经过几轮沟通，成美与百雀羚确定了企业未来的主攻方向是新推出的百雀羚草本系列，百雀羚具体要成美研究的课题是：草本是一个定位还是一个流行？如果是定位，作为率先推出草本概念的相宜本草是否已经占据了这个定位？

成美经过大量调查研究和分析，交出一份百雀羚品牌定位的答卷，确定草本护肤是一个定位，其定位是天然无刺激的化妆品，定位广告语为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。在全国范围内，相宜本草没有占据此定位，仅在沿海数省的部分城市拥有较强的心智资源。

百雀羚集团全盘接受了成美的定位报告，投入上亿的电视广告着手开始推广。至此，才运用“草本护肤”的重新定位打响了“经典国货”逆袭第一枪。从2009年的不到2亿，到2014年便呈现井喷式增长，销售额超过75亿元，百雀羚仅仅用了5年。

成美战略定位咨询公司董事长耿一诚

成美用丰硕成果证明，面对大竞争时代，定位理论的实践性突破，能够帮助同质化竞争的企业走出一条突破之路。成美正是通过25年132个中国企业项目的商业实战，打造了结合中国国情的战略定位实战体系，从顾客心智出发，创建企业可持续的竞争优势，助力企业破解竞争难题。返回搜狐，查看更多