电脑市场定位和目标消费者分析

一、市场概况分析

1

、中国市场潜力无限：

中国电脑市场的巨大的潜力吸引了全球大型电脑行业的目光，中

国电脑市场前景一片光明，中国电脑市场这块巨大的“馅饼”，吸引

了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。一时，中国电脑市场呈现出一片

空前繁荣的景象。

2

、笔记本电脑市场关注度一飞冲天，大有替代台式电脑之势

2008

年第三季度全球笔记本电脑发货量较上年同期增长了将近

40%

，至

3,860

万台；同期台式电脑发货量下滑

1.3%

，至

3,850

万台。

笔记本电脑全球出货量首次超越台式电脑

3

、作为二次购机的用户，大多数用户将会选择移动性更强的笔记

本，而不再是笨重的台式机。

因此台式机市场要摆脱笔记本咄咄逼人的纠缠，在价格下降空间

有限的状态下，产品的市场细分与个性化将成为相当重要的因素。

二．消费群分析

（一）电脑的购买人群

具体人群是：中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的

文化水平；企事业单位管理层员工，它们都是一些对新科技产品有较

强需求和适应能力的人；计算机专业人员，包括一些家庭条件较好的

计算机专业学生；对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士；

综合来看，现有的消费者是一些文化水平层次较高且经济条件较

好的消费者；一些经济相对宽裕者，且有受过良好教育的知识分子；

不甘落后的时代追随者，且购买人数相对较多；随着时代的发展，一

些中产阶级的消费也会往这方面考虑；“网迷”朋友，为了达到随时

随地上网的目的，往往会想到电脑，但这类潜在消费者数量有限，而

且收入并不是很稳定；家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。

由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。

（二）联想目标消费群