有朋友对之前提到的方观成所著的惊门珍宝秘籍《玄关》很感兴趣，我们下面就来对玄关一探，看看里面蕴含了哪些智慧。

在历史上，方观成，是乾隆雍正时期人，是个学者又是个官员， 自幼擅长诗书，官至直隶总督。在清朝，直隶总督，正式官衔为总督直隶等处地方提督军务、粮饷、管理河道兼巡抚事，是清朝九位最高级的封疆大臣之一。可以说是很大的官了。

《玄关篇》是相门秘术中的巅峰之作，该篇仅仅七百五十七言，却道尽相门玄机。集方法、策略、揣摩、判断、表演、忠告等，全方位、多角度、深层次于一身，将算卦内在的东西高度概括。《玄关篇》是相门之中的无价之宝，历来被算卦的极为重视。

由于是文言写就的，可能对于今天的听众有些挑战，但是词简意深，字字珠玑，让人品味深长。下面把玄关分成了识人、交流、家庭和社会，四个篇章来分别解读。

【识人篇】

先师化道，不出天地范围，一理贯通，能使人超悟。一入门先猜来意，未开言先要拿心。洞口半开，由此挨身而进，机关一露，即宜就决雌雄。要紧处何劳几句，急忙中不可乱言；只宜活里活，切忌死中死。捉鬼擒妖，使他心悦诚服，激情发意，探面色、口风定贵贱，勿看衣裳断高低。

【翻译】

天地之间，任何事物都有规律可循，只要明白这个道理，必能火穴大转。客户来了，没等他开口你要先猜到他的来意是什么。实际上，算卦是个技术活，相当于心理博弈。双方碰面之起，即是决战之时。通过“观面色”、“探口风”乃至“装神弄鬼”等方法探知他的来意，切勿不可看他穿的是什么牌子的衣服，而断高低。关键地方三言两语，若是无法猜到对方来意，切勿急躁，不要胡言乱语，别问一些不搭边的话。要做到令对方心悦诚服，他才能乖乖地拿钱孝敬你。（这段为全文总揽，立意是告诉算卦的要做好心理准备，通过只言片语猜到对方来意，然后见了兔子再撒鹰。）

【交流篇】

宜观动静，到意温和，正是吉祥之兆，来人急骤，定是凶险之因。斜盼连观，预虑其差头，寻事人来，察数理，可推及得失。奴仆成群，亦有奸恶，同友并队，岂无刀凶。若问流年行运，必收放而言，有问宜缓答，无语少先声，我要问他须急快，他来问我莫慌忙。忤时假装怒，隆时假陪欢，他喜我偏怒，他怒我偏欢，冷处要生急，急处要生冷。先忤后隆，术中妙诀；轻敲响卖，秘内元机。

【翻译】

如果客户不慌不忙地来，则是吉祥之兆。假如客户慌慌张张地来，定有凶险之厄。不管他是啥人，注意观察，一定能够推测出他的来意。如果客户问，你就慢慢说；咱们要问他就得快速说，为什么呢？人都有条件反射，对突如其来的问题，会脱口而出，脱口而出的往往是本意。客户要觉得你说得不对，咱们就发火；客户假如高兴了，则要笑脸相迎；他喜我偏怒，他怒我偏欢。注意次序和节奏，轻敲响卖，银子大大滴！（该段是在告诉算卦的注意掌握节奏的变化，在双方心理博弈过程中，时刻保持制空权，方能一击制胜。）

【家庭篇】

父来问子必有险，子来问亲亲必殃。幼失双亲，难许早年享福；晚来得子，定然半世奔波。若年高功名必冷。心粗胆大，刑险将来。妻克重重，内有生离恶土，子孙叠叠，岂无子孙愚顽。若染私情，夫妻定然不睦。交多朋友，父母岂不憎嫌。老妇再嫁，谅必家贫子不孝；少年守寡，要知衣食丰足。观门户能知勤俭，看茶汤可决妻能。老夫奔波无好子，家有孝子岂用老翁赶集。儿衣齐洁有良妻。幼酌在宫，多有欺凌之事，老娶娇妇，难逃欺女之端。芝兰当分荆棘，瓦砾要辨金珠。清高多贵人之提拔，富贵有嫉妒之异端。

