受国家刺激消费，服务基建的工程车可能也会迎来增长。以上的细分市场都是今年下半年轻客行业的新商机，福田图雅诺随时跟踪市场的动态，正在寻求将产品的功能与这些需求结合起来，满足未来市场的发展，促进销量增长。

下半年，福田图雅诺的售后服务也将不断升级。以冷藏车为例，福田图雅诺发布“特专智慧冷链一体化解决方案”，推出“十大服务承诺”，全面保障客户权益，为用户提供1对1定制服务，从买车、用车、修车、换车的全生命周期提供定制化服务产品。

福田图雅诺冷藏车

为了把握有利的发展时机，寻求市场突破，福田图雅诺在满足各细分领域车型需求的同时，也在加大市场推广的优惠力度。比如，福田图雅诺“城配物流定制版”，售价89800元起，限量销售，先到先得。这款短轴距车型能够充分适应货运车辆在市区内部的运行环境，主要针对江苏、浙江、上海、山东、河南区域，被誉为“城市配送明星”。同时，提升经销商追赶目标的积极性和能动性，以金融作为撬动市场的主要杠杆，让用户能感受到实实在在的实惠，体会到福田图雅诺的温度。

结语

就今年上半年的发展趋势来看，下半年欧系轻客仍将有望继续增长，这从上半年的市场走势便可看出端倪。此外，由于欧系轻客市场和城市发展、电商物流业发展及多样化改装领域等都深度关联，在这些细分市场需求增长的助力下，福田图雅诺下半年也将抓住机遇，有望再度实现突破。

责任编辑：韦伊琳