2005年“猪猪侠”走进人们视野，品牌沉淀14年，《猪猪侠》系列持续保持输出，2014年，1.6亿核心粉丝助力线下落地。

目前市值超10亿的“猪猪侠”系列，建立了以动漫IP为核心，综合动画制作、影视发行、IP授权、舞台演艺、主题乐园、玩具研发和经销等一体化的动漫产业链。近年来，立足“猪猪侠”IP，布局文旅成为咏声IP升级的重要一环。

7月1日，IP价值官邀请咏声文旅总经理黎艳婵，做客“IP商学院”线上社群，分享了“动漫IP×文旅”的五大正确打开方式。

方式一

调性先行，凸显IP性格、明确IP偏向

低幼动漫市场上，广东可谓“群星闪耀”，云集了喜羊羊、灰太狼、熊大熊二、光头强、悠悠球、火力少年王、果宝特攻、巴啦啦小魔仙、铠甲勇士、快乐酷宝、开心宝贝、甜心格格、正义红师、梦幻西游、洛克王国、奥比岛、巴布熊、超兽武装、张小盒、QQ等众多优秀国漫IP。

那么在“大咖云集”的广东，如何让自己的IP保持特色，占据优势？在黎艳婵看来，IP开发需要调性先行。

在IP开发之前，大范围、大规模的市场调查必不可少。根据市场调查结果和自身实际情况，一开始就要把自己的品牌定位好，找到IP的调性，因为他会影响到日后整体的内容走向，商业授权方向等。

△猪猪侠品牌调性

每一个IP都拥有自己的性格，每一位IP开发者（版权方）都应该坚持对自己IP的理解。对于猪猪侠，咏声动漫赋予了他明确的性格定位——勇敢；对于猪猪侠与小伙伴们之间的关系，则始终强调团结、友情、有爱。在猪猪侠形象IP打造上始终围绕“勇敢”这个关键词进行，在IP作品内容创作中，则时刻紧抓“团结、友情、有爱”等关键词。

每一个IP，其受众群体都有差异，对不同年龄层的受众进行细分，IP形象的性格、颜色，包括其商业化操作，都要体现IP特色。猪猪侠核心受众为3-12岁儿童，这个年龄段的孩子喜欢看动画片，崇拜英雄，并擅长模仿英雄，有一定的主观意识，能够主导消费或者影响家长进行消费。所以咏声在设计猪猪侠时，就重点考量色彩的运用，“红色”在视觉上鲜明生动、充满活力，赢得非常多小朋友的喜爱，而且符合合家欢的设定；在人物身份上，则重点将其打造为一个“小英雄”。

每个IP的都有一个偏向性，抓住核心，重点往一个方向去走。立足IP人物内在性格，向外拓展不同风格、不同主题的故事，IP内容既可以保持新颖，又可以让IP形象固化。

方式二

IP×文旅的“一篮子”计划

文化和旅游，是诗和远方的携手，在“动漫IP×文旅”的世界里，文旅从来都是相辅相成、密不可分的。

猪猪侠以14年的品牌积淀为基础，从线上到线下多维度打造IP帝国。

从剧集层面来看，2005年至今，《猪猪侠》系列动画已经上线18部电视动画，其中15部电视动画，1部总集篇、2部番外篇。电视动画成绩亮眼，据统计，每年全国150多家电视台播出猪猪侠系列动画，每天超过1.6亿小朋友同时收看猪猪侠动画，35%的家庭选择咏声动漫的作品。最新数据显示，2019年上半年猪猪侠系列动画入围收视率TOP3。

△动画剧集统计，收视率统计

从影视改编层面来看，目前猪猪侠已经上映4部大电影，1部番外电影，从2012年开始，基本保持平均每两年生产一部大电影。7月5日，第五部大电影《猪猪侠·不可思议的世界》即将上线。

△猪猪侠系列大电影

此外，猪猪侠在演艺领域也不断尝试，目前已制作四部舞台剧，最近南京梅花山景区、杭州烂苹果乐园均有猪猪侠舞台剧作品表演。

△猪猪侠系列舞台剧

2010年咏声动漫就开始策划文旅板块，当时就初步形成了“一篮子计划”。把文旅作（线下乐园/空间）为一个“篮子”，剧目、演出等内容，玩具、授权产品等衍生品，都可以装在文旅的大“篮子”里，形成线上线下联动。

每当咏声有一部新剧，或者是某一个新的商品，都可以放在主题乐园里，或者其它文旅事业板块里面进行宣传跟传播。例如，针对即将上映的大电影，咏声方面会和乐园所在商场进行一些线下主题活动，联动商场所在的那个电影院，进行会员观影，还会搭配买赠、票务优惠等促销的联动，为作品造势。

