挂网是什么意思 挂网和中标有什么区别很多刚刚踏入医药行业的小白用户总是在后台留言或在QQ群里反映：在拜访客户时，以及和同行交流时，总是听不懂一些「行话」，这不仅陷入了无话可谈的尴尬境地，还影响了拜访的效果。在懂行的同行面前，也觉得忒没面子。

很多刚刚踏入医药行业的小白用户总是在后台留言或在QQ群里反映：在拜访客户时，以及和同行交流时，总是听不懂一些「行话」，这不仅陷入了无话可谈的尴尬境地，还影响了拜访的效果。在懂行的同行面前，也觉得忒没面子。

想想自己初入医药行业的时候，不也面临同样的窘境吗？我太能理解小白们的心情了！于是，我从网络上搜集了以下内容分享给大家。同时，也将在YY语音课堂用类似的小白语言，为大家讲解招商以及和医药相关的专业术语，为你扫清认识上的盲区。

由于网络传播的特性，已经无法得知原创作者是谁，藉此机会特向这位作者表示感谢！

课程名称：《招商:从菜鸟到大侠》

主讲人:点苍鹤

课堂地点:YY语音频道（医药云课堂）

星期天(6月29日)晚上8:30开始正式的课程

每周两堂,共7+1堂课,具体时间会提前通知

请在电脑客户端下载YY语音并注册YY号后,加入YY群:12460235(注意:是YY群,不是YY号,也不是频道号).我们将在YY群里教大家如何使用。

具体课程介绍请点击文末阅读原文查看及报名

--------------------------------------

1、处方药RX：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用

非处方药OTC：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用

2、药品分通用名（也叫化学名）：指中国药品通用名称（China Approved Drug Names,简称：CADN），由药典委员会按照《药品通用名称命名原则》组织制定并报卫生部备案的药品的法定名称，是同一种成分或相同配方组成的药品在中国境内的通用名称，具有强制性和约束性。因此，凡上市流通的药品的标签、说明书或包装上必须要用通用名称。其命名应当符合《药品通用名称命名原则》的规定，不可用作商标注册。

3、商品名：指药品生产厂商自己确定，经药品监督管理部门核准的产品名称，具有专有性质，不得仿用。在一个通用名下，由于生产厂家的不同，可有多个商品名称。

4、招标采购：指多个医疗机构通过药品集中招标采购组织，以招投标的形式购进所需药品的采购方式。

5、招标挂网：把药品采购的信息挂在由政府部门为药品交易搭建的一个专门用于药品集中招标采购的“网络交易平台”，挂网本质是属于网上竞价采购，就是你的产品价格定期公布在“网络交易平台”上，医院根据价格决定是否采购。

招标挂网与招标区别：招标不是家家都能中标，而挂网是只要你同意挂网限价就能中，另外招标的价格不时统一的，而挂网的价格原则是同一质量层次、同一规格的药品价格是一样的扣率。

6、配送：就是送货，复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道。

7、扣率：扣率是指批发价的百分比. 即药品批发价的折扣，如60扣就是批发价的60%.你进医院的一种药品批发价是15元，如扣率是70扣，则迸院价：15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了.同样的药品如90扣，则进院价就变成：15*90%=13.5元了.比70扣的进院价整整多出3元.这样你这个品种的利润空间就多了3元. 扣率=底价/批发价，批发价=零售价/1.15 批发价*扣率=医院回款价，零售价-医院回款价=医院利润

有关扣率及案例说明：

80扣：如果国家给你的最高零售限价是100,100÷1.15=86.96（批发价），你给医药公司“80扣供货”的意思就是：批发价86.96×0.80=69.57，69.57就是所谓的“80扣”。

详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格÷1.15=批发价供货价÷批发价=药品的供货扣率

例子：一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100÷1.15=86.95元如果供货价是10元，那它的扣率就是10÷86.95=12扣了。

8、走票（过票）：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动，属于违法违规行为。

9、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）。

第一终端：大型医院

第二终端：药店

第三终端：乡镇医院及诊所

第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。

第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。

10、串货：简单的说是不属于你的渠道的货物进入了你的市场，你的货没有人要了。

11、两票制：是指药品生产企业产品通过一级经销商直接配送给医院并开具增值税票，一级经销商必须直接从生产商购货、结算，由生产商直接对经销商开具发票。国家新的医改方案对基本药物实现定点生产、专门配送实际上就是实现“两票制”。

