“见过养狗、养猫的，哪有养鸭子的”“孵化、养育小鸭风险的，可能会死”“网上卖活体宠物，运输能解决吗”在周围人一片不看好中，小江在网店上新了产品——鸭子。

据她回忆，当时淘宝上卖鸭子、柯尔鸭这类小众宠物的店很少，她可能是第一家。“最开始卖的是柯尔鸭和普通鸭子的杂交品种，一只78元，大家接受度还挺高。”短暂试水后，小江拿出积蓄，加上到处借的钱，在2019年春节前后引进了20对柯尔鸭，一部分供售卖，一部分拿来自己孵化鸭苗。

小江给产品们定价：一枚柯尔鸭蛋的售价为500元，小鸭苗1200元，能生蛋的种鸭价格贵一点，视品相而定，价格在12000元到15000元一只。

虽然售价不菲，但买家却不少。“柯尔鸭在一线城市较为流行，客人大多属于中高收入家庭。年龄层分布广，有学生、有妈妈、也有大叔。”小江表示，由于受众范围小，她在推广上也能更精准，做的最多的是关键词搜索广告，每天投入100、200元，转化率几乎能达到一半，客单价在3万左右。

除了推广，其余的客人都来自于口碑营销。小江说，她教客人怎么饲养、怎么孵蛋、常规疾病处理等，基本每条信息必回，客人的好评度很高，转介绍率70%、80%，就连王思聪也是转介绍而来。

王思聪带货能力有多强？日销售额超10万，未来还要卖鸡！

“一个朋友推荐我的店给他们，很快就有人来咨询。”小江还记得王思聪买鸭子的情景，应该是助理来买的，聊了几句就下单了一对种鸭，总价30000元，并催促早点发货。

小江立马联系最早的空运航班，开车把鸭子送去机场。最终，鸭子完好地到了王思聪手里。

没几天，王思聪晒出柯尔鸭，并登上微博热搜，小江才知道自己的鸭子火了。“那天正好在刷微博，一下看到照片很熟，是我在我家厕所给鸭子拍的，这才知道是王思聪买了鸭子。”

让小江更意外的是，不仅王思聪鸭火了，自己的淘宝店铺也火了。她坦言，虽然早就猜到柯尔鸭能成为“网红”，但预计会有一段时间的接受期，“多亏王思聪的带货能力，这么快柯尔鸭就成了‘网红鸭’”。

如今，小江的淘宝店铺日访问量在2万左右，日销售额在10万元以上。她最开始引进的20对种鸭已售罄，又引进了一批新的。

在采访过程中，小江一直在回复客人信息，咨询问题五花八门。她指着一条信息念给记者听，问鸭肉味道如何。

“这个我不知道，没吃过也吃不起。”小江说，柯尔鸭的孵化成功率并不是百分之百，加上小鸭没养育好会死，所以卖鸭子风险还是挺大。

目前，她正在组建团队继续深耕小众宠物市场。采访到最后，小江指着刚买回来的一只宠物鸡告诉记者，这种鸡也是国外品种，体型、羽毛都很漂亮，以后或许会上新该产品。返回搜狐，查看更多