作者：股权架构师 李利威   

　　大年初一，全家人去看了《热辣滚烫》。

　　观影后，13岁的女儿没和我讨论减肥，也没讨论梦想，而是很认真地问了我一个问题：

　　“妈，我们买电影票花了100块，贾玲能分多少钱？”

　　最近女儿在学理财，为了不辜负她在线的财商，我拼了！

　　大年初二初三，我整整两天坐在电脑前，查了59个电影上市公司公告，32份关于电影合作的民事判决书，18篇电影行业的券商研究报告。

　　最终得出结论如下，如果热辣滚烫票房达到30亿，100元电影票，大概有2块1毛钱贡献给了贾玲。

　　我是怎么算出来的呢？下面就讲给你听。

　　变现的价值链

　　我们假设《热辣滚烫》1张电影票100元，卖掉3000万张电影票，票房30亿。

　　如果把分钱比喻成分蛋糕，怎么分蛋糕得追踪溯源到怎么做蛋糕。

　　问：《热辣滚烫》这个蛋糕是由谁做的呢？

　　答：由出品-发行-院线-影院这四方合作完成的。

　　出品方，相当于内容生产商。

　　发行方，相当于销售渠道商。

　　院线方，相当于门店管理者。

　　影院方，相当于一个个门店。

　　《热辣滚烫》如同一条绳子，这四方就是绑在一起的蚂蚱，先后出场，共同合作，相互成就。这共同做蛋糕的四个合作者，我们称之为“变现价值链”。

　　了解了做蛋糕的变现价值链，那是不是把100元电影票钱，在变现价值链上的四方之间分配就可以了呢？

　　NO NO NO！

　　因为蛋糕没分配之前需要先被切走一块，是谁这么霸气？

　　答：国家！

　　国家先切走的蛋糕比例是8.3%，其中电影发展专项资金5%，增值税及附加3.3%。

　　也就是说，留给四方分配的蛋糕为91.7元，被称之为净票房。

　　那91.7元最终分到贾玲身上有多少钱呢？

　　我们就聊聊钱的三次分配吧！

　　第一次分配：片方vs放映

　　在变现价值链里，有两个阵营：

　　出品方和发行方关系更紧密，联手称之为“片方”。

　　院线方和影院方关系更紧密，联手称之为“放映”。

　　净票房的第一次分配就是被片方和放映两个阵营瓜分。

　　在长年累月的博弈中，片方和放映形成了分钱的潜规则：

　　片方分配约净票房×43%，放映分配约净票房×57%。

　　也就是说片方约分39元；放映约分52元。

　　第二次分配：出品vs发行

　　片方分配的39元，我们称之为“片方净收入”。这39元接下来需要在出品和发行之间二次分配。

　　出品的核心是选片、投资和电影制作。成本主要是制作费。

　　发行的核心是媒体宣传以及院线对接。成本主要是宣发费。

　　出品和发行，是价值链的上游和下游，既缠绵又战斗，既相爱又相杀。

　　下面我们就沿着时间线，来看看出品和发行分钱模式的变迁。

　　第一阶段：佣金制

　　电影的回款顺序是院线-发行-出品，但花钱的顺序却是出品-发行-院线。

　　出品方不仅需要先掏钱制作，往往还需要承担宣发费。

　　发行方则是无本生意，赚的是按片方净收入提成的佣金。

　　在这个阶段，票房风险全部重压在出品方。哪里有重压，哪里就有突围。2012年，保底发行在中国破土而出。

　　第二阶段：保底制

　　什么叫保底发行？

　　我举个真实的案例——《疯狂外星人》。

　　2018年，港股上市公司“欢喜传媒”投资4亿元，出品了宁浩导演、黄渤主演的《疯狂外星人》。欢喜传媒为了分散票房风险，提前锁定收益，和王宝强旗下的乐开花签了一份保底发行协议。

