政策背景

    财政部、中央文明办、国家发展改革委、工业和信息化部、公安部等12部门近日联合签发2018年第105号令，坚决禁止擅自利用互联网销售彩票行为：未经财政部批准，福利彩票和体育彩票机构及其代销者不得以任何形式擅自利用互联网销售彩票相关业务，任何企业或个人不得开展任何形式的互联网销售彩票相关业务。

新零售业态层出不穷

与未经财政部批准的互联网售彩被叫停形成鲜明对比的是，2018年各种新零售业态如雨后春笋般在多地涌现：2018年7月20日，位于重庆市渝北区重庆财富购物中心L1层的重庆首家京东X无人超市已试营业，引来众多市民尝鲜；与此同时，阿里巴巴旗下新零售标杆盒马鲜生已确定入驻重庆财富购物中心LG层，营业面积约5000㎡，预计将于今年年底开业；8月11日，北京居然之家家居连锁集团与盒马鲜生牵手后的首个门店正式落地居然之家顺义店……

随着生活越来越便利，我们在机场、高铁、地铁、电影院甚至小区，都能看到自动售货机的身影。

许多人对它的印象停留在“这是一种卖饮料的机器”上。实际上它卖的东西五花八门，比如有“自动售货机王国”之称的日本，不仅卖蔬菜、烤肉、牛仔裤以及尿不湿等，还能给咖啡做出拉花效果。

说到国内的机器，基本上只卖饮料。不过，小编最近听说聚祥泰推出了一款新设备，居然能卖彩票，还能自助兑奖。

近年来，传统彩票投注站由于经济大环境影响经营陷入困境，作为与互联网同为新的销售渠道的自助终端销售模式，自助彩票机站上了新零售的风口，在传统售彩与互联网售彩之间开拓出新的空间。各地体福彩进驻加油站、商业广场、电影院、超市等场景的消息不绝于耳。我们不妨深究一下，新零售+彩票到底意味着什么？给彩民、彩票投注站以及彩票行业带来怎样的影响？在这一市场趋势下，自助彩票机也站上了新零售的风口，以期在传统售彩与互联网售彩之间开拓出新的空间。

彩民：场景增多，购彩更便捷

互联网彩票停售后，原来大部分网购彩票的彩民被迫转到线下。由于投注站的辐射范围有限，而且广大农村地区站点布局也较少，最终导致彩民降低了购彩频率。

现在的彩民群体逐渐从60后、70后，转移到80后、90后，00后也将进入购彩的主要群体中。这些主要购买力，部分传统彩票店已经无法满足他们的需求，在目前大数据的指引下，很多数字化，模式化的购彩喜好成为他们的主要购彩模式。

但现在，随着阿里、京东新零售项目的展开，尤其是在村一级铺设大量店面，这将为彩民带来丰富的购彩渠道，购彩更加便捷。甚至，随着“无人零售店”以及售彩终端机的进一步推广，彩票自助售卖或将流行起来。

另一个相似的新闻是，最近山东济宁市福彩中心也推出了24小时自助投注服务体验店。这些现象的背后，其实是现有投注站的销售模式已经赶不上即开票的发展：出于租金考虑，投注站没无法像自助售彩机那样遍布人流密集处，而且投注站的场景造血能力也不复当年：作为即开票的新生力量——90后彩民和女彩民，他们很少再去投注站了。

无疑，友宝新推出的自动售货机能解决以上两个问题。但据我们了解，彩票行业人士对其做法持有一些不同意见。他们觉得，虽然自动售货机卖彩票是“顺理成章”的事，但是彩票行业里做自助售彩机的公司都过得不好，友宝作为一个外来者，又如何能做好？

这些看法不无道理。有多家彩票公司推出了自助售彩机。目前从事此业务的有众彩公司、英特达 等6家。但这些年下来，他们的设备仅在几个省进行小规模试点，总量不到1000台，普及和使用率并不高，估计销量也不会太高。

