电商转化率公式(盘点电商人常用的5个公式) |
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![]() 现在淘宝店铺商品的利润,大概在5~%15%之间,不同的行业商品的利润是不同的。 淘宝怎么计算利润: 1.利润=店铺销售额*净利率 简单来说就是:利润=销售额度*(净利润/销售收入净额*100%)。也就是说无论是店铺有没有参加活动或者推广中的成本问题都需要考虑到里面,然后得到的净收入和销售额度的乘积就是店铺总的利润。 2.利润=店铺商品购买人数*客单价*净利润 从这个公式就可以看出店铺的利润和店铺的购买人数和淘宝客单价、成本有直接关系,所以在进行推广和运营是,须根据店铺的利润空间合理的进行推广。比如使用淘宝直通车不要一味的最求高的竞价排名,而忽略了成本问题,这样才能在合理范围内做好高额的利润。幕思城提醒大家,在进行客单价定价时,不要为了销量而扰乱店铺正常的人群定位。 3.利润=推广展现*推广转化率 淘宝推广是每一个商家都需要去施行的内容,所以其利润也是要掌握和了解的。所谓的推广利润也就是总的毛利润减去推广费用。 (1)总毛利=推广商品的销量*商品利润-固定成本。 (2)推广费用=销售额20%。 通过以上所述,了解到淘宝利润达到5%-15%之间是比较正常,但是不同的行业商品利润是不同的。想要知道如何计算淘宝利润,可以根据文章的中的几个计算公式去计算,毕竟这也是每个商家都需要掌握的。 同时随着电商的快速发展,电商涉及到的数据越来越多,打好电商基本功就变得越来越重要。 熟练掌握电商常用的基础知识,不仅可以帮助电商人了解电商的底层逻辑,可以更深刻的理解访客成本的重要性。 还可以理解在竞争中手淘展现权重的分析方法,从而更加清晰的掌握在推广中投产比及利润的测算方法。 如果对日常数据没有清晰的认识,不将常用公式牢记于心,不管你做电商多久,都会比别人慢半拍,甚至成为无头苍蝇。 今天小玺君就来给大家整理一些电商人必须知道的常用电商知识,以及必须记住的5个公式。 01 销售额公式 销售额=展现量*点击率*转化率*客单价 这个是电商中最基础的逻辑公式,也是电商必须知道的底层公式。那我们应该如何去应用这个公式呢? ![]() 1 展现量 通过这张图片可以很清晰的看出,付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的;同时多产品、多店铺、多平台布局也是可以帮助提升展现量的。 在其他维度不变的情况下,提高展现量一定能够提高我们的销售额。 2 点击率 大家都知道点击率是很重要的,而大多时候都会觉得点击率就是图片。这里可以看到,图片优化一定是有利于提升点击率的,也是见效最快的。 其次,我们产品的价格段、类目这些竞争环境、产品展示的位置、产品本身以及引来的流量是否精准,这些都是影响点击率的因素。 3 转化率 首先评价问大家是非常重要的,好的评价有助于提升转化,差的评价可能会让产品直接腰斩; 其次就是视觉呈现,在做任何推广之前,一定要把转化率系统做好,视觉呈现做好; 下面就是SKU的设置,SKU是否能够满足客户的需求; 产品是否设计营销活动,满减折扣的活动也是会有利于提升转化率的; 最后依然是流量的精准性,流量越精准越容易提升转化。 4 客单价 客单价的提升就比较容易理解了。 关联推荐、营销活动、客服推荐、sku的组合都可以让客户购买多件从而可以提升客单价,最直接简单的就是直接涨价,不仅可以提升客单价,还可以提升利润。 了解了这个公式和相应的影响因素就可以帮助我们进行提升,同样出现问题的时候,也可以从这几个方面入手进行排查和调整。 02 UV价值(访客平均价值) UV价值=销售额/访客数 ![]() 把公式展开来看:销售额=访客数*客单价*转化率, 代入公式后,访客数约掉,最终的到的公式是:UV价值=客单价*转化率。 这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价。 众所周知,产品涨价一定会影响转化率,虽然客单价上去了,转化率降低了,所以这个时候就可以利用这个公式,如果UV价值提升了,那涨价就是没有问题的。 另一方面针对高客单的产品,如果UV价值是高于竞品的,那么证明我们是可以打过竞品的。 03 手淘展现权重分 手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现机会,权重分越高,展现机会就越多,反之则越少。 ![]() 手淘展现的核心公式是:手淘展现权重分=UV价值*坑产 同样我们把这两个进行拆分得到:客单价*转化率*访客数*客单价*转化率, 从而得到最终的公式:手淘展现权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数。 也就是说想要提升展现量,客单价,转化率都是非常重要的。 ![]() 通过上面的图片可看出,客服通过询单可以提升转化率,通过关联推荐可以提升客单价,这两个指标都直接影响我们的销售额和手淘展现权重。 所以客服在平时的工作中就显得尤为重要。 通过这些公式可以帮助我们找到影响销售额的核心因素,从而帮助我们进行提升。 04 投入产出比 接下来看下推广端公式: 投入产出比:ROI=销售额/花费 ![]() 同样进行一下拆分:销售额之前讲解过,花费就是点击量*PPC(评价点击单价)。 处理之后,可以得出:ROI=UV价值/UV成本。 通过分析我们可以知道,推广的时候,可以把店铺里评价访客价值高的产品进行优先推广。 05 盈亏平衡 盈亏平衡时,也就是花费=毛利。 ![]() 通过对公式进行处理可以得到,盈亏平衡线ROI=1/毛利率。 比如一个产品成本50元,卖100元,那么毛利率就是50%。那盈亏平衡线的ROI就是2,那这对我们产品该如何选择呢? ![]() 这里可以看到UV价值可以用PPC/毛利率,当产品毛利是50%的时候,假设行业平均点击单价为1元,那么至少UV价值是2的时候就能够达到盈亏线,就不会亏本。 当然在实际操作中投产比会更高一些。 看黑豆星球学习更多创业营销管理知识 |
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