画廊业的数字“画像”

文｜本刊记者 武文龙

刊于《艺术市场》2022年7月刊

当代艺术市场体系由生产、运营、消费三大部分构成，每一部分对应着艺术创作者、画廊、艺博会、拍卖行、藏家等不同的市场角色主体。在市场层级划分中，画廊、艺博会属于一级市场，拍卖行分属二级市场。画廊作为一级市场的构成主体，其在整个艺术市场中具有中流砥柱的作用。一方面，画廊通过学术甄选、展览推广、市场运营等方式为艺术作品初入市场架起桥梁作用；另一方面，在全球的艺术品市场交易规模中，通过画廊进行的交易比重更是占据半壁江山。与此同时，在画廊的日常运营过程中，其对于大众美育、社会文化的推动发展亦起到不容小觑的作用。

画廊

2022

说明：调查问卷及画廊样本

整个2022年上半年，国内新冠疫情多有反复，防疫形势依然严峻。而对于此次国内画廊业的调研报告， 《艺术市场》在设置调查问卷时，将时间限定在上半年。因此，这在某种程度上亦是一份关于当前疫情影响下的国内画廊生存现状的报告。

此次调研，在画廊样本选择方面，尽可能保证数据的有效性，在地域范围上选择了涵盖国内一二线城市的代表性画廊。截至本文截稿，共收回有效画廊样本数据26份。其中，北京共计12家，上海共计7家，深圳、武汉、成都、西安、呼和浩特等二三线城市画廊7家。

画廊

2022

展览：场次计划被打破

画廊定期举办展览是其推广合作代理艺术家作品的最重要、最常规方式。本次调查问卷数据显示，2022年上半年，画廊最初计划举办1—2场展览的占30.77%，3—4场的占50%，4场以上的占19.23%。而在疫情影响下，画廊实际举办展览场次的数据为：有38.46%的画廊上半年并未办展，46.15%的画廊举办了1—2场展览，仅有15.39%的画廊举办展览超过3场，且有84.62％的画廊存在已经完成布展但未开放展厅、举办开幕式的情况。

2022年上半年原计划举办的展览数量

2022年上半年实际举办的展览数

由此不难看出， 疫情持续的上半年，画廊行业的整体运营几乎处于半停摆的状态，所有画廊的既定展览项目、市场推广计划被迫取消或推迟。

画廊

2022

艺博会：参展遇阻

艺博会作为画廊极其重要的销售渠道之一，上半年除香港巴塞尔推迟至5月底举办外，内地的艺术北京、艺览北京、北京当代、艺术厦门等各大艺博会悉数停办或延迟。在本次调研中，有53.85％的画廊在上半年并未有参展艺博会的计划，34.62%的画廊有计划参与1—2场艺博会，11.54%的画廊计划参加艺博会超3场。而事实上，84.62%的画廊上半年并未参加艺博会，参展1场的占7.69%，2场以上的画廊占7.7%；在少数有参加艺博会的画廊中，其销售情况与上两年同期相比，有15.38%的画廊与同期销售数据相当，7.69%的画廊销售情况不及前两年同期。

2022年上半年原计划参加的艺博会数量

截至6月，实际参加的艺博会数量

画廊

2022

销售业绩：不及去年同期

此次调研数据清晰显示，国内大多数画廊在2022年上半年遭遇了销售瓶颈。有76.92％的画廊表示近半年销售业绩不及2021年同期，19.23%的画廊能维持去年同期水平，仅有3.85%的画廊销售情况好于去年同期。具体而言，有26.92％的画廊在上半年几乎未产生销售，23.08％的画廊销售额相较去年同期减少了50％至80％，26.92％的画廊同比减少30％至50％，23.08％的画廊同比减少10％至30％。

销售情况较去年同期情况相比

相较于去年同期，上半年销售具体情况

显然，疫情给画廊销售所带来的冲击几乎是致命的。 在展览不能落地，艺博会无奈停办，商务邀约无法开展的局面下，可以说彻底封堵了画廊在线下的销售途径。对于失去了全年销售最旺季的画廊业而言，其运营压力可见一斑。

