直播带货:直播间话术,同城直播脚本,塑品话术技巧。(文末话术可领) |
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最近给大家分享过很多私域板块的内容,今天来聊聊公域板块的干货。 在资料君看来,公域和私域已经不可分割了,就像我们说的线上和线下也是无法分开来做,特别是做实体店的伙伴。 如果是你新人还不知道怎么做同城团购,那同城团购入驻流程,可以去看看,点开下图可以链接到文章。 上“营销资料圈” 看 今天给大家聊聊了同城直播脚本,塑品话术技巧。 最近有个伙伴问我,在直播间,到底是先开价还是先塑品呢? 做习惯了传统生意的粉丝呀,他根本不懂,现在市场发生的转变,之前是产品少,大家都有钱买不到好东西,就比较看价格。 现在是产品过剩,大家想把钱变成产品轻而易举,如果觉得自己的东西很贵,那就要想办法包装和塑品。 这个过程就如我们和陌生人见面谈单流程是一样的。 这个点很重要!很多人不懂得塑品的步骤,一开口就说要多少米,结果把粉丝吓跑,直播间人就没了… 在这里教你塑品,有2个步骤: 大家都知道卖饮品的很多,特别是夏天来了,这个冷饮料,我们要去门店消费才行,不去门店也要及时送到客户手里。 第1步:塑品话术 富含了XXX,美美吃了不易发胖,里面增加了XX花香,还能美容… 像这么美美的一杯,大热天和对象,空调,WiFi冷饮,是不是非常惬意? 展开全文塑品的过程肯定是给对方制造美好幻想,让对方大脑先享受。 营销中“得到的世界最难刺激需求”。 第三步:开价,上链接 这么美好的一份体验,平时在门店是19.8米,今天2杯,29.8米,现在,宝子们,大家到1号小车车去拍。 大份量的哦,大家都知道大份量的门店是卖到了19.8米 来小助理,帮我把库存拉满,直接刷新链接下单。 直播间现在是XX人,好,我数十个数字,10,9,8,7,6,5,4,3,1,…… 10秒钟下车。 这才是塑品步骤… 很多人想把产品卖贵,又直接报价,也说不出什么好的理由。 在粉丝心理,价格只是衡量价值的标尺! 所以在客户没有体验到你产品价值的时候,你说多少钱客户都会觉得贵,明白吗? 如果这个时候公平有人问你,你可以再快速把这个塑品话术过一遍。 在直播间讲解的是稀缺性技巧,特别是你需要做转化时候,不能老磕一个话题。 “抢完了?没有抢到吗” 如果被抢光了,我们就开始新一轮的话术,从拉新、暖场开始…… 所以的动作都是为了成交,成交的时间我也要做得很紧凑。 因为直播间消费的粉丝,通常买完就出去了,你要准备的是下一轮的新流量成交。 今天就说塑品话术技巧。 为同城直播的伙伴,我也准备了餐饮直播,饮品直播,烧烤,酒吧等行业的参考话术和策划方案。 上“营销资料圈” 拿 上“营销资料圈” 拿 除此之外,同城团购相关资料,你也可以看看往期的内容。本文资料,如觉得有需要可以上营销资料圈公众号,找我私信领取。 上“营销资料圈” 拿 希望你能用上,对你的搞钱事业能事半功倍哦。返回搜狐,查看更多 责任编辑: |
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