随后推出专门针对电商渠道和年轻消费者的“三生花”品牌， 三生花主攻的是年轻人护肤和美妆市场。 三生花古典风系列独特的东方美韵味，使大部分女性消费者都冲着这包装购买了这套产品。

2017年， 百雀羚×故宫推出文创礼盒极具宫廷风和东方美的包装礼盒，一上架就被抢购一空，广受欢迎。

除了草本系列和三生花，百雀羚还推出了、气韵、海之秘、小雀幸、小幸韵、百雀羚男生系列。

多品牌策略，针对不同市场不同人群多品牌独立运营。

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当红明星助阵，加入综艺节目

百雀羚先后邀请了周杰伦和李冰冰代言品牌，借助两大明星IP获得了海量的关注，也重塑了品牌年轻化形象。

2020年邀请清新文艺90后双金影后（金马奖和金像奖）周冬雨为品牌赋能。

百雀羚选择了当下年轻人关注度最高的几个节目 《中国好声音》 《快乐大本营》等。

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利用互联网营销刷屏

在创意营销方面以内容营销为主，迎合年轻人的喜好结合互联网营销，百雀羚推出《四美不开心》、《过年不开心》、《韩梅梅快跑》等鬼畜、魔性、无厘头甚至励志的视频。

除了视频内容还从长图广告、鬼畜魔性广告、合作喜茶、快手，故宫文创等，百雀羚通过一些列新媒体营销，一次次刷新大众对这个”传统老式国货 “形象的认知。

今年百雀羚洞察当下Z世代个性化的消费诉求，根据三生花品牌的调性和理念，再次做品牌升级，并签约全新代言人周冬雨，推出三生花玫瑰酵母密集修护面膜，为年轻造势的同时，从新定义Z世代眼中的“美”。

周冬雨也是90后的代表，在性情上颇为独特，大大咧咧，敢爱敢恨，个性鲜明，是典型的Z时代风格代表，在其身后，同样是一群有着个性追求的年轻人。

从周冬雨代言的百雀羚三生花#为自己盛开#的宣传片来看。站在女性角度为她们发声， “美”并不局限于外表，而是一种自定义的美，是自己为自己而盛放的美。

简短的广告大片呈现出三生花别具一格的品牌调性和主张，和年轻一代消费者对美的认知形成共鸣。“别叫我美女，美不美，和别人无关……”透过画面，三生花向年轻消费者传递美的态度，鼓励每一个在追求个性路途中的人“为自己盛开”，这也是年轻人对美的理解。

#为自己盛开#2.0《她最好了》一支走心宣传短片， 洞察社会现状， 提出了#Man是褒义娘就是贬义么#这一具有强烈冲突性的社会主题，借势社会热点为女性发声， 主张打破外界对女性，及女性对自我的枷锁。无论是Man一点或娘一点，女性都拥有自由选择的权利。

宣传片中的部分文案：

作为女性，可以选择坚强，也拥有柔软的权利；可以选择洒脱，也拥有细腻的权利；可以选择成熟，也拥有天真的权利；可以选择自律，也拥有松弛的权利。

人人都想做自己，可做自己谈何容易

就从这一刻开始，让我们告诉世界

Man一点或者娘一点是我们的自由

要你管/与你无关

为自己盛开

通过#为自己盛开#主题宣传，从而与消费者建立起深层次的情感共鸣，最终获得消费者的价值认同，提升她们对品牌的好感度。凭借品牌对于当代女性的关怀和研究，让她们感受到品牌的温暖力量。

只有真实洞察青年人群他们社会生活现实、群体真实生活状态。真实才能引发共鸣，在情感认同中对品牌提升好感度。百雀羚做到了，它为女性发声，引起共鸣，得到广大女性认同。

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百雀羚品牌年轻化战略

提到品牌年轻化很多公司错误的理解为，“迎合年轻人”，尽可能多的抓住年轻消费群体。所以做个年轻人喜欢的包装，更新一下品牌视觉形象，做些好玩、潮的推广，这些都是形式上的迎合年轻人。

品牌年轻化并不是一味的迎合年轻消费者，如果只是形式上的“年轻化”可能会得罪了原有的消费群体，导致老用户的大量流失。

比如，李宁精心打造“90后李宁”。此举不仅没有获得“90后”消费者的认可，同时又得罪了70后、80后用户。 结果就导致，品牌陷入了极其尴尬的困境之中。

百雀羚通过“新产品+新营销”组合，真实满足消费者的需求。针对年轻消费者之外，还有定位中端、主打美白功效的“气韵”，还有以“海洋护肤”的“海之秘” 还有符合时代审美的 小雀幸。

百雀羚除了在品类上不断拓张，还推出符合年轻人消费需求的产品，在营销上捕捉年轻一代消费者价值观和生活方式。

迎合年轻人的偏好不等于丢失品牌内涵，“品牌年轻化”的核心是“品牌”，不能为了年轻化而丢掉品牌的核心，要新的东西，但品牌历史绝对不能丢。

百雀羚品牌核心是传承“东方美”，既然是经典国货，所以百雀羚以“东方美”为品牌核心进行推广。

无论是三生花包装、三生三世长图广告、视频《四美不开心》、故宫文创、百雀羚·美什件《见微知著》，最新的宣传片《她最好了》中也出现了古典造型，还有百雀羚86周年品牌盛典，周杰伦作为百雀羚的首席体验官，完美演绎中国风“东方大美”，演唱一曲《青花瓷》，所有营销动作都在围绕东方美，更准确的说是对“美”的重新定义。

2018年10月，百雀羚传承东方生活美学，在故宫的建福宫中，开展“致美东方生活美学论坛”，共同探讨美学的新走向。

最后

百雀羚品牌年轻化战略，先聚焦打造品牌知名度，多品牌运营策略。品牌和产品同时升级，借助明星代言人、广告大片、新品首发的多重矩阵，持续为“美”发声。

积极拥抱新媒体和互联网营销，和年轻人有效沟通和互动。捕捉年轻一代消费者价值观和生活方式，并非一味简单迎合潮流趋势。

《完》

原创/公众号：尺子周，作者尺子。返回搜狐，查看更多