从平台热度来看，珀莱雅的热度分布较为均衡，对抖音和小红书的投入较多，转化效率也相对较高。通过分析珀莱雅的美妆人群发现，珀莱雅仍需加强人群渗透，可以根据对人群兴趣的进一步细分，考虑与相关领域联动营销，拓展新用户。

护肤这门课，多数人都会愿意投入时间和精力去修行。“成分党”们在互联网上的努力科普，成了护肤行业的新风口，消费者对成分的认知不断深入，许多品牌搭上“成分”的快车，创造了老牌回春、小众突围、新品一朝成名的盛况，而珀莱雅就是成功的“代言人”之一。

一面数据分析了珀莱雅在美妆及护肤的各个品类市场情况，发现其面部精华逆风增长，贡献近四成销售额，双11大促的销售刺激较为明显；乳液/面霜和眼部护理同比超60%，成趋势品类。

在面部精华品类中，珀莱雅的核心单品为主打虾青素和麦角硫因的双抗精华、主打A醇的红宝石精华、修护脆弱肌的源力精华，主打功效为抗初老和维稳。珀莱雅并不是第一个推出双抗精华系列的品牌，但却通过打爆“早C晚A”的概念一举突围，最终成为这个领域的国货之光。

而这种营销也是出于珀莱雅对品牌消费者的精准洞察，珀莱雅始终瞄准有一定消费能力的成熟女性，在产品上主打抗老维稳，在营销中主打女性关怀，成功与传统大牌、新兴品牌争到蛋糕，收获了忠诚度高、购买能力强的消费者。

同价格带中，珀莱雅主要竞争对手为雅顿、修丽可、SKII和雅诗兰黛；珀莱雅推出的保龄球次抛更是强对标润百颜和夸迪，竞争激烈。

珀莱雅在眼部护理品类的核心单品为主打紧致抗皱的双抗小夜灯眼霜，以及主打六胜肽和A醇的红宝石冰陀螺眼霜，价格相对更高，覆盖了对性价比和成分有不同需求的人群。在该品类的相同价格带中，欧莱雅稳居大盘，主打极致性价比；珀莱雅主要竞争对手为优时颜、九层楼和羽西，均为主打成分的国货品牌。

从喜爱力维度来看，珀莱雅在护肤品类的得分略高于行业，消费者对价格的感知较明显，多数消费者选择在618大促期间首次尝新，对促销活动好评较高；此外，消费者在购买体验、售后服务方面也比较满意。而珀莱雅在彩妆品类的得分略低于行业，彩妆产品的使用感受和效果有待改善。

在护肤品类评论中，珀莱雅消费者对产品和促销维度的关注度高于行业平均；二级维度中，“抗氧化”、“抗衰老”等产品维度独特性较高，意味着消费者认可珀莱雅产品中成分的有效性，熟悉产品的质地，比较了解珀莱雅产品成分、功效和护肤步骤。

从消费者的购买动机来看，珀莱雅的营销无疑是成功的。珀莱雅在小红书、微博等社交平台上投放“早C晚A”、“双抗”相关内容推广占领了消费者心智，让人忍不住“种草”，就等着大促时下单，成功吸引了不少新客。在促销方面，珀莱雅还会使用小样带动正装的促销方式，通过口碑传播、老客复购的方式，带来稳定的销售增长。

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数据处理：林小满 冯婉晴

文章撰写：冯婉晴 林小满

编辑排版：小冷同学 林小满返回搜狐，查看更多