画廊

2022

营销渠道：线上销售模式、

场景仍处探索阶段

受疫情影响，在线下销售渠道受阻的情况下，不少画廊选择拓展线上。在市场销售端，有61.54％的画廊选择与艺典网拍、艺拍全球等第三方线上销售平台开展合作，19.23%的画廊目前已经通过微店、小程度、直播等方式开发了自己的线上销售平台。但就线上实际成交情况而言，多家画廊表示，其整体销售情况并不理想。而究其背后原因亦是多样：一方面缘于艺术品自身的非标属性，以及需要现场感知体验的诉求；另一方面，目前线上平台的搭建在技术方面还不成熟，观众操作不便，沟通交流并不顺畅，而且线上对艺术品有效信息的展示依然存在一定局限；其次，画廊拓展线上渠道面临人员不足、运营压力大的现实困难；再者，很多藏家对线上操作购买的方式并不习惯，除非藏家事先对画廊和艺术家都非常了解，否则在下单时会极为谨慎。另外，即使在市场中发展多年的线上交易平台，前期有着大量客户流量的积累，其成交也多为几千、几万元的艺术品，一些单价高于10万元的艺术品目前很难在线上实现大量成交。因此，在此次调研中，也有50%的画廊认为当前的线上交易渠道是无效且没必要的，依然主要依靠传统线下的展销模式。

综合调研数据反馈，当前艺术市场中的线上销售情况并不理想，特别是 中高端艺术品的线上销售渠道和场景并未形成，从短期看，线上交易不可能代替或冲击到线下画廊、艺博会、拍卖行的销售方式。 当前，艺术品线上销售模式仍然处于探索构建阶段。

丁力《两位男青年》布面油画 200×170cm 2021年 没顶画廊供图

画廊

2022

宣传方式：网络新媒体受追捧，

传统平媒遇冷

尽管画廊在拓展线上销售渠道中遇阻，但当前移动互联网对于画廊在活动及艺术家的推广宣传方面所起到的助力作用显而易见。调研数据显示，目前国内有84.62%的画廊通过自建新媒体公众号、视频号、抖音号、官方微博等方式加强自身的宣传推广，诸多画廊通过推出代理艺术家的线上展览、沙龙视频或文图内容，以此保持其在市场中的发声和热度。另外，在画廊宣传推广渠道方面，有73.08%的画廊选择其他艺术类的网络新媒体平台，有42.31%的画廊选择艺术类传统平面媒体。由此不难看出， 目前画廊在宣传渠道的选择上，更倾向于互联网新媒体平台。

目前画廊活动及艺术家主要推广渠道 （多选）

画廊

2022

运营成本：场地租金占重头

画廊在整个艺术市场行业中属于运营成本较高的机构。在经营模式上，画廊和搭建艺博会平台的常规文化公司不同，也有别于文物艺术品拍卖公司，通常后两者的办公场地租金要少于画廊，仅需在每年一两场重大展拍会时临时租用场地即可。而画廊不仅需有符合条件的固定展厅、运营人员，同时每次展览项目都需在物流、布展、出版、宣传等环节支出费用。

上半年画廊的主要费用支出（多选）

调研数据显示，目前画廊运营的费用支出主要来自四个方面，按支出所占总比例由高到低分别为：场地租金（69.23%）、员工工资（61.54%）、日常维护运营等支出（57.69%）、合作代理艺术家宣传推广费用（46.15%）。具体到今年上半年画廊运营成本的变化，有34.62%的画廊比往年同期有所增加，23.08%的画廊比去年同期减少了10%至30%，19.23%的画廊较同期减少30％以上，另有15.38%的画廊支出费用与往年同期持平。

