世界上比较公认的第一个系统地从事“高管搜寻”(Executive Search)的公司创立于九十多年前的纽约，创始人叫桑迪克ž·迪兰先生（Thorndike Deland Sr.）。他的第一个项目是为波士顿的一家百货公司寻找高管。这家猎头公司一直存活到本世纪初，不过一直没有什么大的影响力，只是作为一个非常专业的“精品猎头”公司存在。但是作为猎头行业的先驱，桑迪克ž·迪兰创立了一些至今仍然被奉为行规的商业模式，比如把公司收费与成功候选人的薪酬挂钩（他当时收取成功候选人年薪的5%做为咨询费用）。

猎头行业的黄金时代启始于二战后。随着二战的结束，战后重建的任务为美国的企业提供了千载难逢的机遇，也给他们的组织发展、企业战略和管理效率带来了巨大的挑战。最先的受益者是当时几家著名的管理咨询公司：理特（Arthur D. Little，创建于1886年），博斯（Booz Allen Hamilton，创建于1914年），麦肯锡（Mckinsey & Co.，创建于1926年）和科尔尼（A.T. Kearney，创建于1926年），也就是传说中的咨询公司的“M.B.A”。除了为客户提供运营、管理和组织方面的咨询服务之外，这些咨询公司无一例外地发现，客户在拿到了他们的咨询意见之后，都会问：“我该从哪里找到那些能够实施你的咨询建议的高管？”几乎所有咨询公司都顺应客户需求成立了猎头业务部门，而这个传统一直延续到了今天——至今科尔尼和罗兰贝格公司等仍然保留着猎头业务，虽然为了避免利益冲突，他们的猎头业务已经与咨询业务做了切割。

在谈到管理咨询公司和猎头公司的关系，有一个公司必须要多讲几句：博斯·ž艾伦·ž汉密尔顿（Booz Allen Hamilton）。这家一百多岁的公司今天已经被拆得七零八落。包括政府和军方咨询方面赫赫有名的Booz Allen Hamilton（斯诺登出事时就是这家公司的一名雇员），以及现在已经被普华永道合并并改名的博斯咨询（Booz & Company，现在叫思略特 Strategy & ）。而正是这家公司，成就了至少四家至今仍然有国际影响力的高管猎头公司，其中包括三家今天的“五大”。

四十年代时，博斯·ž艾伦·ž汉密尔顿的创始人Edwin Booz已经是当时最著名的“高管评估”的专家。而他在猎头部的嫡系弟子Sidney Boyden，看到了高管搜寻的巨大商机，于1946年创立了Boyden Associates，也就是今天还仍然存在的宝鼎顾问。宝鼎是第一个从管理咨询业分支出去的独立高管猎头公司，也是今天还活着的最老的全球化的猎头公司。

1951年，麦肯锡公司猎头业务的负责人Henry Wardwell Howell在纽约单飞，成立了Ward Howell （中文名浩华国际）。至今在其公司的网站上还称自己为“全世界第二家高管猎头公司”。不过这家公司几经更名，从他们现在市场上的影响力和顾问简历上，已经看不出来有任何麦肯锡的影子了。

五大中的第一家是Heidrick & Struggles，也就是孙红雷口中的“海思”，不过人家的大名叫“海德思哲”。“海思”的两位创始人Gardner Heidrick和John Struggles就是来自于前面提到的博斯·ž艾伦·ž汉密尔顿咨询公司的猎头部门，他们二位于1953年在芝加哥创立了“海思”。

海德思哲创始人Gardner Heidrick和John Struggles

Heidrick和Struggles在博斯的猎头部门工作时有一位年轻的同事叫Spencer Stuart，当时深得他们二位的喜爱，也成了他们二位极力争取的对象。可是年轻而又野心勃勃的Spencer仅仅在“海思”工作了一年，就决定自立门户，成立了以他自己名字命名的Spencer Stuart (史宾沙)。这段在“海思”的工作经历，在史宾沙的官方网站上已经被有意无意地略过，不过维基百科上还如实记载着这段历史。

虽然在创立自己公司时，Stuart仅仅34岁，但他已经是一个真正久经沙场的老兵了。他从著名的文理学院Haverford College毕业后就参加了美军在欧洲战场上的第104步兵师任少尉，在战场上有几次与死神擦肩而过，也曾被德国党卫军俘虏过，他所在的部队也是解放著名的诺德豪森集中营的主力部队。战后，除了在他父亲的公司工作外，他还兼职做过电视演员。

在Stuart创办史宾沙三年后，他会遇到另外一位军人出身的未来同行，也就是我们五大故事中的第三名创始人，瑞士人Egon Zehnder。

五大中的“另类”

1954年，也就是海德思哲创办后的第二年，年仅24岁的瑞士人Egon Zehnder来到了麻省剑桥，开始了他在哈佛商学院MBA的学习。尽管年纪轻轻，但是这个个子高挑、蓝色眼睛的瑞士人已经是瑞士陆军的一名中尉，也是苏黎世大学的法学博士。