【翻译】

如果父亲面有愁容问卦的内容是他儿子，则表示他儿子不是给人家揍了，就是离家出走了，总之是出了事。假如年轻人问卦的内容是长辈，则表示他的长辈有殃，通常是他长辈有病在身。客户如果是孤儿或者单亲，年轻的时候一定没享过福。客户晚来得子，必然是半世奔波，这样的客户有钱，但会很吝啬。如果得知客户在外面乱搞，他要算卦的内容一定是如何哄他媳妇开心，要是离婚可以搞定的话，谁吃饱了撑的找你算卦？看屋里摆设能知道客户家里是否勤俭节约，看做饭手法能知道媳妇是否贤惠。所以，老太太改嫁、老头摆地摊，多半是家里子孙不孝。清高装逼的人多半有后台，有钱人身边总有一些嫉贤妒能的主儿。（这段对各种人的心理揣测，一针见血，入木三分，直接说道点子上。现在来看，即使有所出入，也差不多少。常常听到身边的人说某人怎么怎么样，那是在“品”人。腹无城府，胸无丘壑，绝不能够洞穿人性。善于品人的人，不说多有智慧，至少是个聪明人。）

【社会篇】

商人忤兴废，奸者虑官非。湖海客来谈贸易，缙绅人至讲经纶。闹市人家，须防火烛；荒村野店，宜虑强人。家从亲手而兴，胸有智略；业为自己而败，性爱风流。逞英才，好风月，家资萧索；爱朋友，结弟兄，手内空虚。帮衬假奉承，语中有刺；欲要吐，欲不吐，随卖随封。得钞时休言多寡，卖响处灭迹藏形。失撇宜留后意，受擒作佯。逆来顺受，不可忤悖；顺中有逆，须详有假。是忤必响，是隆必倒。进退两难，宜思拔法；断谈有势，须考心传。一篇通江湖之术，数言开造化之机。平时不研求，一时岂能决断。

【翻译】

企业家通常在乎买卖的兴旺发达，贪官污吏对官运特别青睐。客户家住闹事，或者独自出差，那就让他注意防火防盗。如果自己独挑大梁，把业务拓展开来的，一定是强者。经常出去泡妞儿找小姐的，家里再有钱也早晚得被败霍光。喜欢结交狐朋狗友的，手头基本上没钱，都用在吃喝嫖赌、走人情上了。奉承客户要讲究技巧，不能一味地说好话，话里要有玄机。最简单的方法是用“虽然……但是……”之类的转折词，如“虽然哥们儿你财运指数很高，但是你得注意什么什么。”当客户给钱时，休闲多少，你要把他骗舒服了他一定会多给你。他要是给你一块钱，那是你没本事。别废话，小心人家揍你！如果真碰到蛮不讲理的客户出手伤人，即便是能打过他，也千万别还手。现在是法制社会，报警。你就说脑袋迷糊，客户就得傻眼！最低起码也得陪你个万八千的。当然，最好是避免这种情况，进退两难之际，需要想法子置身其外。虽然算卦骗钱容易，但你要知道活人钱不好挣。所以，平时闲着的时候，多研究研究教材。不要成为墙上芦苇，头重脚轻根底浅；山中竹笋，嘴尖皮厚腹中空。平时不研求，一时岂能决断。

我们也能够从中看到，方观承对人性的洞察深刻，对民俗的研究深入透彻。

正如他所说“平时不研求，一时岂能决断”。对今天的我们很有启发，在任何方面，想要有所建树，必须记住这句话。

先师化道，不出天地范围，一理贯通，能使人超悟。一入门先猜来意，未开言先要拿心。洞口半开，由此挨身而进，机关一露，即宜就决雌雄。要紧处何劳几句，急忙中不可乱言；只宜活里活，切忌死中死。捉鬼擒妖，使他心悦诚服，激情发意，探面色、口风定贵贱，勿看衣裳断高低，

