C3AIが決算しました。

【概要】⭕️EPS $ー0.13 vs $ー0.28 ⭕️売上高 $7840万ドルvs $7614万ドル売上高成長率＋17.6%来期ガイダンス ⭕️売上高 $8200~8600万ドル（中値8400）vs $8391万ドルFY24⭕️売上高 $3.06~3.10億 vs $3.055億

【決算コール】サブスクリプションの割合「サブスクリプション収入は 7,040 万で、総収入の 90% を占め、前年比 23% 増加しました。Non-GAAP ベースの粗利益は 5,470 万で、粗利益率は 70% に相当します。」

爆発するエンタープライズAI市場「エンタープライズ AI 市場は燃えています。私たちはエンタープライズ AI の市場が非常に大きくなるだろうと数年前から予測していました。これらの予測はアナリストコミュニティやメディアで多くの憶測の対象となった。2024 年 2 月の時点で、エンタープライズ AI 市場の機会は誰もが予測していたよりも大幅に大きく、エンタープライズ ソフトウェア全体の構成と成長率の長期的な変化を構成していることが大まかに解決されていると私は信じています。

クラウド インフラストラクチャは急速に拡大しています。Nvidia グループ、前年比 265%。Nvidia のデータセンター GPU の売上は前年比 409% 増加しました。現在、この能力は構築されていると信じている人もいます。LLM を使用して、オクラホマ州チャールズ ディケンズのスタイルでクリスマス カードを書いたり、エール大学への大学受験エッセイを書いたりするために構築されていると信じています。しかし、そうではありません。

この能力は、エンタープライズ AI アプリケーションを実行するために構築されています。サプライチェーンの確率的最適化、供給ネットワークのリスク、予知保全、需要予測、不正行為の検出、認識の最適化、顧客エンゲージメント、予測医療、精密医療、政府サービス。それが私たちが C3 AI で行っていることです。したがって、2024 年と 2025 年に向けて、世界は確実に近づいています。C3 AI は、このエンタープライズ AI 市場の爆発に 15 年間にわたって準備してきました。

私たちは、AWS の初期段階にあった 2009 年に事業を開始しました。これは Azure よりも前、Google Cloud が存在する前の話です。私たちは、現在 C3 AI プラットフォームとして知られるリファレンス AI ソフトウェア プラットフォーム アーキテクチャを慎重に設計、開発、テストしました。その後、そのプラットフォームを使用して、製造、金融サービス、アグリビジネス、化学薬品、木材、紙製品、公共事業、石油とガス、州および地方自治体のバリュー チェーンに対応する 45 を超えるプロダクション エンタープライズ AI アプリケーションを設計、開発、市場投入しました。 、防御とインテリジェンス。エンタープライズ市場 -- エンタープライズ AI に対する市場の関心は驚異的です。事実上、すべての商業、軍事、政府組織は現在、AI を活用して業務を改善し、プロセスを最適化し、ビジネスを変革することに重点を置いています。当社の適格な機会パイプラインは 1 年前と比べて 73% 増加しました。

現在、これは C3 Generative AI の機会によって主導されています。パートナーとの重点市場により、パイロットの追加が強力に推進されていますが、まだ初期段階にあります。第 3 四半期には、パートナー ネットワークで第 2 四半期と比べて 62% 多くの予約を成立させ、1 年前と比べて 337% 多くの予約を成立させました。要するに、エンタープライズ AI 製品に対する市場の需要は圧倒的です。」

生成AIによる恩恵「生成 AI において私たちに待ち受けているチャンスは非常に大きいです。C3 AI は、15 年間にわたってエンタープライズ AI イノベーションの先頭に立ってきました。当社は 15 年をかけて、製造、サプライ チェーン、デマンド チェーン、金融、防衛、インテリジェンス、スマート グリッド、石油とガスなどのエンタープライズ AI アプリケーションを構築してきました。公平を期して言えば、当社はエンタープライズ AI カテゴリをほぼ確立しました。さて、生成型 AI の出現により、市場の性質が根本的に変わりつつあります。

