#颜读论语#

上节课我们讲了子路问士。一个尚武好斗的人，孔子教导他虚心好学，与人为善，懂得尊敬友爱。这就是教导教化了。

为什么孔子并没有把教导子路的重点放在军事格斗、杀伐谋略上呢？因为真正能赢的战争是正义之战，真正的战斗力是为正义而战。只有深刻理解和感受到了正义、情感的人，才会不畏牺牲，杀身成仁，舍身取义。

子曰:“善人教民七年，亦可以即戎矣。”

孔子说，一个真正的领导者，一定是一个德才兼备、德高望重的人。人民在他的领导培养下久了，知道了礼和义，懂得了责任和担当。知道了道义是什么，战争一旦到来，他们就可以去战斗了。

子曰:“以不教民战，是谓弃之。”

如果对民众不加以教导和训练，他们如果不懂得为谁而战，为什么而战，也不懂战略战术，让他们上战场就是去送死。

这两句的关键词有两个，一个是善人，一个是教。一个优秀的领导者，是个基本前提。民众是一盘散沙，需要龙头带动。什么样的领导，带出什么样的兵，这和日常的领导教化密不可分。

这个善人，不是做好人好事的人，而是至善有道，德才兼备的人。他能让人民懂得仁道孝义，深刻感知孝悌，有了亲情友情，有了正义和仁道，也就有了匡扶和保卫的意愿。

打仗、战争不是为了荣华富贵，更不是满足一己私利去烧杀抢掠。士为知己者死，都是为了爱自己，懂自己的人而去赴死。为义而死，都是忘己利他的。这就是教化教导的关键所在。

那些拿了钱财去打仗的人，战斗力就是不及为了仁爱去作战的人。

之所谓仁者无敌，一个销售团队也一样。如何才能爆发出持久强大的战斗力，并不是佣金有多高？奖励有多少？而是一个善人日常的教化。

有没有感受到一个团队的温暖和友爱？能不能感受到日常的忠信和义？能不能明确工作的价值和意义？有没有掌握了专业化展业流程？战必胜，知道了为谁而作，也懂得要怎么做，才能持续。

日常的教导、陪伴、训练、提升，都是不可缺少的。更不是一日之功，需要日复一日、年复一年地打磨和切磋。

所谓养兵千日，养的是什么？不仅仅是供养吃饱穿暖，更是教养，在精神层面树立志向，懂得礼仪。所谓训练有素，就是素养，包括了战略战术和思想素养。

这些是用钱买不到的，只能通过日复一日年复一年地训练和教导。

所以，军队讲究军事过硬，作风顽强，当兵必须懂得为谁扛枪为谁打仗。军队里的政治思想教育一刻都不放松，因为真正的战斗力不是武器，而是人的思想。

所以，孔子的军事思想，也和仁道孝义是一脉相承的，导致中华文明几千年来极少出兵侵略别的国家，军事上都是防御为主。

“提高警惕，保家卫国”，这两句关于军事的思想，放在了子路这篇的最后，也是很好的总结。哪怕再能打敢拼，也要有个主义，有个名义。

那慈不养兵又怎么理解？是说，要为一个人的长远考虑，站在真正利他的立场上，激发起一个人的责任感和使命感去训练和战斗，而不是只顾眼前的慈悲疼爱。

要明白，人终究是为了义而活着的，就是我们说的价值感。慈不养兵，就是说不能陷入眼前的小恩惠而忘记了真正的成全，真正荣誉的内涵就是使命和担当。

我们行业里的荣誉有些变了味道，都是建立在利益之上的，是功利的荣誉，是内部的激励，是对公司号召响应，业绩的贡献，还是缺少一些大义和大爱在里面。

所以，这些荣誉都是不能持久的，过了就忘了。特别是MDRT，完全功利的奖项设计，不看件数只看佣金，完全忽视了保险工作的普世意义，只是迎合保险公司的业绩要求而设。

大保单的意义，远远不及大量保单的功德和公义。做保险的功德和正义，就在千万张保单里，在服务的千家万户里，这是大义大爱。

衡量一个保险顾问的价值高低，就是应该以服务人数的多寡去衡量，这才是保险顾问的社会价值所在。

一张保单再大，也仅仅是服务了一个人一个家庭，没有什么可自豪的。要在有限的时间里，去尽可能服务无限多的人才是保险的正道。

一旦失去了这样的教育、教导，队伍的素养就不会高，临阵脱逃也就顺理成章了。一个人的心，到底是用仁道去引导还是用利欲去诱导，做法不同，结果也就不同了。

所以，无论是日常队伍的建设，还是战时意愿的启动，都是要在正义和正道上努力才会有效果，而不能平日懒政，战时用钱收买。这样的队伍越走越散，失去凝聚力也就没有未来。

生养孩子也一样，赡养老人也如此。到底孩子和老人是谁的？我们要尽到的责任到底是什么？如果仅仅是为了一己私利，谈论投入产出，一旦会功利之心占据了心志，在生育孩子赡养老人上也就开始算小九九，忽视了大义。

生养孩子并不仅仅是为了自己，更多是为了国家和社会，为了人类的繁衍。而我们仅仅是被选中的生养者而已，是人类社会的贡献者之一。

孩子是社会的、国家的、人类的，是未来，是无限可能。为了人类的未来，为了国家的未来，我们生养责无旁贷。

孩子不是私有财产，我们不能用一己私心对待孩子，更不能用自私功利的做法去培养孩子，成为对社会对国家对人类有用的人才是育才的目标，而不是去看对自己有用没有用。

你也会发现，越是对人类对国家有用的孩子，可能对你最没有用。他们夜以继日。全情忘我投身在人类的文明进步中，他们自己都自顾不暇，哪里还会照顾你呀？

有大用的孩子都是社会的。这样的生养观念如果没有，都在私利里面打转盘算，不婚不育的人自然越来越多。人口下降，老龄化少子化在所难免。这样的生养观不正确，国家也不会从这个起点出发，去创造一切条件，也是只顾眼前经济利益而已。

我相信，未来会改变的，希望不要太迟。养民教民，不是简单的温饱问题，更多的是思想教育，信念和信仰。一旦错误，持续日久，积重难返。

好了，第十三篇子路就讲完了，下一节进入第十四篇。