看了瑞幸的文案,终于知道为啥它这么火了! |
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“好的咖啡,其实不贵” 咖啡不是奢侈品,只是一杯日常饮品。 “你喝的是咖啡,还是咖啡馆?” 我们只需要你为咖啡本身付费。 “好咖啡的味道,喝久了你就会知道” 即使IIAC金奖豆,也无法一开始就取悦每个人。 “喝咖啡不太健康?” 你想多了!欧美日韩每人年均饮用300多杯。 “中国人没有喝咖啡的习惯?” 在瑞幸,89.6%都是回头客。 “中国咖啡和美国咖啡比,差距在哪?” 差在自信。 在确定汤唯 x 张震作为品牌代言人时,瑞幸咖啡拍也拍摄了一条有性格的广告,文案通过和质疑者进行对话,向消费者传递了瑞幸的价值观和自信态度。 《我自有道理》 所谓道理,你我都懂。 但道理并不是唯一的答案。 你有你的想法 ,我有我的看法。 别让固有的偏好,左右你我的喜好。 别用常人的边界,束缚你我的世界。 别迎合话题,我只给我出难题。 别替我挑角色,我只选喜欢的。 别要我走老路,我只打破套路。 别让我随大流,我只跟自己走。 别跟我扯别的,我只听自己的。 别拒绝改变。 别定义我。 别追我。 别劝我。 别否定我。 别想让我不是我。 作为行业闯出的一匹黑马,瑞幸咖啡遭受太多的嫉妒和质疑,而它回应质疑的方式一直比较强势,展现出自己特立独行的品牌态度,这些争议性和话题性本身就是一种营销,带来了大量的品牌曝光。 除了利用争议性做话题营销,瑞幸咖啡还是一个跨界高手,和冯唐、故宫、网易新闻、今日头条等合作,时而温暖走心,时而化身段子手,用神仙操作俘获了一批批忠实粉丝。 瑞幸 x 冯唐 一杯会撩的咖啡 “我爱上了他爱我的感觉” “少女心” “不只是少女心,是一切心” 以后只和两类人花时间 真,好玩儿 真,好看 记住,那些看着你 问你最近是不是瘦了的人 都是爱你的人 我想玩会儿你的头发 一会儿两会儿三会儿 四会儿五会儿六会儿 你来就是节日 节日不是日日 我想去看看你 一条鱼在嘴里有了初夏的味道 户外柳絮飘 初夏有了你的味道 看到一支茂盛的花,像你 忍了忍,没告诉你 冯唐的这波文案,幽默中带着温暖,给人初恋一样美好的味道,无疑能打动女性消费者的内心,引发用户拍照发朋友圈。瑞幸利用了冯唐的话题性,同时结合当下流行的“她营销”,有效扩大了品牌的声量。 瑞幸 x 故宫 皇上宠幸的咖啡 奉天承运 来杯Luckin 今日宠幸 这杯瑞幸 大内特饮 奉旨提神 今日早朝 很是精神 有事起奏 无事来杯美式 这应该是《延禧攻略》热播的时候,瑞幸和故宫携手出的文案,模仿皇上说话的方式,产品卖点结合得毫无违和感,十分有趣好玩。近几年清宫剧大火,瑞幸很懂得把握大众文化心理,充分做借势营销。 瑞幸 x 网易新闻 非正常球迷研究院 世界杯三大铁律是什么? FLAG会倒 无冕之王跑不了 东道主领衔黑马赛道 老公熬夜看球的时候,你要怎么做? 上线清空购物车,深夜谈话节目! 伪球迷变成老司机最关键的一步操作? 朋友圈三天可见! 去年夏天,世界杯是最大的热点,瑞幸以一种伪球迷的口吻调侃世界杯,相比不会蹭硬蹭的方式,这种幽默的段子,让用户更愿意主动转发和扩散。 瑞幸 x 腾讯 腾讯新闻:箴言咖啡 好运气 所谓战略,就是事后总结出来的好运气。 爱 宁愿错爱,不要放过。 反思 有多少天性力量,做多少反思。 表达 每个人都在表达自己,要不然怎么说罗生门呢。 喜剧 喜剧的内核,不是悲剧,而是真实。 历练 让自己在时间的历练中,成为更好的人。 前进 人类历史是不断前进的,但是前进的过程中也有波动。 相似 我们何其不同,又何其相似。 腾讯QQ:程序员吐槽 1、我们真的没有一百个月的工资 2、这个需求很简单,怎么实现我不管,明天上线 3、有本事自己NEW一下 4、加班真的不是为了夜宵券 传统的咖啡的消费场景比较单一,就是休闲社交,而瑞幸咖啡提出了“无限场景”的品牌战略,与星巴克形成差异化,并借助腾讯的流量优势为品牌赋能,挖掘更多消费场景的可能性,从而更好地触达用户。 瑞幸 x I Do 用小蓝杯谈情说爱 莫文蔚的阴天,孙燕姿的雨天 周杰伦的晴天 都不如你和我(聊天) 你想喝点什么? 我想(呵护你) (Rose)你愿意嫁给我吗 Will u marry me? (Jack)我愿意I DO 瑞幸 x 今日头条 续命毒鸡汤 情话连篇, 不如在我身边 谁说胖子只配宅? 带媳妇全球巡回撒狗粮料了解一下 提高燃脂效率 更重要的是 支持你多燃脂十分钟 其他 1、对比公司画的饼,更想吃新疆大饼 2、今年年初的计划,不想拖到明年 3、又到了年假的deadline 4、大堡礁再过20年就消失! 5、想去西湖现捞锦鲤,为公司求财运 6、好奇东北人喝啤酒点冰的还是点常温的 1、我害怕阅读的人,就像我害怕只喝美式的人一样 2、“我在寻找遗失的美好”“说人话”“我看书呢” 3、世界上哪有那么多的烦心事,一定是你不阅读还总胡思乱想 4、生活不止眼前的苟且,如果不阅读,还有未来的苟且 凭借“无限场景”的品牌战略,瑞幸与各个领域的品牌进行跨界合作,将消费场景延伸到写字楼、便利店、加油站、健身房、医院、银行等多元化场景之中,成功打造了一个年轻化的互联网咖啡品牌,可以说是最会玩的咖啡了。 现在是一个泛娱乐时代,一个这么会玩的咖啡,谁能拒绝它的诱惑呢?这也是为什么瑞幸创立才不到2年,就这么受欢迎的原因。 做社会化营销,就是要对热点反应够快,同时基于用户这洞察,从消费者感兴趣的点切入,让消费者和品牌产生深层次的链接,这样才能最大化地为品牌引流,塑造一个有血有肉的品牌形象。 虽然在营销上,瑞幸烧了很多钱,但至少烧出了知名度和消费者的好感,谁做生意前期还不砸点钱进去呢,而且人家还烧到了上市。在这方面,瑞幸跟江小白有相似的经历,产品被吐槽,营销做得溜,堪称咖啡界的江小白。 虽然瑞幸很年轻,但营销却很成熟,潜力不限,相信以后会做得更加好。或许每一个品牌,都能从它身上学到经验。返回搜狐,查看更多 |
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