12、药品差比价：是指药品因剂型、规格或包装等不同而形成的价格之间的差额或比值。具体包括剂型差比价、规格差比价和包装差比价等。

13、药品穴头（药霸）：掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系，可以打通各种“关节”。有的“药品穴头”自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。“药品穴头”一般代理着若干种药品，手下有许多业务员（或称“医药代表”）。一家医药公司的负责人告诉记者，现在连医药公司向医院供货都要找“药品穴头”帮忙，他们的“能量”很大。

14、招标找死：目前全国各地普遍的药品招标一定程度上压低了药品进入医院的价格，使得药品经销商给医院和医生的回扣空间受到挤压，而回扣少了，药品的销量就直接受到影响，这就是业内人士所说的“招标找死”。但上有政策，下有对策，许多经销商想出许多对付招标的招数，如将药品规格变一下，或将药品名称变一下，就可以进行“独家规格”或“独家品种”的招标，造成只有一家竞标的事实。一些经销商还通过“公关”等活动，使招标价不致于被压得过低，甚至一些中标药品的中标价仍然远远高于市场零售价。

15、二次公关：省级药品招标只框定了可以进入医院的药品，这是药品进入医院的第一道门槛。要真正进入医院，还要经过医院药事委员会的“确标”，确定最终进入医院的药品。一般药品中标后，药品经销人员的下一步工作是到医院进行第二次公关活动，想办法“摆平”医院药事委员会的成员，即“二次公关”。

16、大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。

17、小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。

18、窜货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“窜货”。换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格

19、冲货：是大用的窜货，数量更巨大

20、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用。

21、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销

22、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称

23、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称

24、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称

25、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称

26、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少。

27、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。

28、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。

29、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？

30、医院处方量：医生看病开出去的处方数量

31、医院门诊量：挂号看病的人员数量

32、医药代表常用英文销售术语

POA ：Plan ofAction 行动计划

DA ：Detailing AID宣传单页

POP ：Point ofPromotiog促销焦点广告

SWOT ：StrengthsWeakness Opportunity Threats优势、弱势、机会、威胁

CSM ：Core SellingMessage核心促销语句

PDCA ：Plan，Do，Check，Action计划，执行，检查，行动，循环

PR ：PublicRelatiog公共关系

OLS ：OpinionLeaders 学术带头人

ADR ：Adverse DrugReacion 药品不良反应

CT ：ClinicalTrial好的药品生产规范

Joint Call ：协同拜访

Coaching Csll ：辅导性拜访

34两份“黑名单”

国家卫计委于2014年3月1日起施行的《医药购销领域商业贿赂不良记录的规定》的俗称。

国家食品药品监督管理局于2012年8月13日印发的《药品安全“黑名单”管理规定（试行）》

35、基药：是指全部纳入基本医疗保障药物报销目录的药物，而没有纳入目录的药物就是非基。2009年版基药目录是首个基本药物版，囊括307种药物，仅适用于基层医疗机构，在市场中具有探测的意味，即“基础版”。按照《国家基本药物目录》相关规定，基本药物目录每三年必须调整一次。

低价药：日均费用标准为西药不超过3元，中成药不超过5元；对因成本、价格或用法用量发生变化导致具体品种日均费用发生变动的，要及时进入或退出低价药品清单。

医保目录：劳动和社会保障部颁布的《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》，包括凡例、西药部分、中药部分、中成药部分。

新农合：新型农村合作医疗，指由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。采取个人缴费、集体扶持和政府资助的方式筹集资金。新型农村合作医疗基本用药目录，各省根据当地情况制定。

36、药房托管：是指医疗机构通过契约形式，在药房的所有权不发生变化的情况下，将其药房交由具有较强经营管理能力，并能够承担相应风险的医药企业进行有偿的经营和管理，明晰医院药房所有者、经营者之间的权利义务关系，保证医院药房财产保值增值并创造可观的社会效益和经济效益的一种经营活动。

--------------------------------------------------------------------------

出品人：云团队 来源：网络

云团队：来自药品供应链上各个环节的专业人士

欢迎加入云团队，请将您的想法留言或发邮件：[email protected]

新浪微博/博客：医药云端drugist

【版权声明】汽车时代网提醒您：请在浏览本网站关于《挂网是什么意思 挂网和中标有什么区别》信息时,请您务必阅读并理解本声明。本站部分内容以及图片来源于商家投稿和网络转载，如网站发布的有关的信息侵犯到您的权益，请及时与我们取得联系，邮箱：chief-editor#autotimes.com.cn，我们会尊重您的决定并当天作出删除处理。