来源：雪球App，作者： 第一药店财智，（https://xueqiu.com/2495339241/218696425）

老百姓大药房发布2021年报和2022年一季度报。公司门店数、加盟业务、线上零售等迎来显著增长。

文 | 小天

01

2021年营收156.96亿元

连续7年营收和净利润双增长

今日（4月28日），老百姓大药房连锁股份有限公司（简称“老百姓大药房”）发布2021年财报。2021年，公司实现营收156.96亿元，同比增长12.38%，实现归属于上市公司股东的净利润6.69亿元，同比增长7.75%；新租赁准则追溯调整后，归属于上市公司股东的净利润实际增长10.10%。

值得一提的是，自2015年上市至今，老百姓大药房的营收和净利润连续7年保持双料增长的态势。

从行业来看，老百姓大药房的营收主要来源于医药零售业务，以及加盟、联盟及分销业务。其中，以零售业务占总收入比例超过 85%；加盟、联盟和分销业务占总收入14%。其他业务是公司子公司药圣堂对集团外部单位的商品销售收入和门店转租收入，占总收入约 1%。

从品类来看：中西成药销售占比约 79%，同比增长15.12%。中药销售占比约 7%，同比增长 29.13%。由于老百姓大药房的中西成药收入占比高，且其中处方药（含 DTP）占比处于行业较高水平，处方药毛利率较低对公司毛利率有一定的拉低。

从地区来看：华中地区收入占比超过 39%，是公司业务收入的重要来源，公司在该区域有较突出的领先优势，市场份额进一步提高。

02

2021年全国共新增门店 2163 家

双通道资格的门店达149家

门店方面，截至2021年底，老百姓大药房在全国共开设门店 8352 家，共新增门店 2163 家。其中：加盟门店 2,223 家，年度新增加盟门店 776 家，部分门店受疫情的影响关闭门店 194 家；直营门店 6,129 家，年度新增直营门店 1,387 家，其中自建 852 家，资产并购 143 家，股权并购 392 家。

注：华中区域包括：湖南省、湖北省、江西省、河南省；

华南区域包括：广东省、广西省；

华北区域包括：北京市、天津市、河北省、内蒙古自治区、山西省；

华东区域包括：浙江省、上海市、安徽省、江苏省、山东省、福建省；

西北区域包括：陕西省、甘肃省、宁夏回族自治区、四川省、贵州省

此外，直营门店中已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达 5,649 家， 较 2020 年底增加 1350 家。公司医保门店占门店总数 92.17%。

老百姓大药房重视医院周边布局，有效发挥院边资源优势。截止报告期末，公司直营门店中医保门店占比92.17%，院边店占比10%，特殊门诊452个，DTP药房145家。目前公司具有双通道资格的门店达149家。

03

2021年加盟店2223家

累计实现配送收入近13亿元

据悉，老百姓大药房在地级市及以下门店数占比达67%，深耕下沉市场战略初见成效。

加盟业务方面，截至2021年底，“老百姓健康药房”已扩张至十余个省市加盟店2223家，累计实现配送收入近13亿元，同比提升增长31.4%，覆盖药品零售市场份额超过20亿元，同比增长36%。

随着星火式并购战略持续落地，公司聚焦已有优势区域实现强强联合。据悉，2021年，老百姓大药房斥资6.8亿元收购内蒙古第二大医药连锁--赤峰人川大药房100%股权，与老百姓前期收购的内蒙第一大连锁通辽泽强大药房形成合力；并先后收购控股星火子公司少数股权（惠仁堂35%股权、华康大药房35%股权、江苏百佳惠49%股权、泰州隆泰源49%股权），实现100%控股，进一步加强对标的公司集权管控和区域整合管理，降本增效。截至2021年底，公司已通过“星火”模式发展超2500家门店，遍布江苏、甘肃、内蒙古等9个省份。

04

2021年新增会员数 920万

自有品牌销售额同比增长 62.1%

会员管理方面，2021年会员总数已达到 6252 万，2021 年新增会员数 920 万，活跃会员数 1,970 万。会员销售占比同比提升 0.3%、动销会员数同比增长 12.8%、会员毛利率同比提升 1.4%、会员来客占比同比提升1.1%。

