北京环球影城

环球影城项目不是简单的大投入、大规模、大流量的叠加，也不是单纯的文化产品景区化，而是建立在高度的工业文明、成熟的商业模式和标准化管理基础上的文化产业成果和结晶。

其产品基础是系统化、产业化的成熟电影产品。其操作流程是产品定制、生产、营销、客户培养、二次营销、价值增值、创造客户、以需定产，从而形成循环的全产业链联动。

其商业逻辑是通过电影场景和核心标志物的实体化展现，使得IP形象通过全产业链延伸、营销，实现电影IP的影迷和流量兑现，目标是对IP价值的深入挖掘和效益最大化，并创造新的客户和需求、引入更多流量。

哈利波特魔法小镇游玩情节

细究其商业逻辑， 第一步是文化IP的持续深入塑造。

通过高水平的商业策划，创造新的市场。

环球影城选取的哈利·波特、侏罗纪公园、变形金刚、小黄人、功夫熊猫等IP，经过多年打造，核心银幕形象和文化IP已经深入人心，这是潜在客户的基本盘。

北京环球影城特别选取了功夫熊猫主题，打造了全封闭的功夫熊猫盖世之地游艺馆，把中国风、本土化的特色做到了很高的程度，充分展示了这个国际品牌本地化营销的理念和风格。

侏罗纪世界努布拉岛

第二步，文化IP的实体化。把观众变游客，从影院到乐园。

将虚拟的电影场景和人物形象在主题公园中进行实体化展现，实现文化符号的流量在旅游场景中变现。

比如，比照电影全景再现的哈利·波特魔法小镇、霍格沃茨城堡，让影迷们在游览过程中身临其境，侏罗纪世界的努布拉岛则让新颖刺激的游艺项目和电影情节融为一体。

一些传统的游艺项目，比如功夫熊猫的“炫转武侠”，虽然就是传统的旋转木马项目，但由于有了电影元素的注入和包装，给影迷和游客带来了别具一格的新体验，让老项目焕发了新活力。

功夫熊猫盖世之地

第三步，全产业链营销，实现IP价值最大化。

通过合理的规划布局，实现吃住行游购娱的全产业链盈利模式，让游客成为顾客。公园每个主题的游艺路线都经过精心设计，每个项目的出口都是装饰精美的相关电影纪念品专卖店，让游客在体验电影场景的兴奋中增加购买欲望，实现情境消费。

在哈利·波特魔法小镇，身着格兰芬多魔法袍、手持魔杖的少男少女随处可见。在游客排队等待的过程中，设置在各个地方的大屏幕会循环播放经典的电影片段，不断强化游客对电影的印象。公园还设有专门的影院，通过游艺项目实现二次观影。

第四步，继续强化IP塑造，创造新客户。

根据市场调研继续推出新影片、新形象，把游客变成观众。通过主题公园、专卖品销售，实现创造新客户的过程。

如此循环往复，产业链上的各个环节互相促进，在这个过程中将IP形象不断强化，影响不断扩大，价值不断提高，客户不断增加，成为一个超级盈利的产业链。

小黄人乐园

中国主题公园如何借鉴IP开发经验？

在主题公园运营模式以及超级IP的商业逻辑方面，我们需要择其经验，为己所用，推动文化产业和旅游业高质量发展，防止形成国际巨头降维打击，造成我国文化传播和商业价值实现的被动。环球影城有三方面值得我们的文旅企业借鉴。

1、要强化文化IP的意识。

中华民族有着悠久的历史和灿若繁星的文化成果，为文化产业的高质量发展提供了广阔前景、丰富素材和坚实基础。但是目前我们还缺乏对文化IP的深入挖掘和有力塑造。

比如电影《功夫熊猫》《花木兰》，元素是中国的，而版权却属于美国好莱坞梦工厂。国内企业也曾经创造了很多成功的影视IP，比如喜羊羊和灰太狼、熊出没、哪吒等，也创造了很高的商业价值，但是缺乏持续性的塑造和资源整合能力。

变形金刚基地主题景区

2、要有产业化的思维。

文化产业要想创造更多的市场价值，就要有工业化的设计和商业化的运作，把产业链拉长，形成体系化。

这方面《熊出没》《喜羊羊》的团队做了很好的尝试，在动画片的基础上推出了电影版的贺岁片，并试水主题公园、特色酒店的运营，得到了市场很好的回应。

不过，目前看其都是单一题材，没有实现多主题化，客户群体相对较单一。再有就是在IP形象的持续塑造上，有很多产品出现了断档，难以形成研发、生产、销售、再研发的循环。另外，其他的一些IP还仅仅停留在纪念品销售的环节，缺乏深度开发。

