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又来到一年的尾声，无论是年底的年度规划，还是来年的工作计划，一份全年度的营销日历必不可少。

一直以来，节日型促销活动都是各品牌提升销售业绩的关键节点。为此品牌每年都会花费大量的人力物力来策划，展现各式各样的促销主题和玩法，但活动效果却不尽人意。

传统酒水品牌促销活动往往会出现因奖品吸引力不够、兑奖困难等原因，消费者积极性不高，参与率低；营销费用大多被渠道商和中间商截留，无法转化成动销销量；周期长、不可控，活动准备复杂，应变力差，易错失良机等等问题，究其原因就在于品牌没有实现促销活动在线化。

而实现促销活动在线化能够优化促销活动体验，提高消费者参与率；监控终端，管理窜货截留，带来更大的促销收益；动态调整，因地制宜，从容应对突发营销事件，促销效果最佳。

为了帮助酒水品牌能够实现促销活动在线化，赋能品牌放大促销活动效果，从活动预热-活动执行-活动后期三个环节进行，围绕4个关键角色（业务员、经销商、门店、消费者）的利益，打造线上销量、线下体验、社群互动的营销场景，让品牌实现线上线下一体化，让促销活动实现品效合一。

针对酒水行业为例，分享《2022酒水行业营销日历促销活动在线化玩法》，相信对酒水行业的品牌商们大有裨益，话不多说，赶紧收藏起来吧~

1月营销关键节点：元旦、小年

借势建议：主题方面，可以围绕“跨年、小年、新年计划、年末目标达成、新起点”等关键词开展营销活动。

促销在线化玩法：

元旦作为一月重要节日，消费者通常会进行聚会跨年等活动,而酒水在聚会必不可少。

酒水品牌要利用元旦这一节点，运用在酒水促销的终端场景下，可以在光瓶酒的瓶身上改造一物一码的营销活动，使之拥有发放待解锁红包的功能。消费者开酒扫码后既可获得一个小红包，还有一个复购大红包。当消费者购买第二袋的扫码就能领到待解锁的红包，又获得一个待解锁红包，不断诱发消费者的复购行为。

对于终端门店，通过活动赏金发放+开箱有礼的形式，以利益驱动门店极参与促销活动。品牌商在后台设置门店码发放红包券，线下将门店码张贴在店里，店主只需提醒消费者扫码领券，消费者解锁后，即可获得赏金，赏金可提现到账。同时，门店老板每次开箱可扫箱码获得开箱红包，驱使店老板积极开箱上架。

2月营销关键节点：春节、情人节

借势建议：主题方面，可以围绕“年夜饭、新年愿望、新年flag、新年好礼、”等关键词开展营销活动。

促销在线化玩法：

春节期间家家户户都需需要置办年货，利用这一消费节点，用一物一码和社交云店打营销组合拳。用一物一码对酒水产品赋码，扫码得“新春大奖”吸引消费者购买产品。

在云店设置“专属新春好礼”社群活动，终端门店转发活动到社群并分享指定活动口令，消费者在酒水品牌线上平台输入口令可获得现金、折扣券、积分等福利，消费者可在线上或线下使用。消费者还可以分享门店云店社群发出的链接和指定口令给好友兑换，获得佣金奖励形成社交裂变。

消费者兑换口令可得到奖励，转发门店社群里的海报吸引朋友下单也可以得到佣金，门店在消费者领取奖励之际同步也能获得奖励，让消费者有意愿参与活动，让终端门店积极宣传活动。

3月营销关键节点：春节、情人节

借势建议：主题方面，可以围绕“女神、不惧年龄、不惧挑战”等关键词开展营销活动。

促销在线化玩法：

三月份品牌商可以利用315消费者权益日的节日，开展”验真打假“的体验活动，通过一物一码对产品赋防伪码，消费者购买产品后，扫码查询真伪，就能获得品牌给予的“支持正品”奖励，每个防伪码支持多次查询，但只能领取一次奖励，为品牌精准投入营销费用，实现品效合一。

同时借助一物一码的定向投放能力，邀请高活跃的门店老板和消费者成为品牌商的“打假官”，指定目标区域的经销商或者门店参与活动，对营销高点进行重点布局。

品牌商能够利用一物一码连接全渠道的用户，积累品牌用户。基于微信的私域生态，用一次促销，将用户永久连接到私域，实现多次触达和转化，或者赋能回到线下。

4月营销关键节点：清明节、谷雨

借势建议：主题方面，可以围绕“追思、回忆、不负春天”等关键词，借助春季推新品或与春天相关的主题开展营销活动。

促销在线化玩法：

酒水行业可以借助春季推出新品，设计春天相关的主题，开展如“浅酌小酒，不负春光”新品促销活动，通过指定活动时间、指定活动产品、指定活动地点、指定人群标签开展线上活动，根据用户分层、权益分等智能分发不同面额的“春季新品尝新券”，用户可以在小程序商城内使用“春季新品尝新券”尝试新品，利用线上渠道推广传播，品牌不仅降低新品推广成本，同时实现千人千面，精准投入营销费用。