此外，黎艳婵表示，咏声文旅会定期和电视发行团队合作，将电视台的栏目搬进乐园拍摄，这既是很好的宣传露出，又是线上线下的良性联动。

△猪猪侠大电影线上线下联动

黎艳婵在IP商学院线上分享课中明确表示：“主题活动引流效果非常明显，文旅联动线下活动不可或缺。”她给我们算了一笔账：以一个1000-2000平方米的猪猪侠乐园为例，节假日平均能够接待的客户大概是3000人次左右，此前与哈尔滨王府井合作过一个猪猪侠汽车小镇，面积只有700平方米左右，但是活动当天，游玩人次就接近2000人次，十天下来基本有20000人次。

方式三

IP多元跨界、从商品联动到品牌联动

在动漫IP发展过程中，黎艳婵也表示，动漫IP跨界发展，对IP影响力建构至关重要。近日，猪猪侠首次跨界金融圈，与招商银行联合推出了“猪猪侠车主卡”。猪猪侠，化身为与人们生活息息相关的银行卡，不仅填补了“猪猪侠”IP授权在金融圈发展的空缺，还实际为用户提供个性化体验，招行为持卡者提供的一站式家庭服务型的社区专区亲子权益，也正与咏声动漫密切关注的“亲子陪伴”话题相呼应。

 △猪猪侠&招商银行联名产品

从文旅联动的视角来看，IP跨界产品，极具出圈可能性。拿车主卡来说，除了Q萌、炫酷的设计，线下猪猪乐园的充值优惠，全国2000家亲子房、幸福西饼等日常购买优惠，都是吸引“圈外”潜在受众的有利条件。

IP跨界不仅仅是产品的打造，还需要和品牌商家合作，抓住有利时机，找准市场切口。在这一方面咏声动漫和可啦啦联名蒸汽眼罩的推出是一个值得借鉴的案例。

继枸杞、保温杯之后，蒸汽眼罩积极响应90后“新养生主义”，成功挤进现代年轻人养生神器名单。恰逢2019农历猪年，猪猪侠抓住90后“老阿姨们”做“精致猪猪女孩”的需求，以《猪猪侠》中菲菲公主的眼睛为原型，设计并推出了号称“41°蒸汽热敷，20分钟持续恒温”的蒸汽眼罩。

方式四

以需求定布局，主题乐园选址最关键

主题乐园选在哪里至关重要，小V发现猪猪侠主题乐园除了广州本土外，基本都选择在三线城市，对此，黎艳婵表示，在规划一个主题乐园的时候，如果是室内乐园，最重要的考量就是选址问题，咏声文旅希望打造出来的产品，能够满足不同市场的消费人群。

日常型、重复消费产品，覆盖范围广，没有城市规模区分，只要有合适场地即可。例如猪猪侠童话世界，作为日常可重复消费产品，它满足的是周边五公里乏味内群众的娱乐需求，一般情况下一周来一次或者一个月来两次，是生活常态，有稳定的消费群体。这种类型的室内主题乐园，只要场地合适就可以考虑落地。

对于特殊型文旅产品，城市布局就需要谨慎。比如咏声的动画展览馆，它是研学性质的文旅产品，针对对3D动画制作感兴趣的人群，这样的产品就会考虑市场接受度和需求人群，更多选择落地一二线城市。

目前，咏声文旅线下业务，以授权合作模式为主，黎艳婵明确表示：对于咏声来说，目前是一个提供动漫娱乐内容，衍生产品与服务的一个供应商的角色，“内容+产品+服务”将会是今后的主要发展方式，但选择授权商，咏声和很多知名IP企业一样，都是非常谨慎的。

方式五

IP授权：慎选授权商，既授权也服务

近年来，中国授权市场不断发展，与欧美成熟的授权市场平均1.7%的稳步增长相比，中国市场则以9.2%的速度飞速发展。以全球授权产品销路来看，娱乐/人物角色依然是最大的授权产品组别，动漫形象授权依然是市场主力。从全球授权产品零售额来看，2017年中国授权商品零售总额达89亿美元，虽然保持着高速增长，但仅占全球零售额的3%，未来中国动漫IP授权市场空间巨大。

一个IP选择授权商是非常重要的，好的合作伙伴将会对品牌形成极大赋能。

一个好的授权商，不仅可以让IP方实现版权金收入递增，更重要的是，他有能力理解并把握IP性格，能够让IP产品更完整、更好地呈现在消费者面前。选择对了授权商，IP可以快速发展，充分挖掘市场张力，提升原有IP在市场上的竞争力。

IP本应是产品的加分项，但在当下，市场上很多对IP的开发都是对已有IP的消耗。这一点在影视行业更明显。

此外，IP授权，不能只授权，不服务。IP所有者还需要站在授权商的角度去思考：“他们需要什么？我们能够提供什么？”就比如猪猪侠的授权，不会只给到客户图库，还会实际参与到产品的设计，考虑产品怎么做，IP形象怎么使用效果更好，如何能更好的和客户进行互动，增加粉丝粘性，这些都是一个成熟的IP版权方应该思考的。

△咏声动漫部分图库

据了解，目前主题乐园市场上，没有IP支撑的乐园正在被淘汰，但“动漫IP×文旅”在中国才刚刚开始，作为国内第一家做室内娱乐中心的探索者，咏声猪猪侠的经验或许值得借鉴。