作者：制茶人熊熊

　　       许多行业都有一种同感：这两年太难了！尤其是今年！事实上，茶行业也不例外！你去看看现在的茶叶直播间，都内卷成什么样了！家家都在送福利，家家都在血拼降价打折。一个个卖茶直播活生生的变成“免费送”直播间了。一个字：卷！

　　       今天我还是用普洱茶来举例吧。我身边有太多卖普洱茶的朋友，本来我以前偶尔也分享一点自己做的私房品出来，后来我发现我根本就不是做生意的那块料，所以干脆就打住了，安静地做个制茶匠也蛮好的。

　　       都说普洱茶这个行业水太深。要我说，有利益的地方都有水，无一例外！关键是，你若不贪，到哪里都不会有坑；你若不贪，到哪里都是浅水区。

　　       357克一饼的老班章9.9元包邮，你若去相信那是天上掉的馅儿饼了，不坑你坑谁呢！作为一个常年呆在茶山一线的茶匠，我告诉你实话，老班章古茶园里原料价格是多少呢？纯古树料做出来的一公斤晒青毛茶，至少在1.5万元以上，小乔木做出来也是大几千元一公斤了，这个价格还是出老班章寨子的价格！

　　       最重要的是，你还得确保这个料是你自己守在树下采的，守在锅边炒的，守在晒棚晒出来的，然后是你自己打包带走的。否则，我都不敢保证你拿到手的茶是真正的老班章！有一种情况除外，就是你确实有完全可靠的渠道能拿到真材实料。

　　       这两年许多行业日子都不太好过，大家都在疯狂甩货变现，这本无可厚非。有没有亏本甩货的呢？我想肯定是有的，特别是那些急需现金流度过当下难关的企业，但不会太多，更不可能给你打个骨折“白送你”。你想，他都急需钱，他哪还有钱白送你呢？

　　       可能是我对普洱茶这个行业太了解了吧，只要我一进卖普洱茶的直播间，只需要听主播叨叨三五钟，基本上就知道他手上的货是真货还是水货了。我曾经在一个某个最高2万+人在线围观的普洱茶直播间安静地呆了1个星期，主要是想看看这么高人气的普洱茶直播间，到底是怎样吸引人的呢？后来我才发现，不是主播厉害、茶叶质好，而是推流手厉害！

　　       主播、助理一个团队加起来大概有10多个人。为什么说他们的推流手很厉害呢？我连续一星期持续关注这个直播间的带货规律时，发现了一个规律：他们一开播前几分钟，直播间人数就会迅速增至3000——5000人左右，不用怀疑，这个流量是花真金白银从平台那里买来的。这个时候，他们推出一组秒杀价的茶，原价几百上千元的茶，9.9元一饼、19.9元一饼等等，还送各种小件。一组四个产品，每个产品限供50单、100单不等。

　　       这是什么鬼？其实，他们这个9.9、19.9的茶，目测品质不会太差，夏秋茶原料可能性比较大。这个我们就比较了解了，只要不是一线山头，夏秋茶几十元一公斤的原料是完全能做得出来的，他即使秒杀100单，就当是砸推流费用，也没有多少钱，是不是！

　　      关键点来了，第一组四个单品秒杀结束后，马上再来一个一线山头的高货秒杀，比如：冰岛！秒杀价多少呢？200克饼，399元！原价3999元！限供100单！你是不是惊呆了？！冰岛茶以冰岛老寨最好，价格也最贵，大古树晒青毛茶春料，一公斤没有大几万你根本拿不下来！前面四个秒杀单品，都抢疯了，这个时候你会不会习惯性去抢一轮呢？我想，只要你参与了他们前面的秒杀单品，你大概率是一定还会去抢的！

　　       我们再来看看这399元200克饼的冰岛，大概需要多少成本呢？按照我对勐库片区“冰岛味型”茶叶资源的了解，我知道有牛人最低价格1000元左右就能拼出一公斤“冰岛味”的原料来，不是乱拼，是有比例的，各种拼料年份都不一样，有当年的新料，也有三五年的老料，产地都在勐库，最关键的是，里面还真有冰岛五寨的原料。

　　       也就是说，如果这个直播间这个冰岛茶按这个成本价拼的话，那么，他每出手一饼，就有199元的利润，每一轮100单，是不是近2万的毛利到手！除去前面四个单品秒杀亏损的成本，他们至少还有1万多元的毛利。我们假如他们每天直播5小时，每一组玩10分钟，大家算算类似的玩法，他们可以玩多少组？！

　　       只要这100单“赢利性”秒杀茶出手，他们就会进入下一组“秒杀游戏”。没错，你如果还想抢，你就还会给他们“送钱”。

　　       从我一个月时间的持续关注来看，这个直播间的茶品应该还是“喝得成”的，不然，他们直播间不会持续这么高的人气。当然，最害怕遇到那些卖劣质茶的直播间，建议大家别去碰，太伤身了！

　　特别说明：大家看看就好，了解就好，不要问我是哪个直播间，原谅我无法告知，主要是为了避嫌！平常在选购普洱茶的时候，睁大眼睛，多站在商家的角度换位思考一下，他为什么卖这么便宜？