同时门店、业务员、消费者、导购都可以申请成为品牌新品活动推广员，通过小程序链接活动，一店一码、一人一码快速分享到社群，每卖出一件商品，即可实时获得推广佣金。

通过一店一码、一人一码的方式，将活动促销结果与业务员、店家、导购的奖励关联起来，在新品推广预热期间所有线下渠道（业务员、店家、导购）宣传转发活动带来的客户成交都有直接奖励，趋势新品曝光度，提高新品推广成功率。

5月营销关键节点：劳动节、母亲节、520表白日

借势建议：主题方面，可以围绕“出行、旅游、聚会、家庭亲情、情侣爱情”等关键词做情感营销开展营销活动。

促销在线化玩法：

针对劳动节酒水行业聚焦五一小长假“出行、旅游、聚会”等场景，用一物一码技术布局餐饮终端，抓住小长假消费的市场，开展专属餐饮端“欢度五一，乐享好礼”酒水促销活动。

从“让消费者有购买欲望——让门店愿意配合执行——让业务员愿意配合执行”3个维度出发，用一物一码对产品赋箱码、瓶码、盖码，三码内在关联，凡是五一期间到店购买酒水，扫码有机会得5551元大奖，同时得旅行活力值，可用来参与线上趣味小游戏“奇妙的旅行”加快城市打卡进度，分享给好友助力可获得更多的活力值达到好友裂变的效果，同时也把用户引流到线上平台方便品牌进行转化和沉淀，实现引流和锁客。

通过扫瓶盖码有机会得大奖，勾起消费者的博弈心理而消费，用趣味小游戏提升用户的体验，让用户自发分享裂变，双管齐下提高消费者参与活动的欲望；通过扫箱码获得奖励和进货补助，驱使门店开箱上架，积极配合打造活动沉浸式场景，并自发向消费者推荐活动；通过业务员跟消费者推荐酒水得精准激励的方式，将业务员收益和促销活动捆绑，从而达到执行到位的目的，同时自发成为活动的宣传员。

在促销活动的开展中，三方扫码可以帮助品牌收集用户数据，打通餐饮终端的数字化场景，实现一线导购员的打通和赋能，让品牌得以直连用户，同时渠道信息更透明，销售费用也更精准，帮助品牌商实现五一促销活动效果最大化。

6月营销关键节点：端午节、618大促、父亲节

借势建议：儿童节、618大促、端午节、父亲节都集中在六月，加上夏至日，品牌营销可以结合这几个节日和夏日主题开展。

促销在线化玩法：

围绕父亲节酒水可以聚焦父亲这一目标消费群体，通过线下促销和线上传播联动，线上提前布局，推出与父亲相关的活动预热，如“那些对父亲说不出口的话，都在一杯酒里了”话题留言互动、晒出“我和父亲印象最深的一张照片”主题互动等线上活动，用户在不同平台通过扫码参与线上活动，就能获得线下“第二瓶半价”、“第二瓶0元”奖励，只需到指定门店进行核销即可兑换奖励，门店核销后获得红包和返货券，能够实时查看并兑换。

通过线上引流，线下促销，精准把销售费用投入到消费者身上，同时带动门店的流量和周边产品销量，让更多终端门店能参与到用户运营上，借助B端连接更多C端，获得用户数据打通用户闭环，实现厂商共赢。

同时在线上可推出“父亲节专属限量产品”，线上预约，只有品牌的会员才能进行预约购买，并且要达到相应积分，而积分的获取可通过购买产品、参与活动、日常签到等方式获得，通过限量产品的推出，满足消费者会员价值体验，加强消费者对品牌的粘性，同时带动产品的销量和复购。

7月营销关键节点：小暑、大暑

借势建议：主题方面，可以围绕“暑期”开展营销活动。三季度，酒水会进入消费高峰，酒水类品牌可以借助“暑期”这个话题开展为期几个月的促销活动，打通“品牌-渠道-消费者”链路。

促销在线化玩法：

炎热的夏季是啤酒促销最好的季节，而餐饮终端往往是兵家必争之地，如何精准激励门店和导购能够使促销事半功倍。针对夏季开展”畅饮夏天，今夜无眠“活动，在终端门店、导购线上发布”夏季畅饮，今夜无眠“海报，到店消费者购买扫码积分双倍，积分可以通过云店的积分商城兑换成啤酒产品，但仅供现场饮用。

店家入货的时候扫描箱码绑定产品，厂家可以指定餐饮门店参与到该活动中，消费者扫码即可获得双倍积分奖励。同时，用户扫码后，导购员能够再次扫码获取推荐奖励，通过一码双奖的方式精准激励。

