作者：晓晓

今年6月回归任职执行副董事长兼总裁的严明，给相宜本草带来了新的面貌。

在相宜本草品牌官网上，一片绿意盎然的海报中，“中草药护肤”几个红底白字显得尤为醒目。而在相宜本草官方认证的微信号“相宜相生”中，自今年9月份开始，围绕“中草药”定位的品牌推文也不间断。

也就是说，如今的相宜本草，将品牌理念从“本草护肤”转为“中草药护肤”。这一点，晓晓从严明处也得到了证实。

那么，从“本草”到“中草药”，相宜本草在谋求什么样的转变？能否翻盘？

“本草”=“中草药” ?

9月17日，相宜本草宣布与国内首档大型中医药文化系列纪录片《本草中国》合作，在第二季节目中将相宜本草西藏红景天种植地列为拍摄地点，并在推广中首次明确了品牌的“中草药”概念。

10月15日，相宜中草药体验馆在北京亮相。此次活动由相宜本草与京东合作，以快闪店的形式推广“中草药护肤”理念。除了竹林、中药柜、中草药陈列、水墨画等构造了浓浓的中国风和中草药特色，现场展出的产品例如其一直主推的四倍蚕丝面膜也贴上了“中草药护肤”的包装。显然，相宜本草正在强化自身的“中草药”属性。

▍相宜中草药护肤体验馆

对于这一转变，严明告诉晓晓，“中草药”概念对于相宜本草而言并不算是一个全新概念，“本草”本来就是指“中草药”，相宜本草18年来一直致力于中草药护肤，拥有15项中草药发明专利，和7大可溯道地药材。而将“本草”改为“中草药”，实际上是为了将其与其他“草本”护肤品牌区分开来，明确自身定位。

诚然，“本草”一词始见于《汉书·平帝纪》，古代中草药类的书籍多以本草取名，典型如《本草纲目》，后也有指代“中草药”之意。而“草本”意为“茎部为草质的植物”。显然，前者本意为中草药，后者则指代植物。

也就是说，从定义上来看，相宜本草以往所秉承的“本草”概念，与如今的“中草药”并无多大差别。不过，从整个品牌的运作，以及市场层面来看，这一提法的转变，称得上是一种颠覆。

为何调整？

虽然相宜本草向来秉承“本草护肤”的理念，但其以往在宣传推广等方面并未突出其“本草”的意味儿，留给大众的印象，似乎与“草本”没有太大差别。虽然推出了以红景天、芍药等“中草药”相关成分为主打的产品，但是在推广宣传中并未特别强调和突出其“药”味儿，不管是绿色的品牌和产品形象，还是在其官微推广宣传中，“植物”的形象似乎更深入人心。

也正是在“天然”、“植物”类概念渐成趋势的市场环境中，相宜本草凭借自身商超渠道的优势，造就了其2008-2011年销售额从2亿元至15亿元、实现700%的增长。

而今，局面早已不同。在相宜本草式微的这几年里，本土品牌如百雀羚，韩国品牌如悦诗风吟等一众主打植物护肤理念的品牌异军突起。显然，在草本、植物类护肤市场，已没有多少可以挣扎和回旋的余地。

因此，在晓晓看来，突出“中草药”护肤确实是体现相宜本草品牌差异化的一个出口。严明表示，将继续围绕“中草药”概念完善相宜本草的产品架构，分别推出三个系列：针对健康肌肤的养肤系列、针对亚健康肌肤的调理系列以及针对问题肌肤的修护系列。同时，也将突出“药”的属性，加大功效型产品的开发，除了最新推出的橙花淡斑透白系列，未来还将推出抗老、防敏、祛痘系列产品。

▍橙花淡斑透白系列

另一方面，以传承中国文化为突破口，借助“民族品牌”的东风，或许也能称得上是一种政治正确，从而获得更多有效的推广资源。例如，相宜本草当下正以“中草药”护肤企业的角色与央视《大国品牌》栏目合作，借此将品牌建设上升到国家战略的高度，重塑品牌影响力。

▍央视《大国品牌》栏目拍摄现场

由此来看，相宜本草此举将是对品牌调性的一次彻底重塑。那么，着重强调“中草药”的相宜本草，市场机会有多大？

胜算几何？

事实上，近年来相宜本草也在不断地谋求突破，2015年为追求品牌年轻化相继推出了定位于年轻消费者的面膜品牌“花开”和主打可爱漫画风格的护肤品牌“觉醒甜果”，但在运营上乏善可陈，尚未有较大的市场反响。显然，相较于此前的盲目革新，此次将“中草药”这一定位明确化则显得较为明智。

客观来讲，目前市场上“中草药”概念的入局者并不多。目前来看，除了上海家化旗下定位“中草药古方”的佰草集外，一些外资品牌也围绕“中草药”概念推出了一些产品，典型如悦木之源的灵芝焕能系列、兰蔻的根源能量系列、以及Whoo的天气丹系列等。

不过，相宜本草也面临着不小的挑战。如果其决心明确“中草药”定位，那么相较于之前“草本”与“本草”概念的混淆，当下突出“药”的属性自然是区别于“植物护肤”的明智选择。但严明同样表示了困惑，比如，当下“中草药”的定位还存在一定困局，首先在中国市场尚没有“药妆”的概念，且广告宣传中对“中草药”这一说法也有一定的约束力。

另外，虽然中国消费者对于“药妆”的需求日益旺盛，但却被外资品牌瓜分了绝大多数的市场份额。针对这一现状，严明表示，业内不少人士也正在努力且不断地与政府层面沟通，“‘药妆’的合法化未来一定可期”，他所希望的是能在机会到来之前，抢占先机。

不过，在晓晓看来，消费者对于“中草药”概念是否买账还是一个问号。毕竟，西药和中药之争已跌宕百年，源自于西药理念的“药妆”与“中草药”之间还存在着一定的差别，如何对消费者进行市场教育也是一大难点。

大体看来，于相宜本草而言，“中草药”定位虽是一次大胆的尝试和突破，但并非解决问题的关键，能否消除渠道上的诟病，在营销层面有所突破，或许才是能不能“翻盘”的重点。