宜观动静。到意温和，正是吉祥之兆，来人急骤，定是凶险之因。斜盼连观，预虑其差头，寻事人来，察数理，可推及得失。奴仆成群，亦有奸恶；同友并队，岂无刀凶。若问流年行运，必收放而言，有问宜缓答，无语少先声，我要问他须急快，他来问我莫慌忙。忤时假装怒，隆时假陪欢，他喜我偏怒，他怒我偏欢，冷处要生急，急处要生冷。先忤后隆，术中妙诀；轻敲响卖，秘内玄机。

父来问子必有险，子来问亲亲必殃。幼失双亲，难许早年享福；晚来得子，定然半世奔波。若年高功名必冷。心粗胆大，刑险将来。妻克重重，内有生离恶土，子孙叠叠，岂无子孙愚顽。若染私情，夫妻定然不睦；交多朋友，父母岂不憎嫌。老妇再嫁，谅必家贫子不孝；少年守寡，要知衣食丰足。观门户能知勤俭，看茶汤可决妻能。老夫奔波无好子，家有孝子岂用老翁赶集。儿衣齐洁有良妻。幼酌在宫，多有欺凌之事，老娶娇妇，难逃欺女之端。芝兰当分荆棘，瓦砾要辨金珠。清高多贵人之提拔，富贵有嫉妒之异端。

商人忤兴废，奸者虑官非。湖海客来谈贸易，缙绅人至讲经纶。闹市人家，须防火烛；荒村野店，宜虑强人。家从亲手而兴，胸有智略；业为自己而败，性爱风流。逞英才，好风月，家资萧索；爱朋友，结弟兄，手内空虚。帮衬假奉承，语中有刺；愈要吐，愈不吐，随卖随封。得钞时休言多寡，卖响处灭迹藏形。失撇宜留后意，受擒作佯。逆来顺受，不可忤悖；顺中有逆，须详有假。是忤必响，是隆必倒。进退两难，宜思拔法；断谈有势，须考心传。一篇通江湖之术，数言开造化之机。平时不研求，一时岂能决断。

