企业采用特价优惠策略是在一定期限内将商品降价出售，以使顾客产生这种商品便宜的心理，从而购买该种商店，然后企业再缓慢提高产品价格，直至恢复到原有水平。特价优惠价格策略，通过一“降”一“升”，无形之中扩大了市场占有率。

使用注意方式

①　常见产品特价优惠更具吸引力

一般情况下，作为特价优惠对象的“特价品”，必须是消费者所常使用的，或者适合每一个家庭应用的物品；

②　低价格优势需要真实突出

特价品的价格必须真正削价，才能真正取信于消费者，目前购物平台的非常容易进行价格对比，既然是消费者愿意花时间成本来听主播直播，大部分情况下消费者觉得直播间的价格比目前网络购物平台的还要低；

③　商品数目及时间需要限制

数量太大。时间太长，将会影响到总的利润水平；数量太小，又不能满足需要，往往引起多数顾客的失望，造成相反的效果。

定义

即通过向消费者赠送小包装的新产品、金额较低的小件商品、买x件则送x件等形式，使消费者快速地熟悉企业的产品，刺激他们的购买欲望。让产品迅速打开市场，为企业赢得稳定的利润。

作用

①　刺激顾客接受购买的欲望

购买送赠品，消费者购买产品犹豫的时候，赠品让消费者认为获得了更多的价值，突出优势是商品的超值利益实惠可见，其吸引力很强，能引起立即性的购买行为，对产品的销量提升明显；

②　增强促销力度

顾客在购买促销商品时可以立即得到赠品，该形式对消费者有直观的引诱作用，对店铺来说操作简单方便；

③　宣传品牌气势

在品牌宣传上也有很好的作用，让利消费者，会让消费者产生比较的好品牌印象。

使用注意方式

①　赠品与产品有相关性

选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当，其效果最佳；

②　赠品也重质量

赠品体现商家诚信的宗旨。不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的唇齿关系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序；

③　送就请送在明处

有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的，赠品是你给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感，让消费者认为你对消费者是真诚的，这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。

定义

限定消费者购买时间

作用

①　提高限时商品下单率

一般限时购的商品种类比较丰富，同时也会推出一些名牌商品，刺激消费者购买；

②　限时购营造了紧张的氛围

每个场推出的时间短暂，一般是2个小时左右，先到先买，限量售卖。折扣较低，以商品原价1—5折的价格销售，折扣力度大。

使用注意方式

①　确认限定时间与折扣力度

限时购一般来说优惠力度是很大的，会让顾客认为错过可能再也没有如此优惠的情况，限时让顾客感到紧张，所以会刺激消费；

②　发布消息、召集目标消费者

限时购一定要提前跟消费者打好招呼，在官网、平台今早进行宣传，吸引足够多顾客前来准备限时抢购。

定义

预先销售一定数量的产品，看看市场的反应，再做后续打算。

作用

①　有效减少风险

对于一些设计、发明类的产品，可以通过预售来了解该种产品是否有市场，特别是针对一些只能通过批量化生产的产品而言，通过预售达到一定量后才可以投入生产，有效规避了生产存在的风险；

②　市场调研

对于预售过程中没有成功的产品就表明该产品的实用性以及受欢迎度有待考究与论证，也可以从侧面看出用户的关注度及吸引程度。

使用注意方式

①　不是所有产品都适合预售

预售的产品一般是新产品，而且是使用价值比较高的，例如手机、汽车、电脑等更容易引起消费者注意，生活用品类不太适合进行预售；

②　顾客认可的品牌更适用

知名度比较高的品牌预售新产品会受到消费者更大的关注。

定义

以抽签法决定中奖者。

作用

①　吸引顾客眼球

能够吸引感兴趣的用户进入直播间，增加在线观看直播的人数；

②　提高商品下单率/支付转化率

抽奖一般是在直播中间跟结束的时候公布下单中奖的手机尾号，奖品足够吸引的情况下，有些顾客可能原本对促销的商品不感兴趣，也可能因为对奖品感兴趣发生购买行为；

③　扩大品牌宣传力度

抽奖也是属于一种反馈给观看直播的观众的信息，商家用自己的产品作为奖品，在一定程度上提高了品牌的宣传力度。

使用注意方式

①　通知下单成功的顾客获抽奖机会

直播间很多观众可能只是来观看直播，但是并没有发生购买行为，而抽奖在一定程度上使可以促进消费的，通知下单成功的顾客获抽奖机会，刺激顾客下单；

②　奖品一般是价格比较高的产品

中奖的概率一般很低，如果奖品吸引力度不够的话，顾客兴趣可能不高；

从零售的角度来看，直播带货解决了用户的信任问题。网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆咨询董事长鲍跃忠表示，零售平台平时遇到较多的问题是消费者对企业、对品牌的信任问题，而直播较好地解决了这一问题。

直播带货吸引粉丝来观看的往往是有知名度和信任度的KOL，主要是明星和网红两大群体，他们在直播前会有选货的过程，在产品的挑选上比较严格及他们本身作为公众人物的可信性，得到了消费者的信任。

作为企业和商家而言，在激烈的市场竞争中，企业的产品和服务逐渐趋同。企业要想在市场中脱颖而出，在促销方式的差异化不失为一个良好的选择。

（以上内容仅代表作者个人观点，部分来自网络资料整理）

参考文献

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[2] 周治忠.罗永浩携手抖音直播卖货 疫情催化直播带货跨入“全民时代”[J].计算机与网络,2020(08):8-9.

[3] 张朝语.产品如何让用户上瘾——基于“抖音”的营销策略分析[J].全国流通经济,2019(07):42-44.返回搜狐，查看更多