这是不是意味着自助售彩机没有“搞头”？须知道，在国外，自助售彩机已普及多年，是主要的购彩途径之一。比如在美国、挪威、芬兰、冰岛等北美及北欧国家，自助售彩机的密集程度，几乎像便利店一样。另外，有数据显示，2015年，美国各州的自助售彩机，每年的销售额都达几亿、甚至几十亿美元。

造成国内外这种冰与火的差异局面，或许根本原因在于，国外即开票销量贡献占比超过50%，而在中国，这一比例只有8.2%（2015年财政部数据），并且这几年即开票销量还呈现逐年下滑的趋势，在这种情况下，市场上出现自助售彩机似乎有点逆势而动。

湖北聚祥泰，是目前国内最大的自助零售设备运营商之一，截至目前，运营超过5万台机器，覆盖300多个城市。新浪彩通认为，聚祥泰有着多种优势：一、提供多样化商品，和竞争对手拉开差距；二、和传统的彩票公司相比，聚祥泰更具备渠道和制造优势；三、运营数据显示，通过自助售彩机购买的新老彩民比例是77：23，而且女性占到42%以上，换句话说，自助售彩机在吸引新彩民和女性彩民上更有优势，而这些人几乎是未重点挖掘的对象。

投注站：销售分流，生意更难做

随着经济的发展，投注站越开越多，加剧了竞争，再加上物价上涨，房租费用、人工费用在不断提高。彩票中心为彩票销售站点提供的销售返点已经不能满足站点的日常经营的费用支出了。随着新零售彩票的铺开，站主的日子或许更难过。

2017年10月,阿里新零售生态中的农村淘宝渠道开始在广东试点销售体育彩票。2018年6月6日,广东省体育彩票中心、阿里巴巴亚博科技联合打造的惠州市博罗县龙溪镇龙溪村农村淘宝体育彩票销售点开业。

农村淘宝是阿里新零售业态的一个重要渠道,在广东农村的覆盖范围不断扩大,双方联手开设体彩销售点,开拓体育彩票的农村市场,不仅可满足农村百姓的购彩献爱心需求,丰富广大群众的娱乐生活,还可起到打击私彩、活跃农村经济的作用。

2015年，阿里巴巴推出战略项目“农村淘宝”，计划在三至五年建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。京东计划在2018年底覆盖100万家中小门店。如果这些店均售卖彩票，那么数量将是目前现有投注站的3倍，这还不包括彩票机构自行拓展的其他彩票渠道。

当然，全部店面都销售彩票不可能，但毫无疑问，新零售作为当下的发展趋势，随着进一步推进，将会有越来越多店面加入售彩队伍，未来必将影响到投注站销量。

彩票行业：销量回暖，进入好时期

2017年12月27日，深圳晚报在《零售业新格局影响彩票销售新模式》一文中提到，“受新零售等因素的影响，2017年以来，彩票相关行业景气指数、销售额、客流量等主要指标全面回升，彩票销量首次大面积回暖，彩票行业发展趋势向好”。

如果说在“新零售”浪潮后，国内的售彩渠道能够像美国某些地区一样，超过55%的便利店都提供彩票销售服务，那国内的彩票销售局面就真的进入好时期。

新零售业态，正在引领未来全新的彩票销售模式——催生业态革新，打破单一零售，尊重消费体验，打通线上与线下渠道。

整体看来，新零售+彩票或对整个经济体系和产业结构带来极大推动，彩票行业也不会置身事外，但要说对彩票销量带来多大影响，这还取决于新零售的推进情况，以及彩票机构搭上新零售这趟快车的决心。

中国彩票行业已经进入市场急速扩张和加速上升的阶段，即开票占整个彩票销量的比率也将急剧上扬。自助售彩终端，这一国外普遍流行的售彩模式已被中国彩民接受。

到2020年，我国自动售货机总数将接近138万台，比2015年增长超过8倍，爆发点很快来临。按照这个数据测算，自助售彩机带来的即开票销量将是一个天文的数字，智能彩票自助销售终端必将成为中国彩票业的下一片蓝海.