3、要将文化IP按照项目化的模式来打造。

要用管理项目的模式和思路来打造文化IP，从选定、规划、评估、审核、组织、实施直到完成，成为一个整体的过程。在IP的策划时加强市场调研，明确需求，有的放矢，以销定产。

在项目的推进过程中，明确阶段性目标、完成时限、考核标准，形成完善的管理体系，并根据市场调研进行动态修订。在项目的销售上，加强宣传和营销策划，及时做好客户满意度调查，委托专业机构对社会效益和经济效益进行综合评估。

结合市场反馈，不断完善项目，促进二次消费，推动IP的定型，不断提升吸附力和黏性。

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平台活动推荐

研讨会概要

【会议时间】：2021年12月12日—12月14日【为期3天，含实地项目考察】

【会议地点】：中国·重庆

【参会对象】：政府机关、开发商、建设单位、运营商、规划设计机构、投融资企业及相关产业链董事长、总经理等核心高管参加

【主办单位】：北京壹方城智汇科技有限公司

【会议特色】：实操专家讲解+案例分析+模块总结+实地考察

研讨会议程

DAY 1 / 12.11

【下午】

报到

【晚上】

观看沉浸式演出—大型红色舞台剧《重庆·1949》

DAY 2 / 12.12

【上午】

主题分享：乡村振兴、城市更新时代背景下的土地新政及土地运营策略

分享嘉宾：崔元星 | 汗马研习社土地运营专家，清华大学特聘讲师

主题分享：文旅地产投资开发逻辑及要点

分享嘉宾：刘琳玲 | 文旅地产实战专家

【下午】

主题授课：沉浸式夜游场景应用实战解读

分享嘉宾：雷艺礴 | 汗马研习社创新导师 壹方城幻光总经理

案例分享：华侨城欢乐田园

分享嘉宾：项目负责人

主题授课：运营前置赋能文商旅融合

分享嘉宾：谢 翅 | 好好生活创始人

【晚上】

主题授课：沉浸式景区打造

分享嘉宾：胡 兵 | 建业文旅运营副总&演艺中心总经理

DAY 3 / 12.13

【上午】

主题授课：茑屋书店-如何营造沉浸式生活感的文商旅新空间

分享嘉宾：前茑屋书店高管

案例分享：重庆洪崖洞

分享嘉宾：项目负责人

【下午】

主题授课：资产+运管文商旅全生命周期操盘逻辑

分享嘉宾：特邀讲师

主题授课：不夜城模式点亮中国文商旅地

分享嘉宾：刘 磊 | 汗马研习社创新导师、锦上添花文旅集团董事长

案例分享：告庄西双景

分享嘉宾：李 梅 | 景兰文旅集团总裁

【晚上】

夜游洪崖洞

DAY 4 / 12.14

【上午】

实地考察：重庆鹅岭二厂

【下午】

实地考察：重庆光环购物公园

贵宾席及汗马会员专享

12月11日【晚上】

观看沉浸式演出—大型红色舞台剧《重庆·1949》

12月13日【晚上】

夜游洪崖洞

12月14日【上午】

标杆项目考察研讨∶重庆鹅岭二厂

12月14日【下午】

标杆项目考察研讨∶重庆光环购物公园

往届峰会现场及游学考察展示

往届

峰会

如何报名

微信报名：（扫码请备注“咨询重庆研讨会”公司+姓名+职位，“否则不予通过）

壹方城 是中国文旅康养、特色小镇产业生态圈服务的领跑者，是创新企业家学习平台、文旅康养、特色小镇产业创新方案集成者、创新项目IP孵化的实践者。公司致力于推动文旅康养、特色小镇行业的从开发到运营、从空间到内容的转型。依托强大的线上线下运营能力，致力于完善相关 产业链周边生态，成为最大的文旅康养、特色小镇产业综合服务平台。

2015年9月成立，2014年初在全国范围首先发起中国房地产互联网高端总裁峰会，成功举办四十余届文旅康养、特色小镇产业峰会，海外游学、国内游学成功举办近100次、社群分享近200届，聚合了包括融创中国、碧桂园、华侨城、富力地产、中铁集团、保利地产、鑫苑中国、远洋地产、金科地产、上海浙商实业、雨润集团、亿利资源、利海集团等26000多家一线企业及区域标杆企业。

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