职业人如何与猎头公司"共舞"？

2008-08-14   

中国照明网报道

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导语：

　　如何使自己成为猎头眼中的“猎物”？如何选择好的、有信誉的猎头公司，并与之保持良好的关系？近日记者就这些问题采访了上海厂长经理人才公司总经理肖建安。

　　猎头公司对哪些人才感兴趣

　　肖建安说，能入猎头公司“法眼”的人才需具备三方面条件：

　　1、良好的教育背景和出众的工作经历。

　　高学历、名牌大学的毕业生受青睐；长期在外资公司工作，或从海外留学、工作归来的人才，同样是猎头首选的目标。因为有过跨国公司工作的经历，学过外企的规范化管理，一般能够适应复杂的企业内部环境，如果还熟悉大陆本土管理情况，很有可能在新职位上有所作为。

　　2、工作能力强、业绩突出。

　　那些担任过大中型企业部门经理以上职位、具备管理经验、有出色业绩者，能吸引猎头公司的目光。一般来说，企业不太认可仅仅具有潜力的人，而更关注具有实力和成绩的人；如达不到这个标准，单纯依赖猎头公司包装是不现实的。

　　3、富有敬业精神，包括对公司的忠诚等。

　　如果在寻访过程中，猎头了解到某人聪明能干，但不具备良好的职业道德，比如说曾损害原公司的利益、离职前不打招呼、没有进行妥善的离职交接等等，这样的人一般不会向客户推荐。

　　如何维系与猎头公司的关系

　　作为求职者，平日里应对猎头公司多加留意，收集有关猎头公司的信息，以备不时之需，同时与猎头公司保持良好的关系。具体的方法为：

　　1、经常留意猎头公司动态。

　　不同的猎头公司，其定位、专长、收费方式、运作模式均大相径庭。寻找最合适自己的至关重要。有可能的话，与猎头公司“掌门人”或是人事顾问面谈一次，了解猎头公司的专业水平和运作模式、专长领域等，尤其要了解猎头公司的客户背景，看其中是否有个人理想的目标企业。

　　2、适时拜访一些猎头公司，“观其行、察其貌”。

　　上门拜访是了解猎头公司可信度的方法。一家企业的规模或是市场信誉度决定了一家企业的服务档次和水平，选中的猎头公司能否为我所用，符合我的“身价”呢？亲自上门看看无疑是最保险的。

　　3、更新信息要及时。

　　人才提供给猎头公司的个人信息(包括求职履历、理想单位、联系方法等)，如有变化要及时主动地通知猎头公司予以更新，保证彼此的联系和沟通不间断。

　　4、主动寻求猎头公司的建议。

　　人才的简历，不管是个人向猎头公司投递的，还是猎头公司通过其他渠道得到的，猎头公司一般都会对其进行核实。有一些职业经理人希望猎头公司能对自己进行适当包装，以期获得更好的机会。一般好的猎头公司会在合乎行规的原则下，给人才以专业的建议和辅导。因为猎头公司对人才的服务是全方位的，并非一次性的交易。

　　5、尽可能把好的猎头公司推荐给朋友。

　　这种互帮互助有助于提升彼此之间的信赖感，真正达成“战略合作伙伴”的关系。

　　如何进入猎头视线

　　猎头猎取“猎物”的常用途径是电话，即在互不相识的情况下，猎头打电话给“猎物”，将想“挖墙角”的意思稍为透露，但关于用人单位的名称绝口不提。如果对方无意接触，也不穷追猛打，会以委婉的方式，让对方留下一份资料，充实公司的人才库。