厂家根据终端门店的积分兑换数据给门店返货，费用由厂商直接打到门店和导购的小程序账号上。

8月营销关键节点：七夕、暑假

借势建议：主题方面，可以围绕“情侣、健康、假期、故乡”等关键词开展营销活动。

促销在线化玩法：

七夕这个节日本身就具有丰富的文化内涵，如今演变成商业化狂欢节是一种悲哀。尤其在双11、618当道的现在，如果品牌能深挖品牌内核与七夕文化的契合度，或者干脆放弃强行“攀亲戚”，先建立核心价值，再借七夕之势起飞，才不会流失于营销表面，取得不错的效果。

针对七夕可以设置类似”给你的七夕一份仪式感“促销活动，比如红酒礼盒就是一种非常具有仪式感的产品，品牌商可以联动优质餐饮渠道进行营销活动。

找到适合的餐饮渠道，尤其是连锁餐饮品牌，推出情人节套装，例如8.5折法式大餐加赠红酒礼盒一份。消费者可以通过品牌商的私域例如公众号、视频号或者公域的朋友圈定点投放、信息流推送中引流到小程序商城，领取到一张待激活的核销卷。

消费者凭券到店消费指定套餐，即可赠送指定的餐酒，扫描餐酒上的二维码可以领到情人节红包以及关注到品牌商公众号。

门店需要在消费者扫码后去核销用户的核销券，在小程序后台发起报销流程。厂商后台可以根据用户扫码定位和门店核销记录匹配去推导引流效果。

9月营销关键节点：教师节、中秋节、开学季

借势建议：主题上，教师节和中秋节恰逢一天，借助话题，挖掘节日文化内涵，围绕“团圆”、“感恩”、“相聚”等关键词，在渠道商、终端门店、消费者三者中投入不同力度、周期、类型的差异化营销活动。

促销在线化玩法：

在开学季针对大学生有大量聚餐的需求，培养用户对产品的认知和黏度。运用一物一码期期抽奖功能，每次扫码累积抽奖资格，每周末开奖一次，降低每次扫码的费用投放，集中费用在大奖上。

同步线上进行多种互动玩法，例如到店打卡、签到打卡、游戏互动，激励用户赢取积分，积分能兑换更多抽奖的资料，线上线下同步教育用户、培养品牌印象。

10月营销关键节点：国庆节、万圣节

借势建议：主题方面，可以围绕“出行、旅游、聚会”等关键词开展营销活动。

促销在线化玩法：

围绕国庆长假好友聚会的场景，酒水品牌可以开展针对性的促销活动，比如设置”开盖有奖赢取金元宝“的活动，通过一物一码技术对每一瓶酒赋码，消费者开盖扫码就有机会赢取XXX50g金元宝、XXX2g金条等惊喜好礼，凭借“真金白银”的奖品,吸引了消费者参与活动，提升产品销量。

同时通过社交云店+优惠券多样化的营销玩法，把品牌商家、渠道商和实体店铺打通，基于微信生态结合线上线下，帮助品牌商赋能渠道，激活存量资源，实现BC一体化经营战略，引爆国庆节点实现产品大促。

11月营销关键节点：双十一、感恩节

借势建议：主题方面，可以围绕“双11大促、感恩”等关键词开展营销活动。

促销在线化玩法：

抓住双十一购物狂欢节点，利用消费者蓬勃的消费热情，先从新品或单品入手实施一物一码，局部区域封闭试点，前期100%大额度中奖，再逐步降低中奖比例和额度，同步开始赠送积分，把用户转化成私域流量，沉淀品牌用户，为下一步促销打下基石。

再借势自建线上渠道，依托微信生态线上公众号、小程序宣传传播，用打折、买赠、秒杀、团购等方式激活和唤醒品牌用户，再通过小程序游戏和抽奖活动相结合的方式，给用户发放优惠、折扣、买赠等福利吸引用户再线上商城下单。

同时品牌可以在云店自已直播，通过直播间链接活动，指定人群分享活动，快速裂变。每个人都可通过直播的方式来分享活动，只需要直播时添加商品链接，勾选指定人群观看，当消费者观看直播下单后，会按照地理位置公平分配流量，为门店引流拉新。

门店不用花钱就能获得用户流量自然愿意转发直播；消费者也可以通过直播间下单获得更大的优惠；品牌能够实现商品促销大卖，同时扩大品牌知名度和影响力。

12月营销关键节点：跨年、圣诞夜

借势建议：主题方面，可以围绕“跨年、圣诞约会、年会”等关键词开展营销活动。

促销在线化玩法：

针对圣诞、元旦气氛，酒水品牌可以推出”迎双旦，得红包“活动，在线下铺设活动物料，每个终端门店都活动物料上有专属的二维码，消费者在线下门店扫描物料上的二维码，就能领取”双旦酒水优惠券“，同时和门店绑定，当消费者购买产品扫码的红包，终端门店也能获得红包奖励。

同时终端门店和消费者可以分享带有产品购买小程序二维码和产品介绍的海报到社群或朋友圈，一旦有亲朋好友通过链接下单购买，消费者和门店老板都能获得红包，通过精准的红包激励能够形成社交裂变，让终端门店和消费者成为品牌的推广者，扩大酒水品牌营销覆盖面，提升酒水产品销量。

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