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直播带货脚本范文详细 直播带货脚本范文详细,直播行业巨大的收益率也让非常多的年轻人想要尝试成为一名主播,直播最重要的脚本是困住很多新人的难点之一,以下分享直播带货脚本范文详细。 直播带货脚本范文详细1很多人对直播有个误解:有一台手机随时都能直播! 从概念上来说没有问题,但是如果你想做一场有质量、有转化的直播,需要准备的很多。 例如, 直播开场如何避免冷场? 直播卖货怎么上链接? 直播抽奖如何设置? 直播流程如何安排? 直播促单怎样利用促单话术? …… 俗话说:凡事预则立,不预则废。想要解决这些问题,你必须提前策划直播带货脚本,将每一个环节都安排妥当。 这些工作内容我们必须在开播前准备好,才不会让直播现场翻车,完全不知道一场直播下来做了什么。 要做好这些准备,我们就需要提前策划直播脚本。 下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。 首先看看直播脚本模板: 引出话题--产品讲解--转场过滤--产品讲解--单品回顾--结束预告 上图所示为某例直播的直播脚本模板范文,产品一样,大纲基本一致,主要包括:时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。 我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备,基本上一个完整的直播流程就成型了。 做直播时按照直播脚本流程走,一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。 下面我们一起来看看,一个完整的直播脚本怎么策划,以下为直播脚本策划的参考步骤 1、明确直播主题 你的这场直播是新品上市,还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么,获得什么? 2、直播给谁看 做好粉丝画像,明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体,还是中老年用户群体?以男性为主,还是女性为主? 3、确定直播节奏和看点 你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。 4、确定直播预热方案 预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热? 5、直播人员分工、设备 直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等,根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员,并分工合作。 另外,直播间要准备哪些设备,直播间怎么布置等等,也要提前进行设置。 6、控制好直播的预算 直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。 当你按照这个流程,把细节准备妥当后,一场有质量的直播基本就已经成型了。 而如果你想提升直播质量,就需要在细节上把控方法,例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说? 1、聚人气 在直播脚本中,开场前30分钟的主要任务就是聚人气,欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。 一定要在直播开场时迅速积累人气,你也可以在脚本中,机上一个开场抽奖的环节,这也是薇娅直播间常用的套路。 开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值,就启动抽奖,这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气,快速点燃直播间氛围! 2、留粉丝 直播带货脚本的第二阶段,就是要想办法如何留住粉丝,我们可以通过宣传优惠利好的消息,以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。 3、推产品 这是直播带货脚本中的重要环节,要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。 在这个环节中,要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控,并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。 4、解顾虑 对产品介绍结束后,就要开始解决用户的一些顾虑,比如产品的价格、售后保障等等,尽量的解除消费者下单的顾虑,提高直播间的转化。 5、催单 可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化,是需要我们很多卖家研究实战的一个重点! 直播带货脚本范文详细2DW直播大纲概述 1、开场环节 直播刚刚开始,最重要的目标就是暖场,提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟,这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利,跟粉丝友好互动,大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。 会不会暖场,也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场,其实这种观念是错误的。一般暖场做的好,拥有了初始流量,才能为后续的直播卖有潜力的爆品,高客单价的商品做铺垫。 在暖场期要准备好暖场话术,开场抽奖玩法,直播间整个卖品的大概介绍,本场直播间的大奖福利介绍等等。 2、正式售卖环节 在正式售卖的环节可以分为:售卖初期,售卖高潮期,售卖结尾期,每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。 