20022021年07月15日

作者：Forbes China

今日，中国设计师品牌集团江南布衣集团旗下三大服装品牌，同时官宣全新形象代言人——设计师女装品牌JNBY宣布超模雎晓雯为首位品牌形象大使、设计师女装品牌LESS宣布演员周迅为品牌代言人，这也是周迅首次代言国内女装品牌、男装品牌CROQUIS速写宣布演员、艺术家刘亚仁为品牌代言人。

由此，江南布衣集团宣告的是集团多品牌规模化经营下，对不同发展阶段品牌的梳理与差异化品牌内核的不断强化。其选择三位明星代言人的背后，是品牌全面发展的一次战略升级，更多的不是流量的角逐，而是品牌发展的助力以及消费者沟通的升级。

正如江南布衣集团创始人李琳在2019年接受福布斯中国专访时，就曾表示：“我们更愿意从提升服务和产品质量来提高会员的忠诚度。消费者会越来越理性，他们会更倾向于认同与其产生情感联系的品牌。”

多品牌规模化运营是江南布衣集团的核心策略之一。其中JNBY是与集团发展历程一同成长的女装品牌，由李琳于1994年创立，一路伴随中国服饰行业的发展。此后27年间，从白手起家到完成IPO，从单一的女装品牌到拥有包括男装、女装、童装、家居等数个不同类别品牌在内的集团公司，李琳夫妇用双手一点点构筑起自己的“时尚帝国”，但他们的步伐远不止于此。

在江南布衣集团最新发布的财报数据显示，截至去年12月31日的前六个月内，其销售额上升8.4%至23.15亿元，其中集团会员贡献零售额约7成，微信会员半年增长约40万，微信账户数超410万，同比增长约10%。

时至今日，江南布衣集团发展已分为三个阶段阵营，即成熟品牌JNBY，成长品牌CROQUIES速写、LESS、jnby by JNBY，以及POMME DE TERRE蓬马等多个新兴品牌。在梯队化的品牌建设宏图下，每一个品牌都始终都坚持着集团“Just Naturally Be Yourself”的价值观，同时，在风格个性上不断精准锤炼。

面对消费市场更迭，如何同时与陪伴品牌成长的忠实用户和新一批的年轻消费者交流，继续夯实品牌DNA，凸显JNBY时尚先锋的品牌形象，告诉消费者什么是JNBY，显得尤为重要。首位品牌形象大使雎晓雯，凭借独一无二的感染力活跃于国际T台，被业内人士称作“精灵超模”。她丰富鬼马的表情和的肢体语言，也将JNBY想传达的活力、坦然、意趣的女性形象生动演绎，更刷新了消费者对品牌的固有印象。

而相较JNBY，LESS的品牌历史较短，品牌蕴含强大的成长潜力。周迅自带的自由洒脱、不被拘束的生活态度与LESS品牌一直强调的“生活是减法，成长是加法”的理念不谋而合。品牌设计观以“简约、精致、独立、理性"为起点，致力于为新时代女性打造简单舒适的着装方式，用effortLESS的方式成就更多的惊喜！经历过多年的自我沉淀，今年7月LESS的品牌logo由小写演变成大写，正式开启品牌升级之路。在未来的道路上，LESS将承载更深远的责任和更坚定的信念砥砺前行，坚持为独立女性提供更多兼容实用且独特的服饰。

CROQUIS速写以“幽默再思考”为品牌价值观，致力于打造具有音乐艺术DNA的品牌，针对思维乐观、独立，并开始以冷静而理性的目光重新认识自己的新生代中产青年人群，伴随着品牌成长的他们，关注的是品牌传递的多元的生活态度。青年演员刘亚仁在专业领域中敢于突破陈规并不断释放天赋，对出演的每个角色都有着细腻的解读与极致的演绎。演员身份之外，生活中的刘亚仁，是位表达欲强烈的艺术家，用实验性方式融合自身态度打破“身份枷锁”，重新思考自身价值，这与CROQUIS(速写) 深谙艺术DNA和“幽默再思考”的品牌价值观不谋而合。此次品牌携手纯粹真实、独具魅力的韩国影帝刘亚仁，用音乐与艺术，以及幽默而富有独立精神的方式，唤醒人们的情感诉求。开启一个颠覆想象的「美丽新世界」，探寻玩味生活的多样可能。

显而易见，JNBY、LESS和CROQUIS速写，所选择的代言人，各有其背后的深意。在竞相角逐流量的大环境下，江南布衣集团认为明星是拥有更大传播价值的KOL，与追求数据和流量相比，更重要的是对话目标精准圈层的人群。品牌通过与气质契合的明星合作，将品牌的理念和价值观辐射到不同的圈层，形成多个维度的文化共振。未来，江南布衣集团将多层次地理解消费市场，探索圈层沟通，前瞻布局，期待三位代言人为江南布衣多品牌生态圈赋能。

本文为福布斯中文网版权所有，未经允许不得转载。如需转载请联系[email protected]