史上最全一件代发货源详解 |
您所在的位置：网站首页 › 电脑批发进货 › 史上最全一件代发货源详解 |
史上最全一件代发货源详解
|
文章篇幅很长，共6824字，手打不易，整理了2周左右，建议先收藏。主要讲从0到月销百万的货源注意事项，包括从0开始代发怎么做？月销10万要注意什么？和供应商如何压价？均有详细解答。内含38个靠谱亲测货源，以及94个不同品类的线下批发市场。 来，直接上干货 因为内容太多，这个做了个大纲，大家可以根据右侧的目录，根据需要选择要看的重点章节。  一.货源有哪些1.1688网站首先我们要说的是阿里巴巴的代发网站，是来自阿里的网站。优点在于把淘宝的各个渠道都打通了，对比与其他货源网站，更加方便和快捷。  1).淘管家功能这个可以说是1688里对于卖家而言最核心的功能了，会这个东西，你最起码可以节省50%以上代发的时间。 淘宝订单功能同步买家在淘宝下的订单，会自动同步到这个后台。作为买家可以直接付款，1688厂家发货后，你在淘宝的订单也会自动发出。会省去大量重复劳动的时间。  关联宝贝同步宝贝之前，需要先把1688的宝贝和淘宝的宝贝关联，这里要注意SKU的数量。不同的SKU也是可以同步的。  供应商合作不同的供应商，在申请供应商的时候，都有各自的标准。不过大部分都是可以谈的，在后台的这个模块，你可以看到每个厂家的上新情况，上新是个非常重要的查看商机机会。  自动分账功能自动分账功能是指淘宝买家在下单后，你无需一分钱就可以在1688上下单，当用户确认收货后，钱会自动分配到你和厂家的账户。这是个非常好的功能，对于小卖家而言，简直就是福音，但是大部分厂家都不太愿意这种方式，你需要好好的和他谈一下。  2).如何判断靠谱的厂商根据经营模式判断在搜索的结果页中，经营模式选择生产加工。  根据经营范围判断查看店铺页面——公司档案——查看工商注册信息 有一些厂家会把自己的名字修改成，XXX实力商家，为的是得到别人的信任，但这里要注意的是，所有的抬头都是公司，才是真实的厂家。 工商信息中，要注意看下，经营范围中，是否有 生产 的经营范围。  根据诚信通参与时间判断根据诚信通参与的年限来判断，能够在这个平台上屹立时间越长的店铺，自然有他存在的道理。  根据验厂报告判断1688推出的新功能，能够对厂家的基本资料进行检验报告。  点击后即可看到这个厂家的详细信息，这些信息也有一定的参考标准。 有详细的信息，服务支持能力、供应链运营能力、设计研发能力、企业品牌资质、企业工商信息等。  根据动态评分判断采购咨询，指对买家的回应速度，有些厂家回复并不是很及时； 物流时效，指他选择的物流公司是否可靠； 退换体验，这个是个比较重要的指标，产品的退换货问题，可能牵扯到质量问题。 纠纷解决，这个自然不用多说 品质体验，也是个衡量的标准。  看店铺产品的分类，越杂越不专业厂家最重要的就是垂直细分，每一种产品的生产工艺都是很复杂的。如果他店铺中售卖的产品过于多元化，那么不用多说，很多产品都并不是他自己本身去生产的。  2.货源网站38个1).慧聪网----国内第二大货源网站 推荐指数：☆☆☆☆ 流量指数：☆☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆☆ 我们通过站长工具可以发现，全网流量总和最高3万IP不到。我们来对比同类型电商平台1688，看一下1688的数据：简单的数据来看，1688平台的整体流量为慧聪网的33倍。 如果你是商家就不要入驻了，主要是标品类目的产品为主。 主要货源范围  2).中国制造网 推荐指数：☆☆☆ 流量指数：☆☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆ 中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，旨在利用互联网将中国供应商的产品介绍给国内外采购商。 货源覆盖范围 3).中国供应商推荐指数：☆☆☆ 流量指数：☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆☆☆ “中国供应商”是政府为推动制造及对外贸易产业重拳打造的电子商务平台。 主要以五金工业产品为主 主要经营工业机械设备 4).一起做网店 17货源网 推荐指数：☆☆☆☆☆ 流量指数：☆☆☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆☆☆ 亮点，可通过市场选择不同的进货渠道  5.