　　如果对方有意接触，当然再好不过，约个时间、找个地点面谈，并要求“猎物”提供一份个人资料，包

括学历、资历及过去的工作经历、业绩等等。然后通过面试与参考提供的资料，看看“猎物”的整体综合能力究竟是否符合客户要求。

　　将自己变成猎头的对象对候选人而言是关键的一环。那么如何才能进入猎头公司特别是专业猎头公司的视线呢？肖建安先生建议：

　　扩大社交圈，争取多亮相。首先应该扩大自己的社交圈子，因为猎头公司倾向于通过圈子里的朋友寻找合适的人选。要多创造一些业绩，多参加社交活动，主动向外推销自己，多方位曝光、亮相。此外，良好的职业道德和个人口碑、热心公益事业也很重要。

　　多收发名片，有益无害。高级经理人才不要拒绝与猎头公司打交道，多接收一些猎头公司的名片有益无害。与猎头公司保持联络，至少有以下好处：给自己带来良好的发展机会，获得职业发展指导，以及专业的转职运作；与用人单位有平等对话的权利，更容易获得高薪等。从某种意义上来说，专业的猎头相当于经理的免费经纪人。

　　一些曾经被“猎”的经理人透露，灵活运用以下几种方法，也很有可能得到猎头公司的关注：在行业内发表论文、文章，直叙自己的想法与观点；主动接受媒体采访，并介绍自己；参加权威性的、有影响的培训班；以积极的心态主动与猎头公司打交道等等。

　　猎头公司的几点提醒

　　肖建安先生提醒人才，在与猎头公司的交往过程中，要注意以下几点：

　　1、不要表现得盛气凌人。哪怕很忙，也应该抽点时间跟猎头公司聊聊，或是给猎头公司回个电话，表示对现职位满意。如果对猎头公司提供的职位不甚满意，但在认识的朋友里面有不错的人选，别忘了向猎头公司推荐，实现互利互惠。

　　2、对缺点和错误不隐瞒。如果个人履历里有缺点和错误记录，首先不要怕，其次不要隐瞒，最好在猎头公司间接获悉情况之前，主动向猎头公司说明原委，让猎头公司先做出分析和判断。最糟糕的情况是，在整个寻觅、招聘工作即将完成的时候，突然曝光出令人不愉快的事情，使猎头公司和人才在客户面前狼狈不堪，这是十分忌讳的。

　　3、不要放纵自己的举止。在会见猎头顾问的时候，所用的每一个词、每一个手势或者每一种语气都会被留意。如果有不体面谈吐，将会影响猎头顾问对你的印象。

　　4、不要仅仅告诉猎头公司自己“需要”什么。不要只讲一年“要”赚多少年薪，猎头公司更想听到的是，人才何以认为自己值这个“数”。

　　5、不要过分自大。看完一份招聘书后，不少候选人会这样说：“这个职位看来正是为我而设的”。无论出于什么原因，说这种话的候选人通常都会被淘汰出局。也许就是因为这样的候选人太想表现自己了。

　　6、不要说动听而没有实际意义的话。猎头公司更愿意跟那些对目前工作感到满意、有成就感的人才交谈，因为猎头顾问往往会对那些看起来比较难说服的候选人感兴趣，而不愿意听动听但没有实际意义的场面话。

　　7、不要忽视准备工作。有些候选人在面试时，会用开始的10分钟问一些关于目标职位和招聘公司的基本问题。其实现在的信息搜索手段如此发达，完全可以在面试之前多方位了解客户信息。那些能进行独立调查的候选人，所体现出的对于新机会的重视和能力，往往会给人留下良好的印象。

　　8、不要穿得过于随便。猎头顾问要找的是经理级的高级人才，穿高尔夫衫和棉布裤是很不得体的。当然如果未来雇主喜欢休闲穿着的话，那么在第一次面试之后，不妨穿得稍微休闲些。

　　9、不要透露原单位的秘密。在推荐成功后，虽然个人已经离开了原单位，但决不能泄露原单位和老板的任何秘密。一方面这是一种职业道德；另一方面能对现在的老板说出以前单位的机密，老板不一定喜欢，相反可能会鄙视这种恶劣行为。

编辑：流　明

来源：上海热线

标签： 职业人  猎头  

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