截止2021年底，老百姓大药房经营商品品规 2.7 万余种，同比下降 12.6%；2021 年 12 月统采销售占比 62.7%，较去年同期增长 3.5 个百分点；2021 年 12 月公司存货周转天数为 84 天，继续保持行业领先水平。

2021 年，老百姓大药房的自有品牌实现突破式发展，销售额 19.8 亿元，较 2020 年同比增长 62.1%，毛利额同比增长 70%。目前公司自有品牌产品已过 600 个，报告期内公司自有品牌销售占比超过 17%，较去年同期增加 5.8 个百分点。

05

慢病管理服务工作持续优化

线上渠道销售额同比增长 170%

老百姓大药房慢病管理服务工作持续优化，全国门店配置了 5434 名慢病管理专家和各项自测蓝牙智能设备。慢病管理方面具体为：

第一、加强自测项目推广，合计自测次数 521.83 万次，同比增长164%，店日均检测频次 2.52，同比增长 108%；

第二、重点品种全病程管理，会员人均服用天数同比增加 23.9 天，提升 28.9%；

第三、处方药方案品种销售 5.18 亿，同比率增长 11.3%；

第四、提升复购回访转化，2021 年回访数量 76.3 万，回访到店成交会员 6.7 万，回访成交率 8.8%；

第五、启动慢病私域运营，商城慢病专区上线 92 天，销量 2.1 万盒，慢病品种占全商城销量 10%；

第六、拓展慢病病种，通过抑郁问卷及海报的推广，转化购买抑郁症品类同比增长 226%；

第七、实现会员线上化服务，实时预约、面对面现场服务、自动传输检测数据、后台实时推送检测报告。

此外，新零售全域运营保持高速增长。2021 年，公司线上渠道实现销售额近 7 亿元，同比增长 170%。截至2021年底，公司 O2O 外卖服务门店达到 6581 家，24 小时门店增至 448 家。

06

2022年一季度营收41.41亿元

门店总数将超过9200家

2022年一季度，公司实现营业收入41.41亿元，同比增长13.81%；实现归属于上市公司股东的净利润2.42亿元，同比增长6.26%；实现经营活动产生的现金流量净额2.61亿元，同比减少41.62%。因部分地区疫情反复等影响，公司经营情况受到一定的影响，在全体员工的努力下，公司1-3月营业收入同比增速持续提升，经营情况明显向好。

截至2022年3月底，公司拥有门店8,612家（其中直营店6,242家，加盟店2,370家），新增门店359家（其中直营156家，加盟203家）。并通过有效的运营机制，报告期内共实现门店年度降租1,208万。

一季度，公司历史上最大并购落地。2022年3月，公司以自有资金16.37亿元收购湖南怀仁大健康产业发展有限公司71.96%的股权。本次交易完成后，公司位于湖南地区的门店数将超过3,000家，成为了湖南省域门店数和销售额最多的连锁药店企业。本次收购完成后，老百姓门店总数将超过9,200家。

07

2021年收购门店351家

2022年一季度收购药店 758 家

截至2021年底，老百姓大药房及下属子公司共进行了 16 起并购，包括股权收购、资产收购、参股等，合计金额 84,242.03 万元，收购门店 351 家。具体如下：

1、与兰州惠仁堂药业连锁有限责任公司少数股东张虎签订《股权转让协议》，购买其控制的 35%股权，购买价格为 23,935.20 万元。

2、与广州市新橙信息科技有限公司签订《股权转让协议》，购买其持有的银川新橙互联网医院有限公司（“银川新橙”）100%股权，购买价格为 400 万元。

3、公司子公司安徽百姓缘大药房连锁有限公司与安徽百家信大药房连锁有限公司签订《业务与资产收购协议》，收购其控制的 27 家门店相关资产和业务，支付价格（含存货）4,034.75 万元。

4、公司与彭益得签订《资产和业务收购协议》，收购其娄底地区楚济堂 28 家门店相关资产和业务，支付价格（含存货）为 1,720.09 万元。

5、公司子公司通辽泽强大药房连锁有限责任公司与兴安盟逍遥堂药业有限公司签订《业务及资产收购协议》，收购其控制的 5 家门店相关资产，支付价格（含存货）为 202.93万元。