　　1、乐开花保底的代价

　　乐开花支付欢喜传媒7亿元保底金，以确保电影票房不会低于28亿。同时，乐开花承担2亿元宣发费用。

　　2、乐开花保底的收获

　　乐开花成为电影发行方。票房不超过28亿部分，乐开花可分配=片方净收入-保底金7亿-宣发费2亿。总票房高于28亿部分，乐开花分配金额=超额票房部分的片方净收入×70%。

　　保底发行协议一签，欢喜传媒高枕无忧，因为不管最终票房多少，他都提前锁定利润3亿（保底金7亿—制作费4亿），并落袋为安。

　　最终《疯狂外星人》票房21.83亿。王宝强的乐开花亏了近5000万，可怜的宝强欲哭无泪，只能愿赌服输。

　　我做个总结，保底发行对出品方而言，是通过让渡超票房分成收益，提前获得一笔保底金，以降低电影上映后票房的风险。

　　而保底发行对发行方而言，则是赌票房大卖，提前支付出品方保证金，换取更高的票房分成收益。

　　贾玲的第一部电影《你好，李焕英》，出品方是北京文化，发行方是中国儒意和猫眼娱乐。

　　发行方承诺《你好，李焕英》票房不低于15亿的保底，而电影最终票房破50亿，让两个保底发行方赚得盆满钵满。

　　《热辣滚烫》被传保底发行30亿。是否属实还不得而知。

　　我们假设宣发费由发行方承担，姑且按8：2的比例，将片方净收入39元， 在出品方和发行方之间分配。

　　出品方可以分配约31元（39×80%），发行方可以分配约8元（39×20%）。

　　第三次分配 投资方VS制作方

　　出品方拿到的31元又要如何分配呢？

　　这次分配又涉及两个阵营，分别是投资方和制作方。

　　投资方是金主爸爸，制作方负责影片拍摄。

　　金主爸爸的主要职能是承担风险，所以在分配顺序上，是最后一位。

　　不仅如此，金主爸爸还需要提前垫付制作费。

　　我们先来看制作团队

　　热辣滚烫制作费网传约7000万，平摊到3000万张电影票里，每张电影票里有2.3元制作费。

　　宁浩导演的《红毯先生》，片酬2500万。鉴于贾玲只导了两部影片，尚不算资深，假设导演费2000万。除此之外，贾玲还是主演，假设片酬1500万。两项合计为3500万，平摊到每张电影票约为1.2元（片酬3500万/3000万张电影票）。

　　我们再来看投资方

　　热辣滚烫的出品方有8家，就是热辣滚烫的投资人。排行老大的是光线传媒，排名第5的是大碗娱乐。

　　大碗娱乐注册地在北京，成立于2016年，贾玲持股比为65%，热辣滚烫的编剧孙集斌持股15%。大碗娱乐是贾玲旗下唯一存续的公司。

　　通常出品方的牵头老大，投资份额会达到50%以上，剩余的份额由其他出品方分配。我们假设排在第5位的大碗娱乐，投资比例为5%。

　　大碗娱乐从100元电影票钱中，分配的金额为1.4元。计算过程：（出品方分配31元-制作费2.3元）×投资比例5%。

　　鉴于贾玲的持股比例为65%，由此计算，贾玲可分得0.9元。

　　结论：贾玲能分多少钱

　　最后，我们说下结论。

　　如果热辣滚烫票房是30亿，贾玲大约能分6300万。

　　如果每张电影票是100元，分给贾玲的是2.1元。

　　第一部分 导演费+主演片酬

　　金额约3500万，均摊至每张电影票，约1.2元。

　　第二部分 作为出品方（投资人）的收益

　　金额约3000万，均摊至每张电影票，约0.9元。

　　除此之外，贾玲应该还有第三块收益，热辣滚烫的演员张小斐、许君聪、卜钰、朱天福，都是大碗娱乐的签约艺人，因此每个人的片酬，大碗娱乐都会有收益，因为金额不高，就忽略不计了。

　　喂，《热辣滚烫》，你看了吗？如果没看，那就买张电影票吧，别忘了算算你为贾玲贡献了多少钱哈！！！

责任编辑：冯体炜