陈秋林《溺》综合媒介现场项目 2021年 Ed.3+2AP 肢体表演者：郑媛芫，声音行为艺术家：陈弘礼 千高原艺术空间供图

画廊

2022

藏家群体：收藏意愿有所下降

整个上半年，宏观经济发展因疫情面临巨大压力，各行各业的生存发展面临挑战。从产业结构上来说，画廊属于第三产业，在行业属性上处于下游产业，通常只有当诸如投行、外贸、股市等其他产业发展较好的前提下，才会有更多的资本流入当代艺术品市场。目前，对于手握资本的机构或藏家来说，面对当前一切不明确的发展形势，他们在购藏当代艺术品时也会更加理性和谨慎。

此次调研数据显示，整个上半年，在画廊以往固定藏家的收藏热度方面，有76.92%的画廊表示较去年收藏意愿降低，15.38%的画廊比去年有所增加。在藏家数量方面，有53.85%的画廊藏家群体数量无明显变化，46.15%的画廊“85后”年轻藏家的数量上增长明显。另外，在藏家地域分布变化上，有50%画廊的客户群体主要为本土藏家。值得注意的是，无论是在中国本土，还是国际社会，两者藏家客户减少的数据要大于增长的数量。

画廊

2022

市场预期：整体行情不容乐观

调研数据显示，对于2022年的整体市场行情预期，有53.85%的画廊并不看好今年市场的整体走势，判断将不及2020年和2021年，26.92%的画廊表示一切还是未知，仍有待观察，19.23%的画廊持乐观态度。而今面对疫情影响下的艺术市场，画廊经营者的心态亦不相同，有53.85%的画廊选择在危机中坚守，26.92%的画廊对未来仍持乐观心态，但是也有11.54%的画廊已然萌生退意。

对于2022年整体市场的预期

疫情以来，如何看待疫情下的艺术品市场

日前，人力资源社会保障部、国家发展改革委、财政部、税务总局发布《关于扩大阶段性缓缴社会保险费政策实施范围等问题的通知》，并将文化艺术业等列为特困行业。对此， 画廊从业者也迫切呼吁相关部门可以推出行之有效的扶持政策，例如，房租减免政策（占76.92%）、优化营商环境（占42.31%）、专项基金扶持（占38.46%）、稳岗补贴（占30.77%）等。

目前期望对业内最急迫的扶持政策（多选）

画廊

2022

结语：淬炼与新生

综合2022年上半年国内画廊的各项数据表明，因新冠疫情这一不可抗力因素影响，目前国内画廊业无疑身处发展低谷期。然而，如果我们将时间轴拉长，从国内艺术市场30余年的发展历程来看，当前疫情对画廊业的冲击也不过是其成长道路的一段插曲。回溯过往，国内画廊业从无到有，由小变大，其间经历过2003年非典后的野蛮生长，亦经历过2008年次贷危机时的泡沫破裂，国内画廊业也正是在一次次的市场洗礼中不断成长。

中国有“大疫不过三年”的俗语，如今新冠疫情暴发已近两年半之久，或许我们距离疫情的退却已并非遥不可及。而 对于经历了疫情淬炼的国内画廊业而言，也或将迎来新生。

鸣谢名单：蜂巢当代艺术中心（北京）、太和艺术空间（北京）、站台中国当代艺术机构（北京）、第零空间（北京）、北极熊画廊（北京）、秋醒楼画廊（北京）、千年时间画廊（北京）、艺海画廊（北京）、HDM画廊（北京）、鉴宝画廊（北京）、白舍艺术空间（上海）、转角画廊（上海）、言午画廊（上海）、八大画廊（上海）、轶玫艺术空间（上海）、婳艺术空间（上海）、爱诺一家艺术空间（上海）、蛇口画廊（深圳）、L.A.P.画廊（武汉）、谷风半山艺术空间（西安）、文鈢艺术（温州）、捌柒画廊（呼和浩特）、半山·林画廊（成都）、一诺斋画廊（安徽）

编辑｜屈婷

排版｜唐丙

推 荐 阅 读

▲发现孙博文：当下艺术史的重要事件｜封面人物

▲顾振清：元宇宙生态将改写人类艺术史

▲艺术&战争：悲剧的力量

▲林木：山就在那里——谈张大千艺术

AM新媒体矩阵

点击左下 阅读原文购买新刊

喜欢请 点在看返回搜狐，查看更多