玩具巴巴 专业玩具交易在线平台 创建时间：2005年 推荐指数：☆☆☆ 流量指数：☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆ https://www.toybaba.com/  6).睡衣批发网 一个做睡衣的货源网站 创建时间：2005年 推荐指数：☆☆☆ 流量指数：☆☆☆ 靠谱指数：☆☆ 7).91家纺网 家纺批发 http://www.91jf.com/ 创建时间：2013年 推荐指数：☆☆☆ 流量指数：☆☆☆ 靠谱指数：☆☆  8).NALA美妆网 美妆采购批发网站 创建时间：2009年 推荐指数：☆☆ 流量指数：☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆ https://www.nala.com.cn/  9).网商园 最早的服装分销平台 创建时间：2009年 推荐指数：☆☆☆ 流量指数：☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆ https://www.nala.com.cn/  10).搜款网 广州最大的批发网站 创建时间：2009年 推荐指数：☆☆☆☆☆ 流量指数：☆☆☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆☆☆ https://www.vvic.com/gz?noCity=1  11).敦煌网 类目比较全，大部分都有，主要做跨境电商 创建时间：2009年 推荐指数：☆☆☆ 流量指数：☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆ http://seller.dhgate.com/#hp-lc-1  12).义乌购 义务小商品城，线上的分销网站 创建时间：2009年 推荐指数：☆☆☆☆ 流量指数：☆☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆☆ http://www.yiwugo.com/ 基于义乌小商品城的网站，有很多奇奇怪怪的功能，比如3D实景商铺。  13).拿货网 最潮服装有限公司的分销平台 创建时间：2009年 推荐指数：☆☆☆ 流量指数：☆☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆ http://www.yiwugo.com/ 14).包牛牛 汇聚全网箱包货源 创建时间：2009年 推荐指数：☆☆☆ 流量指数：☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆ http://www.bao66.cn/web/ 15).挚爱母婴 母婴类进口品牌 创建时间：2016年 推荐指数：☆☆☆ 流量指数：☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆ https://www.babyzhiai.net/ 16).58食品网 食品行业的B2B平台 创建时间：未知 推荐指数：☆☆☆ 流量指数：☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆ https://www.58food.com/ 17).开山网 专业做鞋子的网站 创建时间：未知 推荐指数：☆☆☆ 流量指数：☆☆ 靠谱指数：☆☆ http://www.k3.cn/  18).批发户 主要做首饰 创建时间：未知 推荐指数：☆☆☆☆ 流量指数：☆☆☆ 靠谱指数：☆☆ https://www.pfhoo.com/ 跨境电商首饰类网站，主要来自于出口厂家，外贸批发等。 主要涉及的品类有，戒指，项链，耳饰头饰等。  19).货源之家 【无法打开网址】 20).环球华品 男装、女装、手表等等 创建时间：未知 推荐指数：☆☆☆☆☆ 流量指数：☆☆☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆☆☆ https://www.pfhoo.com/ 中低端男女装，手表等。  21).全球化品 跨境电商的分销平台 创建时间：未知 推荐指数：☆☆☆☆☆ 流量指数：☆ 靠谱指数：☆ https://www.pfhoo.com/ 22).