顶不住了,讲一下上海二手市场的真实情况 |
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很多人最近加我,定会问同一类问题: 上海二手房市场咋样,现在适合卖房/买房么,啥时候会涨? 我也都尽我所能,从这些假问题泥潭里,帮大家梳理出背后真正问题: 卖房出于什么目的?什么规划?应该咬牙观望还是含泪下车。买房出于什么目的规划?为了更稀缺,还是其他实际需求。但问的人多了,我还是真的有点顶不住, 所以迫切想写一篇内容, 希望为各位房东和正打算买房的兄弟姐妹: 1. 让你们知道一下如今真实的上海二手市场情况 2. 尝试抚慰和解开大家的心结 1、先说市场,上海正经历一轮“假阳春”为什么说是假阳春,很简单, 一、数据不够好看; 二、上海也没啥重大环境刺激; 三、实际挂牌量也很吓人。 给大家看两张表吧: 2022年上海二手房成交量,其实是近十年来数一数二糟糕的, 和大涨之年2020,和2016年,相差一倍, 也就勉强维持在2017和2018年的低位水准, 互联网没有记忆,不贴出来,大部分人都感知不到。再给大家看一张图,这是2020年,每月上海二手成交量, 如果说目前是阳春,岂不是2020年内除了元旦春节,每个月都算阳春? 所以,上海今年2月份,二手成交1.9W套,算是不错成绩,但也不值得敲锣打鼓, 压抑那么多个月,久旱逢甘露,很及时, 后面上海楼市会如何发展,要看环境条件是否允许。以2020年那波涨幅为例,就有众多背景环境因素支撑不断发酵: 1.疫情开始,全球一片混乱,国外高净值群体回归;2.大批满足5年社保年限的人具备了购房资格,托起刚需市场;3.上海开放985高校毕业生直接落户;4.不少拆迁改造货币安置释放了购房需求;5.公民同招政策引爆了二手学区房;其中,属最夸张的,就是学区房的暴涨, 原本300多万的学区老破小,短时间内一天一个价的跳,瞬间逼近500万 稍微卖相好一点的板块和社区,一房难求,出一套就是秒, 焦虑不安的家长,上门挨家挨户敲房东门问卖不卖房, 买家连房都不看,瞥一眼户型,就直接付定金。 没有经历过一线,不是亲眼所见,体验不到这种震撼, 目光放到现在呢? 就如同大部分同行描述的,政策已经到底了, 但上海当局慌么?有没出额外的重大激励政策? 并没有, 我们能感受到的,也就是信贷政策的放松,还有二手核验价的些许放开,以及大量立场为做买房生意的机构,不断地用成交数据回暖(注意是同比之前的成交量),加以描述疫情放开后,旅游还有消费这种不太相关的现象,来支撑房价可能会涨的结论,激发民众的购房情绪。 房价是否会进入一个很旺的周期,从供需角度来看,还有一个重要因素: 挂牌量的多寡, 这个数据一般没机构公布,也没人特别在意, 以我了解到的,上海目前二手房挂牌量,大概是在11~13万套这个区间, 而2019年这样上海市场表现正常的时候,挂牌量是7万套不到,差不少。 买房需求旺盛,叠加库存被消耗殆尽,楼市才有充分上扬的基础。 如果上海无房可卖,哪怕每月成交量只有1万套,也是涨的。 至于为什么挂牌量增加剧烈,也好理解, 毕竟许多家庭经历了疫情的折磨,都焦虑, 收入可能下降,做生意亏钱,房贷还在继续还, 也想趁这个转暖的机会,把手头多余劣质房产,处理了, 但中介并不给房东这样的机会, 链家等大中介品牌,就是一个很直观的风向标, 我们不止一次见到,只要小区内挂牌竞争不低,遇到心态高的房东,挂出价格高于历史平均成交价不少,哪怕能通过二手房核验,链家也会选择直接外网下架这套房源,以免给其他房东造成一定的高预期心理暗示,妨碍自己成交拿佣金,得罪买家关系。 所以目前整体市场风向,中介依然以打压房东为主。 做一个小总结: 1. 每年春节后,惯例都会有小阳春, 2. 因为去年下半年数据太差,所以同比看确实有反弹,3. 中介和自媒体不会放过这个机会,都大肆宣传楼市回暖,制造买房焦虑,4. 导致表象,就是买家情绪有转变,都愿意出来看房, 5. 但同时,房东也焦虑,大量挂牌, 6. 中介一边宣扬楼市转暖,但同时也在极尽所能打压房东。 7. 买卖双方博弈之下,目前只有愿意让步一些价格的房东,叠加尚可的看房流量,才可能成交。当然,不能完全这么一刀切,还是要看具体板块竞争情况,还有产品力。 2、房东也好,买家也罢,应该怎么应对我尝试当一下大家肚子里的蛔虫, 抛一下你们的心声: 一、卖房置换或者打新的房东 其中不乏很多人, 要么没有真正去下场看过想置换的二手房,暂时没满意的,缺乏一个强烈动机; 要么因为打新规划心里还没谱, 因此潜意识里,依然把眼光盯着以往信息渠道所了解到的: 自己房子可能可以卖出的最高价是多少 (比如2021年当时,小区里类似的房子,有卖出XX万,或者2022年疫情后,曾经有卖出XX万),总之觉得卖亏了,心理不太舒服。 这是典型不从大局全盘考量。 盲目追求宏观面支撑,或者从历史数据马后炮式推断,都很虚无。 大家得认清,买房和卖房,实质上都是微观行为, 好比刚需动机三大样:要结婚,要生娃,不想租房, 每一项都是一把剑,顶在背后,导致不得不行动, 从自己的伪需求里,抽丝剥茧,提炼出真需求后,专业机构才知道应该从哪个角度可以提供明确的服务,帮上你们的忙。 而且如实看,相比去年的角度,目前可以说是小阳春, 是很好的置换时机。 二、卖房套现的房东 也没有必要纠结宏观楼市后续会怎么走,这与你无关,也没人能确切压宝, 无非衡量两个方面: 一来,自己想要卖的房子,是否具备稀缺性, 二来,压力是否承受的住现阶段的压力, 送八个字:审时度势、衡量风险。 目标确认后,着手做就是了,不必后悔。 三、购房者 与其受环境影响,陷入未来房价是否会涨的恐惧之中, 不如把精力投入实打实的看盘行动中去,有没有符合自己需求的好产品,能不能通过专业的人议价去捡漏, 恐惧和贪婪,我情缘选择后者, 恐惧下,做出的决策,一般都被动, 贪婪下,才容易产出看似不拘小节,实则精打细算的实干家。 \bbox[#F44336,4pt]{\color{white}{我是苏苏,咨询上千组房东,帮助上海上百组房东成功卖房上岸}} 想要快速靠谱卖房,看这一个号就够了 公众号 领取《一堂开启“上帝视角”的房东卖房攻略》 @苏苏房东说 |
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