入門先觀來意，出言先要拿心。先千後隆，乃兵家之妙法。輕敲響賣，是江湖之秘宗。

有問不可遲答，無言切勿先聲。談男命，先千後隆，談女命，先隆後千。人人後運好，個個子孫賢。

三五成群，須防有假。嘻呵成片，必定無心。來意慇勤，前運必非好景。言詞高傲，近來必定佳途。

言不可多，言多必敗。千不可極，千極必隆。

父年高而母年細，定必偏生庶出。己年細而妻年高，當然苟合私逃。子年與妻年彷彿，非填房定偏室坐正。父年與己年相等，不是過繼定螟蛉。

老年問子，雖多亦寡，憂愁可斷。少年問子，雖有亦女，立即分清。

早娶妻之人，父業可蔔。遲立室者，祖業凋零。

當家早，父必先喪。當家遲，父命延長。

少年問親娘，有病在牙床。老父問嬌兒，定必子孫稀。

來意神清，定必無心談事。出言心亂，定當有意問災。

少年過於奢華，其人必然浪子。老人過於樸實，此輩定是愚人。

年嫩志誠，千金可託之肖子。老來白霍，萬事無成之鄙夫。

男兒問娼女，此輩終日談必煙花之俗子。婦人問翁姑，其人固念病體憂愁之賢女。

男人身配獨鎖匙，未斷有室。婦人襟頭常帶乳，不是無兒。

氣滯神枯，斯人現居困境。謀事十謀九凶。色潤聲高，此子近處吉祥。十成九就。

入門兩目流連，必多心而無專一。身搖頭歪，定小相而帶輕浮。

衣服樸而潔，銅匙墜帶，生意場中之能人，可蔔權衡早創。衣履華而整，銀圓滿袋，遊樂場上之浪子，當決家業將傾。

田園近有，定蔔先貧而後富。家業變盡，必然先富後貧。

少年隆他壽長，老人許加福澤。

惡人勿言惡，只許傍借而此，隆千齊下。善人當言善，反正而說福壽同施。

中年發業興家，此人善營善作。老來一籌莫展，是老失運失時。

遠客異方，祖宗每多富貴。近營內地，可斷兄弟貧窮。

小人宜以正直義氣隆他，萬無一失。君子當以誠謹儉讓臨之，百次皆同。

得英切勿盡吐，該防真裡有假。失英最忌即兜，留心實內藏虛。

見水切宜用意，不可露輕視鄙賤之心。過火理當謹慎，最好看定方向開言。

剛柔並用，拷夾齊施，有千有隆。攜琴祖宗有隆有千，火響連天。

坐立頂正大，言語要莊嚴，軍馬不可盡出。聲氣定要相連淡定吞吐，得意不宜再往。

言詞鋒利、失之不可復言。

聲響視正君子相，目橫語亂小人形。

男女同來，分清老少親戚方可斷。單身再問，審定方向形勢始能言。

寡婦詢去留，定思重配。老媼多嘆息，受屈難言。

病詢自身，雖佑亦宜慢洩。老詢壽元，未可即斷死亡。

有子而寡，宜勸守節，將來必有好景。無兒問去，當要著其別棲為高。此乃看其人之年歲為立言。

童兒身上，反覆追尋，前兒難養。老大問自身，查壽元，現有病符。

瞻前顧後，必當高聲唱問，以定其身。拉衣牽裙，定要暗裡藏譏，以求其實。

十六七之少女問男，春情己動，異性亦然。五六十之老翁問女，冬雪既降，同偶何嫌。因人情而談世故，忖心理以順開言。

倘遇硬鼻高頭，千中帶夾。夾不受則隆。隆而吐則可，不吐連消帶打，高聲呼喝。千他古運將來，使其驚心動魄，言語要真誠。

若逢低首淺笑，隆中帶打。不聲則千，千而吐則可，不吐要逐路微拷。低語講話，隆其苦盡甘來，使其揚眉喜氣，言語要溫柔。

男子入門，志氣軒昂，袒胸露臂，高談雄辯，非軍政之徒，定是撈家之輩。每要留心講解，恐因失言以招災。女子進來，言柔步淡，低頭羞答，非閨秀之人，定名門之女，為勢必聽。我軍馬須從容，旁敲側引。

視同來而斬眼，恐非有意尋求。對自己作疏言，未必無心試探。非得真英，不可落軍馬。須防馬失前蹄。

眼觀四面，耳聽八方，坐立必要端方。軍馬出須堅定，切忌浮言亂言，又忌俗語虛言。先用人品滌盪一番，英耀未到，軍馬虛中帶實，實中帶虛，切不可深入重地，恐防難以挽回。英耀一到，如千軍馬單刀直入，自然馬到功成。

但論叩經叩策之法，如官府升堂審案，必要尋根尋源。一層一層，至緊深究根底。禍福此法，如入大座高樓。由淺入深，由輕至重。大概論之。

至緊問自身日後，次問謀望新花，次家宅占病，亦宜挨入自身可決。

斷自身之法，人生品行，一世好運醜運，可為議論。亦要在自身入脈，可能知得內裡因由。

大約之法，如行兵調將，務要隨機應變，仔細留心，不能一概而論。真乃變化無窮也。

古人雲，出人頭地，須用苦心。工夫後學必要常常念熟，自有進步。

書雲，學而不思則妄，思而不學則怠。

凡間更新守舊，必定夾定男女。

若男問，必生意打工求財。若女問，恐入八復飛。必要一一夾清。

見生意，啟軍馬，必須鎮定。