化工销售是一个需要综合运用销售技巧和行业知识的复杂工作。在拜访客户时，首先要做好充分的准备工作。了解客户的需求、行业动态、竞争对手情况等，有针对性地准备销售方案和材料。另外，要注重沟通技巧，与客户建立良好的关系。在沟通中，要注意倾听客户的需求，了解他们的痛点和期望，然后针对性地提出解决方案。此外，要展现出专业性和信任度，让客户相信你所提供的产品或服务能够满足他们的需求，并且可以信赖你的团队和公司。在沟通中要灵活应对，针对不同的客户做出个性化的沟通和销售方案，最大程度地满足客户需求。

在化工销售中，还可以运用一些常见的销售技巧，比如建立稳固的销售漏斗，通过不同阶段的销售活动来引导客户决策；制定明确的销售目标，建立长期稳定的客户关系；与客户建立共赢的合作关系，通过提供有价值的信息和服务来帮助客户解决问题，从而赢得客户的信任和支持。

最后，一个成功的化工销售人员往往需要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧。通过参加行业培训、学习市场营销知识、积累行业经验，不断调整和改进自己的销售策略和方法，以适应市场的变化和客户的需求。

总之，化工销售是一个综合能力的考验，需要综合运用行业知识和销售技巧，注重沟通和建立良好的客户关系，不断学习和提升自己的能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。