在进口替代的呼声中，国内血管介入类器械耗材已经发生了翻天覆地的变化，从最初的模仿、跟随国外产品，到如今的创新产品、领先国际。这其中，不少企业做出了巨大贡献。如果为这些企业设立贡献榜，博迈医疗毫无疑问应榜上有名。

博迈医疗为何能异军突起，成为国内球囊导管产业的领军企业？博迈医疗为何能实现一日三捷，同时在国际市场推出三个国际领先技术的产品，其技术实力到底如何？今天，动脉网专访了博迈医疗，试图梳理出博迈医疗的发展历程和未来的发展逻辑。

厚积薄发、战略眼光、志存高远

2012年，与其他高端医疗器械一样，血管介入类耗材器械的国产化率极低。李斌作为哪一时期的创业准备者，认为其中的核心问题是中国高端医疗产业基础薄弱，国产产品当时在技术和创新上与国际巨头存在较大差距。

作为中国冠脉介入技术和制造产业领域最早的从业者之一，李斌在攻读复旦MBA的学业过程中，就潜心研究和分析了中国高端医疗器械产业的现状和机遇，通过分析高端医疗器械领域中较低的国产化率，预见了进口替代的大趋势的快速到来。

“我当时判断，进口替代是大势所趋，不可阻挡，而且是时不我待。作为中国该行业中最早的从业者和专业技术人才，也希望能抓住这个历史时机，在为中国高端医疗产业的发展贡献一份国人的力量的同时，也能实现个人及团队的人生价值。所以就放弃了很多东西，创办了博迈医疗，专心研究技术与产品。”

李斌自嘲道：“不过理想很丰满，现实很残酷。毕竟是初次独立创业，空有雄心壮志，但却经验不足。吃了很多亏，走了很多弯路，也错过了不少机会。”

高端医疗器械产品的研发和产业化，普遍具有技术密集，资金密集和周期长、时间成本高的特点。博迈医疗在成立的最初三年，一直处于产品研发和快速烧钱的节奏。由于创业团队对创业的困难与研发投入估计不足，资金的压力快速扑面而来。现金流断裂，团队斗志低迷，人员流失，资源不足等等，初创企业的通病无一例外，接踵而来。

如同众多“丑小鸭”的故事一样，经过创始团队自我输血和咬牙坚持，天使投资人的雪中送炭，到后来同创伟业和济峰资本的慧眼识英才的支持，以及元生创投和北极光的保驾护航，最终博迈医疗有惊无险的度过了初创期，开启了她在球囊导管介入领域的“开挂生涯”。

回顾博迈医疗的历史，短短8年时间，开创了中国高端医疗器械领域中的多个创新和奇迹。心血管介入治疗在内的血管介入高值耗材产业，是全球高端医疗器械产业中最大的一块蛋糕，一直都是国际医疗器械产业巨头的舞台，少数几家行业寡头，就占据了全球近70%的市场份额，牢牢把控着产品技术和品牌领先优势。

博迈医疗的冠脉球囊导管和外周球囊导管是迄今为止，中国民族品牌中，唯一一家同时在美国、日本和欧盟三大医疗发达国家和地区都实现规模上市销售的高端医疗器械产品。

博迈的产品从开始上市销售到现在不过5年，但已经远销40多个国家和地区，在部分国家已实现两位数级的市场占有率，打破了国际巨头的优势技术壁垒和市场垄断，在全球临床应用和技术比拼中不输于任何国际巨头。

而在回归中国市场上市不到三年的时间里，也以每年数倍的增长速度，快速成为了国内冠脉球囊导管市场里的翘楚，备受临床医生和市场的青睐。正在稳步实现博迈医疗所倡导的“好球囊，中国造”的中国企业的决心和市场理念。

全球视野和驾驭能力+国际领先的技术平台，

领跑血管介入产业

博迈医疗被业界很多人称作中国高端医疗产业中的一个“另类”，有着外界和大多数投资人，都看不清楚的发展理念和经营模式。很多人都说是因为博迈医疗比较低调，闷声发大财。其实博迈医疗在走一条不寻常的路，有着与国内绝大多数医疗器械企业惯常套路不同的，独具一格的发展之路。

“博迈医疗从创业之初，就是以全球市场的视角研究技术和产业的发展，通过在国际和国内市场‘两条腿走路’，实现企业的快速成长，降低高端医疗器械产业的高时间和周期成本的顽症。”

李斌谈到：“博迈医过去五年的发展也是以此作为企业发展的基本理念，企业在技术创新、产品注册、市场开拓等等，都是围绕着‘两条腿’走路的原则来实践。当然这个‘独门绝技’也不是家家都能学的了的，它对企业的核心经营团队的国际化和持续学习及进化能力要求很高。”

从博迈医疗的发展历程可以看到，如博迈医疗创始人李斌所言，其企业的成功，正是来自于博迈医疗核心团队优秀的全球视野和国际市场的驾驭能力，和国内市场的快速学习和模式创新能力。

博迈医疗作为国内血管介入球囊导管市场行业的领军企业，也建立了广东省血管介入治疗和医疗器械工程技术中心，东莞市血管介入医疗器械研究开发重点实验室，经过几年脚踏实地的发展，全球上市的产品线已涉及三大领域，十几个品类，而研发中的项目也是两位数。形成了以国际先进的血管介入医疗器械技术为主导的技术和产品开发平台，以及持续研发生态体系。

看到博迈医疗的企业使命是“做中国血管介入高值耗材行业的领军者”，相信博迈医疗一路走来、深耕细作、核心竞争力愈发坚实，那么这群中国血管介入行业的年轻团队收获成功果实的日子还会遥远吗。 对该公司感兴趣的机构请联系融资助手小云：DongMai_Investent。

文 | 张靖

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