亿康先达创始人Egon Zehnder

1956年从哈佛毕业之后，Egon接受了当时全球最大的广告公司之一麦肯公司的邀请，回到了欧洲。很快，Egon在29岁时就被提升为麦肯公司的全球副总裁。

1959年，Egon先后给海德思哲的创始人John Struggles和史宾沙的创始人Stuart写了一封信，表达了希望为他们开创欧洲分部的想法。Struggles认为去欧洲的时机尚未成熟，而对欧洲大陆更了解也更有感情的Stuart则非常喜欢这个小他八岁但是阳光而有创业精神的瑞士军人，立即决定让Egon在欧洲开始史宾沙的业务。

Egon在欧洲把史宾沙的业务做得有声有色。他很快地召集到一批优秀顾问，先后从苏黎世开到了伦敦、法兰克福和巴黎。其中他招到的第一批顾问中包括了一位他在哈佛商学院的校友、英国贵族Peter Brooke男爵。（Peter后来成为史宾沙全球董事长，也曾担任过英国保守党主席。）

尽管都是军人出身，但Egon发现他和Stuart之间的价值观和理念的差异是根本性的。其一，Stuart是纯正的美国价值观，精明务实，一切以结果说话；而Egon则是来自于瑞士，保守稳健，有着更长线的历史感和时间观；其二，不像Stuart在创办自己公司之初就已经在猎头公司工作过许多年，Egon在加入史宾沙之前从来没有做过猎头，而在他的心目中，高级猎头业务不应该收受佣金，而更应该像一个咨询公司那样收取顾问费用。

谈到Egon理念的形成，就不得不提到一位他在哈佛商学院的室友阿隆佐·麦克唐纳(Alonzo McDonald)。麦克唐纳哈佛商学院毕业后加入了麦肯锡，当Egon开始为史宾沙工作时，麦克唐纳已经成为了苏黎世的管理合伙人。麦克唐纳给Egon灌输的“客户第一”的职业精神深深地影响了Egon，也形成了后来他创办公司的精神基石。麦克唐纳后来成为了麦肯锡全球管理合伙人，以及吉米·卡特政府的阁僚，这是后话。

长话短说，回到1964年的6月的一天。经过一个彻夜的争吵和争论，Egon和Stuart两个同样意志坚定的人始终无法说服对方：Egon希望推行麦肯锡咨询公司的固定咨询收费模式，而Stuart则坚持行业的“行规”，按成功候选人的薪酬比例收费。第二天一早七点钟，Egon把Stuart赶出了用自己名字租的史宾沙办公室，也宣告了Egon Zehnder International（亿康先达国际，即孙红雷口中的“亿康达”）的诞生。

Egon和Stuart这两个传奇人物之间的相见、相惜、相背、相离，以及他们二位三十六年之后的重新和解，本身就是一个精彩的故事，有机会再进行详述。

东西双雄

1969年，五大中的老四和老五几乎同时诞生，只不过一个在美国西岸洛杉矶，一个在东岸的纽约。

当时的“八大”会计师事务所就像当时的管理咨询公司一样，许多也有自己的猎头部门。Lester Korn和Richard Ferry，两人先后担任了毕马威会计师事务所的美国西岸猎头部负责人，但也都感觉到了猎头部门在一个大的会计师事务所内受到的制约。二人于是决定在1969年共同创办了美国西岸的第一家高管猎头公司Korn Ferry Enterprise，也就是今天的光辉国际。

光辉国际创始人Lester Korn和Richard Ferry

比起他们东岸的更加保守和低调的大哥海德思哲和二哥史宾沙来讲，光辉国际从诞生起就是一个勇于创新的“西部牛仔”——他们打破了东岸兄弟们通过“old boys club” 找人的方式，而是开始启用了公关公司做品牌，开始在报纸上登招聘广告，开始启用年轻的associates专门做后台研究，而合伙人们主要把时间花在客户和最终候选人身上。尽管光辉国际是五大中的小兄弟，它却是五大中第一个IPO的公司。仅仅在创办三年后，Korn Ferry于1972年在美国OTC市场把自己公司的四分之一股权挂牌，当时市值约四百万美金。

光辉国际对于资本市场的认识和运用领先于其它五大公司，它最新的市值已经超过二十亿美元，它的业务也超越了高管猎头，延伸到了中层管理人员的招聘（Future Step）、人力资源咨询（合益咨询）等业务。

与光辉国际几乎同时成立的Russell Reynolds Associates（罗盛咨询，九十年代从香港传到大陆时曾用过“雷诺士”的名字）却和光辉国际不能区别再大了。耶鲁大学毕业，在大摩银行工作了九年的Russell从创办罗盛之初，就把自己当银行家的派头拿了出来。在当时大多数公司还是停留在“Head Hunting”阶段时，Russell就把自己定位于Advisor。在他自己写的自传“Heads”里，他就提到了为了让客户感受到罗盛的“Class（格调）”，他租了纽约最好地段最好的办公室，在前台摆了一架经典的斯坦威钢琴。他招收了一批常青藤学校的毕业生作为顾问，而且与纽约本地客户的信件从来不用邮寄，而是用专人信差递达。

罗盛创始人Russell Reynolds

我曾在罗盛位于纽约的公园大道200号的全球总部工作过一年多的时间，确实看到了各个会议室挂满经典作品，丘吉尔本人的油画，还有美国开国先驱们和总统们的手迹等等，就像走进了三十年代摩根的办公室一样，印象深刻。

罗盛今天在全球猎头业最负盛名的还是它在金融界和华尔街的地位，这和它的创始人的银行家基因有着必然联系。

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