在售卖初期,主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围,让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款,让粉丝将弹幕发起来,在直播间里面形成百人抢购的氛围。 这样做让刚进直播间的人,一下子就能感受到直播间火热的氛围,人人都有从众心态和看热闹的心态,让新用户先停留,就能创造爆单机会。 当进入售卖高潮期时,这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。 直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段,一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比,价格非常具有优势的产品。其次,高客单价和低客单价的产品相结合。 如果主播所卖的商品价格有绝对优势,不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来,在直播间展示,打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说,这一招非常有用。 同时,在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合,满足不同消费能力的用户需求,把人留住。 在创造出高额的销售额时,也不要忘记了放出大奖,刺激粉丝继续下单,拉高整个直播间的声势,让更多的人进入直播间,冲一波流量和销量。 一场直播下来,流量有高有低很正常。当卖货到了后期,直播间的流量开始下降,就进入了售卖结尾期。 在售卖结尾期时,用户开始感觉有点疲乏,就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力,拉高用户的下单率。同时,这个阶段还可以做潜力爆款的`返场。 3、结束环节 到了直播即将结束的时候,开始准备收尾工作,一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品,回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告,并且针对粉丝呼声很高的产品,告知粉丝可以下次能否安排返场。 另外,不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间,强调每日直播时间,引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持,跟粉丝告别下播。 以上,就是一场直播间大概的执行流程,根据这个流程分阶段来写大纲脚本,整场直播就会显得有条理多了。 单品的直播脚本 提炼产品核心卖点 在写单品脚本的时候,要写的内容要包括: 商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。 单品脚本最好是用表格的形式写下来,这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息,避免主播在介绍产品时手忙脚乱,混淆不清,提升运营团队之间的配合效率。 另外,直播间的销售情况是动态的,如果某个单品销售情况良好,就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲,具体要跟当日的运营人员灵活配合。 总结 一个直播脚本是否优质,需要经过真实的直播来检验,所以每场直播下来需要及时复盘,不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中,直播间的优点和缺点,然后进行脚本改进和优化。 通过多场直播的锤炼,就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略,更高效地让脚本服务于直播,助力销售额不断攀升。 直播带货脚本范文详细3直播文案怎么写 “直播几个月了,依旧毫无起色,都想放弃了!" "每次直播都出状况,不是不知道说什么,就是被网友打乱节奏,然后就陷入了尴尬!" 遇到这些状况,你就要考虑一下你的直播文案、直播脚本是不是要重新设计一下了。 抖音直播文案就是在直播过程中,你需要讲什么内容,以文字的形式呈现,即话术; 抖音直播脚本就是整场直播的流程、节奏的把控者,更是主播的行动指南。 因此,抖音直播文案其实属于抖音直播脚本的一部分,设计抖音直播脚本时也要设计文案内容,两者相辅相成,共同打造一场顺畅的直播。 接下来,我就给大家详细讲解一下抖音直播文案、抖音直播脚本具体怎么写,并附一些脚本模板,给大家参考! 抖音直播文案 抖音直播文案大致可以分为5类:欢迎、感谢、互动、带货文案。 那么,针对具体的每一种文案,应该怎么写呢? 1、抖音直播文案——欢迎篇 欢迎文案主要是集中的直播开场,在正式进入直播前,首先要对来看直播的用户表达欢迎,让用户或者粉丝有被关注感。 文案参考: 哈啰,大家好!大家好!大家好!欢迎来我的直播间,喜欢主播的小伙伴,点点关注哦~ 欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播是直播新人,请多多包涵哦~ 2、抖音直播文案——感谢篇 无论是有人进直播间、还是有人送礼物打赏,你都要表达自己的感谢,树立一个良好的主播形象! 文案参考: 感谢XXX送来的礼物哦!非常谢谢!(最好点名感谢) 感谢XX的关注,还没有关注我的朋友,多多点击上方关注,主播每天都会给大家带来精彩的直播内容哦! 3、抖音直播文案——互动篇 想要直播间气氛热烈,吸引更多人进入,互动文案一定不能少。尤其是当直播人气下降时,利用一些互动文案可以重新调动活跃度。 【直播带货脚本范文详细】相关文章: 童装直播带货详细脚本01-21 直播带货怎么弄01-19 带货做直播必备的台词01-20 小白做直播带货怎么开始01-19 孙杨直播3.5小时带货1200万01-14 孙杨直播带货1200w一度登上榜首01-14 微赞怎么直播开通直播01-21 新人直播话题01-20 直播搞笑段子01-19 怎么直播卖货01-19 |
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