优秀的广告作品，就像俊秀而充满灵气的美女，招人喜欢。成就优秀的广告作品，离不开精彩的文案，好文案不仅可以体现创作者的修养，而且能彰显产品的魅力。文案如玉，方成大器。

虽然作为消费者，不会主动要求商家为自己写文案，但是好的文案创作就是要让消费者感受到，这则文案就是为她而写的。无论你的文案说服力有多强、产品有多好，如果不能吸引消费者的注意力，让消费者产生好感，那么你的文案都不会成功。

广告文案与文学作品不同，它承担着产品信息及品牌信息传播的重要任务，文字本身不仅需要反复雕琢，还要与产品销售、企业形象等因素相契合，榆树中全体建立有效的联系与沟通。因此，要想创作出优秀的广告作品，撰写出高质量的广告文案，就必须从广告文案的核心入手，深入理解广告文案的本质。

广告是营销的重要手段之一，是一种经济活动，作用是为广告主推广他们的产品、服务或理念，刺激和影响消费者的购买行为。因此，商业性也是广告文案的本质特性，广告完案不能简单的用好与坏区分，只有有效与无效的区别。

广告文案是手段，销售才是广告的最终目的。广告文案是为了将受众的注意力吸引到产品上来，有效传达广告内容所包含的产品信息，使受众在解读这些信息后，将自己的需求与产品、品牌联系起来，进而起到促销的作用。所以，广告文案的撰写，必须以销售为导向。

在大众传媒和商品经济飞速发展的今天，各种信息泛滥，广告环境变得越来越复杂，能否成功吸引消费者的注意力成为一则广告能否成功的关键。有创意的广告文案才能做到意料之外，情理之中。意料之外，只可以吸引消费者的目光，情理之中，指赢得消费者的信任。

创意就如同广告文案中的妙手，能轻易拨动消费者的心弦，将产品与消费者巧妙联系在一起，引起消费者的共鸣。因此，创意已经成为当今广告文案的灵魂，也是推动广告获得良好效果的核心动力。

产品的长期销售需要企业有效的塑造品牌形象，优秀的广告文案必须承担起塑造品牌或企业形象的责任。这就要求广告文案能准确、有效的展示产品或企业独特的个性，并通过长期传播，最终将这种个性升华为品牌内涵。

例如：“喝福星酒，运气就是这么好。”金六福酒将品牌定位为中国人的福酒，这则广告文案强化了其品牌文化和内涵，通俗易懂，又深入人心。广告文案不断演绎“福”的品牌形象，让消费者感受到福气来袭。

金六福不断扩大品牌福文化的范围，广告语也变成了金六福———中国人的福酒，将品牌文化提升到民族之福，成功将产品个性演绎为品牌高度，既彰显了产品的品质，又提升了企业的影响力。而这也正是广告文案在品牌形象塑造力上的重要体现。

广告文案需要沟通的对象是消费者，在创作过程中，需要关注消费者群体的教育背景、身份、地位、生活方式、文化背景等因素。以中国传统文化为例，中秋节代表了团圆，成为月饼品牌主打文化；中国红，中国福等民族元素，也都是各种广告文案不断利用的题材。大年30吃饺子的习俗，作为饺子产品的广告文案题材，很合理。如果改成大年30吃热狗，主要显然难以被消费者接受。情人节、圣诞节等西方节日在我国的风行，来自于广告文案的渲染；牛仔裤、咖啡等流行文化，也源于广告文案的推动。因此，文化是广告文案的载体，也是广告文案的创意之源。

雀巢咖啡———味道好极了！

雀巢咖啡对广告文案的雕琢非常细腻，虽然用词很普通，但就是这种不同才贴近生活、贴近消费者，塑造了雀巢速溶咖啡与众不同的形象。

文案一：

标题：《关爱》

正文：在一个陌生的城市，不是每一个人都有一份关爱。工作、生活带给了我们很多烦恼和压力，我们要做的，就是让自己活得没那么疲惫，哪怕是从繁忙的工作中抽出一点时间，给自己泡一包雀巢咖啡，也许会给自己带来一份惬意的温暖，同时也更有精力迎接我们美好的未来。

广告语：雀巢，给自己一份关爱！

文案二：

标题：《萎靡》

正文：昨晚那个case折腾到凌晨三点才睡觉，早七点半还要准时起床上班。现在眼睛都睁不开了。还好，我昨天有买雀巢咖啡，有它可以让我们精神倍增。每天早上，好的开始，是希望的味道，味道好极了。

广告语:希望的味道，味道好极了。

文案三:

标题:《郁闷》

正文：一个上午的事情总算忙完，我搅动着这杯雀巢，想着我的她，想他在身边就好了，不自觉的郁闷了。还好，有他送的雀巢和我做伴，我也很满足。雀巢咖啡，给我恋爱的味道，味道好极了。

广告语：恋爱的味道，味道好极了。

文案四：

标题：《头痛》

正文：忙碌的一天结束了，回到我的小家，泡一杯雀巢咖啡消去我所有琐碎问题，品味我充实的每一天。雀巢咖啡，伴我每一刻，给我生活的味道，味道好极了。

广告语：生活的味道，味道好极了。

雀巢咖啡的每一则广告文案，都反映了真实诉求，没有过分强调咖啡的美味和也用的好处，同时又在多个方面展示了速溶、美味、提神的优点，容易引起消费者的共鸣。另外，其文案创意新颖，每个文案都体现了一种情怀、一个小故事，容易给消费者留下深刻的印象，巧妙的表现出产品特点，将自身产品与其他速溶咖啡品牌区分开来，营造了良好的品牌形象。

广告文案撰写者必须明白一件事：文案不能为一个产品创造欲望，他只能将千万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧及欲望都具体在某一特定的产品上。