人間とコンピューターのインターフェースの性質が変わりつつあります。それは新たなユースケースを解き放ち、革新的であり、私たちが予想していなかった新しい業界や企業において、自明ではないアプリケーションに画期的な機会を生み出しています。そして私たちはまさにその初期段階にいます。Gartner の予測 -- Gartner Group は、2026 年までに、実稼働環境での生成 AI 対応アプリケーションの展開を含め、80% 以上の企業が生成 AI を使用するようになるだろうと予測しています。これは2022年にはほぼゼロから増加している。

Gartner によれば、「AI リスクを一貫して管理していない組織は、セキュリティ障害、財務的および評判の損失、社会的損害などの悪影響を被る傾向が急激に高まっています」当社は、スケーラブルで信頼できるエンタープライズ AI における市場初の優位性を活用して、安全で決定論的、幻覚のない、追跡可能なドメイン固有の生成 AI ソリューションと生成 AI 拡張アプリケーションを市場に投入しています。そして、当社のすべての生成 AI サービスに対する関心が高まり、C3 Generative AI スイートの注目すべき普及が見られます。4 四半期前にこの製品を市場に導入して以来、当社の生成 AI 顧客活動は急激に増加しています。」

C3 Transform（3/5-3/6）「国際ユーザー グループ カンファレンスである C3 Transform について少し話します。来週 3 月 5 日から 7 日まで、第 5 回国際ユーザー グループ カンファレンス C3 Transform をボカラトンで開催します。ほぼすべての業界セクターのリーダーを含む、500 を超える顧客とパートナーが参加登録しています。

3 月 5 日と 6 日の一般セッションは、C3 AI 製品ロードマップ、C3 AI 顧客の成功事例、C3 AI 顧客とパートナーによるエンタープライズ AI のベスト プラクティス、防衛とインテリジェンスにおける AI イノベーション、および生成AIの過去と未来。そして、C3 Transform の一般セッションが適格な投資家とアナリストに同時放送されることを発表できることを非常にうれしく思います。ご興味のある方は、今週金曜日からオンラインで登録し、リアルタイムで参加することができます。それらのいずれか -- ご希望の一般セッションに参加してください。これが安っぽいセールストークではないことがお分かりいただけると思います。これは、これは、かなり実質的な内容です。C3 に興味がある方、または AI 全般に興味がある方は、ぜひご参加いただければと思います。結論として、業績は良好で、見通しは明るく、C3.ai は再び加速成長を遂げています。」

販売の仕様変更の影響「6 四半期前、当社はサブスクリプションベースの価格設定から、業界標準である消費ベースの価格設定への移行を発表しました。当社は、平均販売価格が大幅に引き下げられ、契約には特定の複数期間の契約期間が欠けていることが多いため、この移行が収益の伸びとRPOに短期から中期的にマイナスの影響を与えると予想し、発表しました。移行が進むにつれて、顧客エンゲージメントが加速し、顧客の消費が拡大するにつれて、収益の増加に戻ると予想していました。」

〈Q&A〉顧客が実感している生産性向上について詳しい指標を教えて下さい。また、生成AIの影響は？「シェルは立ち上がって、20億ドルの経済利益を得ていると言いました。アメリカ空軍は、これで、はい、これで、航空機の可用性が 25% 増加していると述べています。これは、空軍に標準として導入されている予知保全アプリケーションによる航空機の可用性の増加です。力。つまり、アメリカ空軍の能力が 25% 向上するということは、かなりの能力です。これらは 2 つの例です。」「生成 AI がどのくらい大きいのかはわかりませんが、ブレッドボックス（パン入れ）よりも大きいことは間違いありません。」

〈所感〉良い決算でした。C3AIは上場して1、2年はひどい決算ばかりでしたが、最近こなれてきました。一見すると売上高成長率が低いように感じますが、これは販売をサブスクリプション型に変更したためです。一回の契約で多額の請求をするのではなく、それを例えば2年（24ヶ月）に分割して請求するようにします。そのため、売上高規模が急速に減ったように見えるのです。契約数は急増しておりビジネスのモメンタムは強まっています。生成AIブームの影響で営業がやりやすくなってきています。打診買いから入っていこうと思います。