托尼斯 一手货源，专门做分销 创建时间：未知 推荐指数：☆ 流量指数：☆☆ 靠谱指数：☆ https://www.pfhoo.com/  23).货捕头 一站式服装鞋子货源分销平台 创建时间：2010年 推荐指数：☆☆☆ 流量指数：☆☆☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆☆☆ https://www.hznzcn.com/?btwaf=33313420 创立于2010年，在杭州创立，以杭州服饰作为主要货  24).酷有拿货网 【网站关闭】 25).多商网 创建时间：2012年 推荐指数：☆☆☆ 流量指数：☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆ 主营品类：代理加盟 https://www.ecduo.cn/ 2012年创立，主导服饰鞋帽箱包，多数商家来自于珠三角地区，品类覆盖广。  26).北极光供应链 【网站关闭】 27).工品汇----五金 创建时间：2012年 推荐指数：☆☆☆ 流量指数：☆☆☆ 靠谱指数：☆☆ 主营品类：五金 https://www.pfhoo.com/ 电气、劳保、五金、工具等八大品类网站，有移动端APP，属于垂直细分的货源网站，值得收藏。  28).兰亭集势 一键代发网站，在线B2B平台供应链 创建时间：2007年 推荐指数：☆☆☆ 流量指数：☆☆☆ 靠谱指数：☆☆ 主营品类：跨境电商 https://www.lightinthebox.com/ 跨境电商网站，已上市网站，汇聚了一些中高端品牌。  29).生意网 创建时间：未知 推荐指数：☆☆☆☆☆ 流量指数：☆☆☆☆☆ 靠谱指数：☆☆☆☆☆ 主营品类：服装 https://www.pfhoo.com/  30).新款网 创建时间：2013年 推荐指数：☆☆ 流量指数：☆☆ 靠谱指数：☆ 主营品类：男鞋 https://www.pfhoo.com/ 这个网站比较奇特，也是来自于浙江，从2013年在浙江创立，号称非盈利，非商业服务的网站。主要是做服饰鞋包类的产品。  31).Meilele家具网 【网站打不开】 32).爱买卖 创建时间：未知 推荐指数：☆☆ 流量指数：☆☆ 靠谱指数：☆ 主营品类：温岭女鞋 http://static.2mm.ximgs.net/ 33).美美淘 创建时间：未知 推荐指数：☆☆ 流量指数：☆ 靠谱指数：☆ 主营品类：女鞋批发 http://www.mmgg.com/  34).优分销 创建时间：未知 推荐指数：☆ 流量指数：☆ 靠谱指数：☆ 主营品类：跨境电商 https://www.alifenxiao.com/  35).众人店- 【网站打不开】 36).个秀名妆 创建时间：未知 推荐指数：☆☆ 流量指数：☆ 靠谱指数：☆ 主营品类：化妆品批发 https://www.geshow.com/  37).织里童装网----童装批发 创建时间：2009年 推荐指数：☆ 流量指数：☆ 靠谱指数：☆ 主营品类：跨境电商 http://www.zhilitongzhuang.com/ 来自于浙江省织里镇，一个镇的童装批发网站，销售额和全国占有率都非常的高。  38).爱搜鞋----鞋子批发 创建时间：未知 推荐指数：☆☆ 流量指数：☆☆☆ 靠谱指数：☆ 主营品类：跨境电商 https://sooxie.com/Default.aspx 爱搜鞋来自于程度，主打是来自于真实档口的批发商，也能查询到批发商的信息。 3.批发市场94个由于批发市场较多，地址我不再一一列举，有兴趣的同学可以复制一下，在百度一搜就可以得到相关信息。 1).服装批发市场13个 四季青服装批发市场 杭州精品服装市场 广州红棉国际服装城 汇美国际服装城 U:US服装城 广州十三行商 沙河批发市场 白马服装批发 重庆朝天门批发市场 重庆圣明国际时装城 武汉服装批发市场 长沙湘浙批发市场 兰州东部品牌服装批发市场 2)水暖洁具批发市场5个 郑州南三环水暖洁具批发市场 金泰民祥水暖洁具批发市场 泉州中国水暖洁具批发市场 白沙水暖洁具批发市场 临沂水暖洁具批发市场 3).塑料批发市场5个 常州江苏长江塑料化工交易市场 杭州新光塑料批发市场 东莞樟木头塑料批发市场 临沂塑料批发市场 余姚中国塑料城 4)机电五金批发市场6个 长三角机电五金批发市场 上海嘉鑫国际机电五金批发市场 常熟机电五金批发市场 云南东聚五金机电批发市场 大同市和平五金机电批发市场 杭州长城机电五金批发市场 5).