直通车ROI（投入产出比）=直通车成交/直通车花费

1、在成交稳定的情况下，降低花费 2、在花费稳定的情况下，提升成交

直通车花费=PPC（平均点击单价）*点击量 对PPC有影响的两个因素是关键词质量得分和关键词出价，关键词出价是由我们自己调整的，Top猫工具，所以最终的核心就在质量分上。而质量分的影响因素可以分为基础因素和核心因素。 （1）基础因素 基础因素包括了创意质量、相关性和买家体验这三部分，这些影响因素决定了你的产品在初次推广的时候基础权重的高低。 ①在选词时，创意要尽可能包含投放关键词 ②选词要和产品类目相关，属性相关，标题相关 ③买家体验，主要针对的就是产品的基础数据 （2）核心因素 核心因素也就是宝贝的点击率，点击率决定了一个产品能不能做好，包括一个产品爆发的重点，在优化过程中，时间折扣和投放地域要根据流量解析数据做好分析。 在产品前期在优化点击率的时候，核心是优化关键词、创意图片、排名位置。挑选点击率高、相关性高的关键词。 创意图片点击率前期至少需要做到行业1.5~2倍左右。排名位置在前期要做到20名以内，20名以外的点击量以及点击率都会有影响。

直通车成交=点击量转化率客单价 点击量=点击率*展现量 点击量=花费/PPC 从这两个公式可以看出，我们想要提升点击量，可以从两个方向出发，如何提升点击率以及如何降低PPC。PPC能够降低的核心是质量分的提升，而质量分的提升核心是点击率，所以在直通车的优化核心上，要思考如何提升账户的点击率。

有时候直通车的点击率非常优秀，质量分也非常高了，但是投产还是达不到很好的水平。 这时候我们再回过头来看一下ROI计算公式 ROI=成交/花费=点击量转化率客单价/点击量PPC=转化率客单价/PPC 这个时候，很明显就可以看出最终的问题在产品自身了，我们可以把产品的自然转化率套进来算一下，可以大致知道宝贝的投产能做到什么范围了。 这时候想再往上提升，就要去解决优化产品方面的问题以及如何去运营的问题。