从每年的农历七月十五到第二年的三月底：一般白酒行业定义的旺季是从每年中秋节前一个月，即农历七月十五到次年春季糖酒会结束，因为往往这个阶段一开始到白酒厂家开始备货就进入白酒行业销售的旺季，一直到糖酒会结束后，各白酒企业完成招商工作！

然后的时间就是进入高温期，白酒的生产和销售都会进入一个比较缓慢的阶段！

销售有句古话：淡季做市场，旺季做销量。

我觉得你首先要考虑几点：

1、渠道：利润，这是每个经销商的根本，新品入市。经销商要是找准的话，那就是事半功倍了。

2、终端：在终端要注意两方面的人，服务员和老板。往往是否能进店是老板说的算的，但销量是取决于服务

员，所以要在服务员的身上下功夫。比如利润刺激，客情建立。或者有条件可以搞买赠（刮奖）。

3、口感：这是你的弱势，要淡化浓香型，比如突出酒纯度。这时候要谈质量。

这是我的几点小的建议。有问题可以随时沟通

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酱香白酒的销售旺季：从每年的农历七月十五到第二年的三月底：

一般白酒行业定义的旺季是从每年中秋节前一个月，即农历七月十五到次年春季糖酒会结束，因为往往这个阶段一开始到白酒厂家开始备货就进入白酒行业销售的旺季，一直到糖酒会结束后，各白酒企业完成招商工作！

②

酱香酒属于高度白酒。

最好卖的季节是冬季。因为冬季寒冷，寒冷季节人们喜欢喝高度白酒来取暖。

一般3月份的时候，价格都会下调。这是因为新的一年，各个酒厂的销售、生产计划刚刚出台。市场供应充足，但由于过年期间的大肆高额消费，致使年后大多数人手里头没有闲钱，并且年后可能还剩有没喝完的酒。此时市场购买力最低，为了刺激消费，价格会有所松动。

再者就是6一8月最为冷淡。这段时间，没有节日假期、天气尤为炎热，整体消费欲望过于低迷。且酒商往往需快速回笼资金、腾出库存，筹备畅销热门的产品。为下半年的旺季做准备，也会对冷门产品降低价格快速出售。

中秋往后至年后，天气渐冷、节假日增多，白酒市场逐渐升温。在人情来往、客情维护、节日庆祝等活动下，用酒需求增高。这时酒商不愁买家，就会不动声色地提价，获取更多利润。

看你买什么酒，这个你可以根据你买衣服的原理判断，比如你夏天去买冬天的衣服肯定是便宜会打折，那么冬天去买夏天的短袖，也是会打折一样的便宜，反过来你冬天喝白酒，夏天喝啤酒，那么你冬天去买啤酒肯定便宜，那么夏天去买白酒一样是很便宜的。

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中秋节，国庆节，端午节，双十一，双十二，元旦等这些中国传统节日加网购节，在此期间商家会增加优惠力度L，此时买酒最便宜了

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白酒夏天去买，啤酒冬天去买

这几年来，发现感觉在每年的618时，抖音官方直播间里卖的白酒是最便宜的，比双十一都便宜，而且赠品也多。

也可能也是因为夏季到了，白酒的销售淡季到了，所以各大厂家都在大力的做促销，这时购买对我们消费者最实惠，可以多屯一些白酒，到下半年里在用。

其实在白酒经销圈里经常可以听到这么一句话：“六月赌一赌，9月换路虎，现在存点货，年底迈巴赫”。

六月份天气变得炎热，温度起来了，白酒的销量却下降了。毕竟天气那么热，再来一杯火辣的白酒，那真的有种火上浇油的感觉。

有的白酒厂家一般夏季会选择停产，这也是为什么有的酒厂的春夏秋冬系列酒里面，只有春、秋、冬这三个季节的系列酒，唯独没有夏季的原因，夏天温度过高，不太适宜生产酒（酒精是带挥发的，温度高，挥发更快）。

夏季最便宜，这个时候节日少，商家往往最低价出货。

1、营销意识不强：

不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!

而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季来临之前做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来!

从而由于准备不、战术不恰当，而丧失了在淡季的整体竞争力。

2、产品市场定位不准导致淡季更淡：

炎热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就必须在产品种类、结构与档次上进行合理的调整。

整体来看，在夏季，白酒市场酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大，经常喝白酒或送礼的消费者在夏季基本上还是依然购买，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者基本上以中青年人居多。

所以，要巩固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的!

但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依然摆放在货架上，即没有根据季节变化的规律性来适时调整产品的合理结构，以至淡季更淡。

3、促销战术不当使淡季战绩不佳：

在炎热的夏季，笔者看到包括很多名优产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的并不是消费者想要的，因为他们送的都是同样的白酒，毕竟白酒本身在淡季就是不太受欢迎的，即便你送的是一个产品或其它红酒产品，但效果都不会太理想。

象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，因为相对来说，水饮料在夏季比酒受欢迎些。

所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆，一定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键!

4、缺乏强有力的品牌作支撑：

我们经常会看到这样一种现象，那就是不少白酒品牌、特别是白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就基本叫停，在淡季更是惨淡经营。

为什么会有这样的结果？因为这样的白酒产品虽然卖了个好价钱，但由于自身在产品度与美誉度方面极度匮乏，从而不能依靠忠诚度较高的、极为稳固的消费群体来支撑市场的更大发展。

所以，高价位的白酒品牌还必须具有高价值的品牌基础，否则，将很难建立起稳固的消费根基。

5、自欺欺人的淡季营销手法导致名存实亡：

现在不少的白酒厂家也实现了在淡季的稳定增长，可他们实质上只是把产品的库房换了个地方，表面上看是“销售”出去了，但实际上并没有被消费者“消费”掉!

造成这种结局的病根在于：我们的厂家在淡季来临之前是想方设法让经销商进货，一些片区的业务人员为了赢得淡季的业绩，也是拼命把货往经销商那里压，但这些实质上并没有真正解决企业在淡季的销售问题。

6、厂商各自为阵：

每逢白酒淡季，厂家与各级渠道商及终端零售商由于没有形成有效的合力，以至淡季门庭冷落。这方面，一是厂家对淡季营销战术没有进行彻底的灌输与执行，经销商的行为往往也与厂家的意愿相违背；另一方面经销商在淡季过于依赖厂家的促销，缺乏主动意识，有的更是把主力投入到其它畅销产品上去了，这样一来，导致淡季更淡。