电脑批发市场7个 杭州高新电脑批发市场 武汉广埠屯电脑批发市场 莆田电脑批发市场 瑞安颐高电脑批发市场 珠海湾仔沙电脑批发市场 温州新世纪电脑批发市场 重庆泰兴万州通信电脑批发市场 6).汽车配件批发市场7个 浙江杭州汽车配件批发市场 华南国际汽配城批发市场 常熟国际汽配城批发市场 北京天源汽配城 宁波第一汽车配件批发市场 上海月浦汽配批发市场 大连北市汽车配件批发市场 7).儿童用品批发市场7个 深圳儿童世界批发市场 卓荣外贸儿童百货批发市场 广州联胜国际儿童用品批发市场 武汉美奇国际儿童用品批发市场 义乌儿童小商品批发市场 合肥九龙珠儿童城 河北石家庄乐乐儿童大世界 8).外贸批发市场7个 海燕外贸批发城 广州康乐外贸时装广场 上海超飞捷外贸服装批发市场 深圳王宏外贸服装批发市场 沧州宝丰外贸批发市场 广州迦南外贸服装批发市场 中国织里外贸童装城 9).羽绒服批发市场7个 杭派精品羽绒服装市场 河南锦东羽绒服装城 汉口北羽绒服批发市场 杭州中洲精品羽绒女装 重庆朝天门羽绒服装批发市场 北京天雅羽绒服批发市场 大连大杨羽绒服批发市场 10).副食品批发市场6个 无锡广益副食品批发市场 新余市副食品批发市场 小榄副食品批发市场 济南八里桥副食品批发市场 郑州郑上路副食品批发市场 杭州四季青副食品市场 11).宠物批发市场6个 京东宠物批发市场 上海金桥宠物批发市场 龙头寺宠物批发市场 金凤宠物批发市场 凤起路宠物批发市场 大沥新城南宠物市场 12).手机配件批发市场7个 龙胜手机配件批发市场 杭州城北手机配件批发市场 上海不夜城通讯批发市场 华强北手机配件批发市场 通天地手机配件批发市场 新文苑手机配件批发市场 新亚洲手机配件批发市场 13).特产批发市场5个 上海国京特产批发市场 嘉兴市粮油特产批发市场 桂林土特产批发市场 张家界特产批发市场 海南特产批发市场 14).冻品批发市场6个 海霸王冻品批发市场 高崎冻品批发市场 江门市冻品批发市场 观农贸万戈冷冻品批发市场 布吉冻品批发市场 芜湖冻品批发市场 二.如何和供应商谈 1.发货时效性2.快递费用前期的时候，你只发一件，快递费用可能会贵一点，当你的量上来后，就可以明确全国包邮是多少钱，偏远地区是多少钱。 这里要注意的是，最终快递费用最便宜，还是自己拿货。别的厂家就算给你便宜，最低估计也只能到5元，自己发货的话，可以到1-2元。能节省很大的一部分成本。 3.退换货七天无理由1688的厂家一般情况下，退换货，是需要买家自己承担运费的。 很多淘宝上拍下7天无理由的卖家，厂家并不承认这部分的损失，所以，一般情况，需要我们卖家自己来承当这部分的损失。 产品质量问题在量开始多的时候，产品质量问题会体现的非常明显。这些质量问题往往和你的中差评挂钩，如果你运气不好，搞到一个质量差的产品，链接死的会非常的快。 所以前期我们一般会准备多个供应商，以备不时之需。 非质量问题退换货调换产品的尺寸大小，颜色，尺码等，这些退换货的理由，在厂家这边也并不成立。这部分的损失也需要卖家自己承当，如果你的量大，可以协商一下看看。 4.产品原图这是个非常重要的事情，很多新手直接复制图片后，就上架了。结果稍微起点量，就被别人举报了。 我们在初期的时候，一定要和供应商谈好，是否有产品原图，如果他含糊其辞，或者用通货这样的理由谭塞你，你就要慎重选择供应商，把他放在备选列表里。 目前，大多数供应商都是自己拍图，因为批发的页面要求并不高，视觉也并不是很贵。而且提供好较优质的图片，会为他吸收来更多的分销商。 除非他本身就是一家皮包公司。 5.压低起订量前几年，还会经常有起订量这种事情。 自从1688改版后，把起批的货量改为2以后，就很少对起订量有要求的供应商了。你看他们把产品挂在外面，很多家都在做零售的生意。 那么什么时候，你需要谈起订量呢？ 价格 每个产品的链接你点击进去后，可以每一家都聊一下，供应商对优质的分销商，都是求贤若渴的。他会告诉你，达到多少量后，能给到什么价格。 当然，你前期是千万千万不要进货，所以前期也千万别想着起订量的事情。 三.后期如何维护1.月销售额30万以下，日发10-100单左右这个阶段在你开始做淘宝2-3年左右的时间里，会有几次爆发的机会，如果你抓住了，你就可以达到这个量级。我当时在做的时候，运气不是很好，一年半以后，才能达到这个销售额。 