6、公司子公司老百姓健康药房（四川）有限公司与武旭飞、叶俊艳等签署《股权转让协议》，收购成都市泰益堂大药房连锁有限公司 100%股权，涉及门店 4 家，购买价格 100万元。

7、公司子公司老百姓大药房连锁（陕西）有限公司与上海峻玛企业管理中心（有限合伙）、陕西承源商贸有限责任公司等签订《股权收购协议》，收购陕西老百姓三秦济生堂医药连锁有限责任公司 51%股权，涉及门店 141 家，支付价格为 13,260 万元。

8、公司子公司安徽百姓缘大药房连锁有限公司与合肥玉永大药房连锁有限公司签订《业务及资产收购协议》，收购其控制的 46 家门店相关资产和业务，支付价格（含存货）为 4,140.59 万元。

9、公司子公司山西百汇医药连锁有限公司与运城市康惠同惠医药有限公司、新绛县康惠达药店签订《业务及资产收购协议》，收购其控制的 7 家门店相关资产，支付价格（含存货）为 2,193.43 万元。

10、公司子公司老百姓健康药房集团（宁夏）连锁有限公司与宁夏老百姓健康药房天慈店、宁夏老百姓健康药房上海路店、宁夏老百姓健康药房西夏店、宁夏老百姓健康药房西夏万达店等 19 店及其投资人签订《业务及资产收购协议》，收购其控制的 19 家门店相关业务和资产，收购价格为 3,500 万元。

11、2020 年 12 月至 2021 年 4 月，老百姓健康药房集团连锁有限公司与老百姓健康药房集团（广西）有限公司等 11 家健康药房子公司签订《股权转让协议》，收购其少数股东股权，合计收购金额为 1,217.98 万元（其中 3 家健康药房子公司的少数股权于 2021 年完成转让）。

12、公司与湖南德旺医药有限公司签订《资产和业务收购协议》，8 月签订补充协议，最终收购其控制的 35 家门店相关业务和资产，支付价格（含存货）为 3,083.7 万元。

13、公司与胡建中、崔旭芳及徐郁平、海南奇泰等共同签署股权收购相关协议，购买胡建中持有的镇江华康大药房连锁有限公司 35%股权，购买崔旭芳及徐郁平持有的江苏百佳惠苏禾大药房连锁有限公司 49%股权，购买海南奇泰持有的泰州市隆泰源医药连锁有限公司 49%股权。支付现金 21,608.76 万元。

14、公司拟以自有资金 14.28 亿元收购河北华佗药房医药连锁有限公司 51%股权。目前华佗项目已于 2022 年 3 月 6 日终止，全部已支付价款已收回。

15、老百姓大药房连锁股份有限公司与湖南永康堂大药房连锁有限公司签订《业务及资产收购协议》，收购其控制的 11 家门店，支付价格（含存货）为 3,344.6 万元。

16、公司子公司老百姓健康药房集团（山西）连锁有限公司与山西老百姓滨海大药房签订《业务及资产收购协议》，收购其控制的 17 家门店相关资产和业务，收购价格为1,500 万元。

2022年一季度，公司及下属子公司共完成 3 起收购项目，包括股权收购、资产收购等，合计金额176,738.84 万元，收购药店 758 家（报告期内签订收购协议的门店数），具体如下：

1.2022 年 3 月，公司子公司通辽泽强大药房连锁有限责任公司与白城市同泰药业有限公司、白城市盛源同泰药业有限公司、白城市怡然医疗器械经销部签订《业务及资产收购协议》，收购其控制的 39 家门店相关资产和业务，收购价格为 1,320 万元；

2.2022 年 3 月，公司子公司安徽百姓缘大药房连锁有限公司与安徽元初药房连锁有限公司股东签订《股权收购协议》，拟收购其重组后公司的 100%股权，涉及门店 59 家，收购价格为11,700 万元；

3.2022 年 3 月，老百姓大药房连锁股份有限公司与湖南怀仁大健康产业发展有限公司各股东签订了《股权收购协议》，收购湖南怀仁大健康产业发展有限公司 71.96%股权，涉及直营门店 660 家，购买价格为 163,718.84 万元。

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