快团团手续费变成了1%,你还会选择用快团团吗? |
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又有大事情发生了,快团团手续费,涨了! 快团团的技术服务费, 原来是6‰,现在变成了1%,多了4‰。
虽然只是涨了4‰,看似变化不大,但是这个决策,带来的连锁反应可能不小。并且,这可能是一个后续调整的信号!
自这个信息发出来之后,很多团长们都炸开锅了。
最近快团团这是怎么了? 首先,我很早就知道,快团团迟早是要提高手续费的。这是必然趋势。 并且,1%并不是终点,而是刚刚开始,未来有可能还会增加,这是温水煮青蛙,对于很多团长来说,1%不多,并不会因为这个马上出走。
快团团有几个方向去盈利,
第一,增加官方商品库的销量,通过卖货来盈利。当然这个,也是他们一直在推动的事情,只是说,效果可能不太理想。
第二,收广告费。因为是私域工具,这个不太合适,但是未来,说不定真的有可能。这个可以参考中 部团长的扶持计划。其实,可以有很多方法变相收取广告费。
第三,和群接龙一样,直接收工具使用年费。这么多用户,加一起也是非常可观的收入。但是这会增加新帮卖进入的门槛,有利有弊。 第四,直接提高手续费。其实,快团团的手续费一直都是低于业界各种平台和工具的。这也是快团吸引人的重要原因。 前面三种,都不太理想,那么第四种,是最可行的。 但是提高佣金,确实会降低它的吸引力和竞争力。
那从目前来看,我觉得并不是特别好的一个时间点。如果是我,会选择更早之前提服务费,或者干脆再晚一点。 最近出了好几个类似的团购工具,群团团、团团团、啊呀团,还是有很多人来抢这个生意的。这个时间点把自己的手续费提高,无疑是帮着赶人,而不是留人。 本来就在犹豫徘徊的团长,有可能会因为这个原因出走。 并且最近几个月,说实话,大环境影响,销量本来就是大幅下滑的,团长本来就人心惶惶了,不少人都在想是否要更换工具。这波操作,让团长更加没有安全感了。
那么,为什么还有这样的一个调整,可能有一下几个原因。
1.有可能,在快团团的团队眼中,其他的新工具根本不足为惧。 毕竟,之前也出了不少类似的工具,没有一个能打的,大部分几个月之后就歇菜了。目前,快团团依然还是一家独大,看不到对手。所以,到了该涨佣金的时候,根本不需要担心这些因素。并且,即使调整到了1%,也只是和其他同行持平,不算很高。
2.盈利方向考虑,也到了需要赚钱的时候了。 工具模式盈利方向最核心的还是提服务费。之前为什么定在6‰,相当于是纯工具,不赚钱。做的就是活雷锋的事情,基于PDD有支付牌照,6‰不能说不赚钱,但是赚的肯定也不多。长期不赚钱,肯定也难受。 这是属于竞争策略。 通过极致低的服务费,抢占市场。先不赚钱,把市场规模搞大,把竞争对手搞死,等获得垄断地位的时候,想怎么提升服务费,都是一句话的事。这都是互联网平台的基本玩法。 经过两年多时间,快团团的市场规模确实已经一家独大,是有资格来收割了。
3.快团要升级迭代,要做更多纯工具之外的事情了。 前段时间,快团团新增了订单保护期,其实已经有这个趋势了。之前是纯工具,基本上没有太多运营和监管,导致出了不少问题。假货、诈骗、跑路等这些,都是危险因素。再大的背景,也是有压力的。 订单保护期,会让用户体验更好,团长会比较难受。这会淘汰一波没有实力的团长; 增加服务费,也是变相增加难道,淘汰一波小团长。 快团团想要更正规的去运营,想提升品质,提高入门的门槛。毕竟前期求发展,中后期就是求安全了,尽量少出一些不良事件。 4.基于PDD是一个平台电商公司,我觉得快团团未来会有更多的平台化玩法。 比如说,有可能会推出一些付费的机制,让团长花钱买流量。这样可以解决体系的流量瓶颈,也可以增加平台的收益。这种模式在各大电商平台,都是最核心的盈利方式。 其实,快团团现在已经可以做流量的调控跟分发了。比如通过明星团长,通过扶持计划,通过算法和排序,通过各种推荐位。 快团团早已经不是单纯的工具了。 最初几年,大家还可以通过各种方式去免费获得这些体系内的帮卖,获得5-10倍的快速增长。随着帮卖资源逐步被公域化,最终流量的分发权,迟早会变成官方。这是很多团长的共识。 如果,你只是想找个工具,卖货赚钱,或者流量变现,快团团依然还是一个不错的地方。毕竟已经有非常健全的生态,有极度丰富的产品供应链。 但是如果说,你自己有很大的优质私域,想长久的持续增长,快团已经不太合适了。 5.快团团可能想要搭建自己独立的从供应商-团长-帮卖-用户的系统。 最近,快团的供应商系统,增加了审核认证,给到品牌方,源头供应商认证的机会。认证之后,会有诸多好处。 目前团长对接的供应商系统中的供应商,他们或许可以选择加入到一个公开的产品池中,给到所有团长去选品开团。相当于组建一个拼多多商品库之外的,独立的一个选品中心。 这样,快团团就变成了一个独立的平台,有供应商的入驻,团长作为中间方,做内容编辑和帮卖分发,最终分销到达顾客。如果这样做,团长只是其中的一环,快团更像一个平台。
以上,都是个人的猜测。 其实,增加服务费,这个事情完全不必太担心。 有可能是一个好事,毕竟这个调整是看得见的。大家更怕的是做一些看不见的操作。 既然很多东西改变不了,那就想想后续怎么样调整和进化。 现在这个大环境,没有什么是不卷的,每个领域,都是适者生存!
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