达到这个量级，要满足三个重要的条件。 一遇到优质的品，二技术成熟，三30万左右的现金流。三者缺一不可。**大家可以比对一下我之前写的文章，运营技术达到普通运营水平即可。 1).分清楚真假订单大家不要觉得这是个非常简单的问题，其实要做的好，是非常考验耐心的。 因为你是在前期起步阶段，10万-30万的销售额，并不是你每个月都能拿到的，如果你每个月都能稳定拿到30万左右的销售额，那你肯定可以雇人。 但是你如果只有一两个月的销售额在10万左右，其他阶段的销售额都在3-5万徘徊，那你怎么办？ 我的建议是，前期大部分事情，最好都是自己来，并且你要做好规范流程，雇来的人只需要执行就行了，以这个实力阶段雇来的人，他只会执行，并不会优化你的流程。 所以你需要做详细的，规范真假订单的标记工作。 这里就不展开说了，你可以用旗帜等多种方式，最重要的点在于，仓库，客服，供应商三者之间的衔接。 2).准备2-10个供应商0-100单，这里分成2个阶段，0-30单和30-100单。0-30单的时候，**这个状态维持的时间比较长，可能是常态。**所以一般在这个阶段，大家处理起来都比较游刃有余，大不了还可以换个供应商，还能来得及找到。 如果供应商有问题，或者产品有问题，大部分时候，也会在这个阶段胎死腹中 30-100单，处在这个阶段，你就需要有多家供应商为你提供支持。至少需要2-3家，当天的货，如果不能及时发出，会对单品链接的影响不可估量，甚至前功尽弃。所以有多重保障是你必备的准备工作。 当然，一般情况下，如果日发100单，供应商没货了，真实的情况估计是大多数供应商都没货了。 3).淘管家/表格导入/ERP系统前期你可以通过表格的方式，或是淘管家的方式，去发货。 但是在日发百单的时候，你就要考虑是否要进货，进货对于你而言，是否存在风险。大家不要以为，我每天发100单，我还烦什么进货么，肯定进货啊。 如果这样想，就大错特错了。 如果你资金比较雄厚，你可以完全忽略，但我这里说的是小卖家，**在操作的过程中，经常会出现有一些品，我们只会卖一个阶段，在这个阶段内，这些品表现的比较好，下个阶段，我们就不卖了。**这个时候进货就得不偿失。 而且，很多的具有爆款属性的品，生命周期都不是很长，我们要去选择生命周期较长的品，去进货。 就算去进货，你也要去供应商说，如果这批货卖不完，是否能退，能退几成，这个在进货的时候，一定要说清楚。 如果你的产品是周期性较长的产品，而且你的发货量能维持在三个月左右在日发百单，这个时候，你就可以考虑一个像样的ERP系统了。 2.月销售额100万以下，日发1000单左右1).账期有人说，我做代发还能做到30-100万么？ 答案是肯定的。不过到了这个阶段，你要面临的问题就是转型，大部分的卖家都是这样过来的，从刚开始的拿货，到备库存。 很多人都说，非标品衣服类比较好卖，而30-100万就是大多数非标品的噩梦。 非标的致命弱点在于，库存。 我见过太多的卖家一年到头，每天忙着发货，赚了一仓库的库存。仓库的钱并不是钱，真金白银放在你户头上的钱，才是真正的钱。 所以一定要和供应商谈好账期。 你这个时候已经有一定的销售能力，在供应商面前可以说的上话了。在我们公司，一般把供应商分为两类。 我们可以主导的供应商。这类的供应商我们只需要告诉他们，我们的账期就是180天，这个是我们的规定，希望他们可以能够接受并配合我们的工作。 不能主导的供应商这种供应商我们尽量去促成较长的账期，他们如果拒绝，我们一般尽量商议较为可靠的方案。 2).交货周期一定要签合同！切不可因为合作时间较长，每天发货，就按照口头约定俗成的来。前期量小的时候，这样操作可能问题不大。但是后面一旦量起来后，如果不能按照约定时间发货，你这边的损失可不是一点两点的。 合同里面需要明确的标出交货周期，以这个时间作为节点，延后多长时间，按照百分比付违约金。 3).ERP系统ERP系统在这边推荐两款，价格各有不同，大家可以自行比对。 网店管家ERP国内最早做经销存管理系统的ERP软件，价格比较适中。我之前双11，从日销售额800万到2500多万，2个人就能处理的过来，双十一的量差不多要3-5天左右搞定。当然这里只是指操作软件，这两人的工作量不包括发货打包。 聚水潭ERP价格比市面上都贵，但是服务质量，产品功能也远远比其他产品好很多，商家的销售和技术服务人员也很不错。服务态度也还可以。 除此之外，还有管家婆等等，大家可以自行研究。 最后搜集的资料欢迎私我，大量表格资料附送。 |
【本文地址】