经记者研究发现，酒类的定位和受众不同，酒企赞助的体育项目也各不相同。比如茅台赞助NBA金州勇士队，剑南春赞助斯诺克世锦赛，他们在覆盖普通人群的同时，也关注高端人群的喜好和需求。

啤酒企业比较喜欢奥运会或是足球项目，毕竟这些项目都比较热闹，不是全家出动，就是球迷围坐一桌，大家喝点啤酒开心一下。比如燕京啤酒是2022年北京冬奥会官方啤酒赞助商，还是2018-2021中国足协杯冠名赞助商。

牛栏山酒一直是老百姓饭桌上的最爱。其“二锅头”具备广泛的认知基础，量大管够、好喝不贵一直是牛栏山雄霸50块以下酒市场的底气。此次它涉足“拳击”市场，就是看重其在普通男性群体中的发展潜力。

“牛栏山”为何相中拳击？

拳击是体育新型产业，目前仍处于初创阶段，“体育工业化”还远远没有充分介入。熊朝忠、邹市明等人的出现，使大众意识到了职业拳击的存在，2019年1月M23战队徐灿去美国挑战拳王获胜，也让更多人关注到该产业。

尴尬的是，职业拳击的赞助一直很少。直到徐灿的胜利，他背后的赞助商习酒获利颇丰，这一领域才走进更多酒商的视野。看着不起眼，却具有丰富价值和发展潜力的拳击比赛，也有了大批粉丝和受众。

拳击的性质决定了，其观赏性、可看性，较篮球、足球更为激烈直接，迎合了牛栏山年轻受众的生活理念和消费习惯：他们热爱运动，也喜欢交朋友，一起喝个二锅头，唠嗑看拳击，既是休闲享受，也是社交方式。

经济角度考虑，牛栏山二锅头的营销一直走接地气路线，如果花大价钱做热门赛事的营销，能否覆盖到目标受众要打问号，效果也尚未可知。拳击比赛相较而言性价比很高，即使效果一般也不会影响企业整体发展。

再者，中日拳王争霸赛，作为中日两国职业拳击的重要赛事，一直吸引着中日顶级选手参加。近年来其难度逐渐升级、比赛场次逐渐增多、影响力逐年增强，放眼拳击产业广阔的未来，此时入局的牛栏山只赚不亏!

布局30年，牛栏山琢磨够长远

据悉，牛栏山选用了“不压货”的低库存模式以及“价优量大管够”的刚需销售模式，受宏观经济影响不大，需求稳定。销售战略上，牛栏山是过硬的。但从之前的相关报道中，牛栏山明确提出了“百年名企”的目标。

目标分为鲜明的“三步走”战略：

30年的长远规划来看，牛栏山的野心不小。2018年顺鑫农业（000860）白酒板块营收为92.78亿元，同比增长43.82%，距2020年百亿目标仅一步之遥。那么实现百亿目标后的牛栏山，该如何扩展到全国、全世界呢？

在牛栏山的官网中，记者发现目前企业宣传的核心是“正宗二锅头，地道北京味”，品牌理念完全立足北京；再说品牌文化，主要落地到“匠心”和“包容”上。整体偏于传统内敛，与其他酒类活泼的跨界风格有所出入，记忆点不明显。

想要走得更长远，除了销售和战略过硬，品牌辨识度也很重要。让用户印象更深刻，买酒时能不自觉拿起自家的品牌白酒，是牛栏山在更大范围内打出知名度的突破口。

牛栏山赞助中日拳王争霸赛，能帮助有潜力的拳手在世界级大赛中成长。让一个年轻的素人拳手成长为巨星拳手，借助其影响力，背后的品牌就有新故事可讲。这虽然需要时间，也并非遥不可及。

在老干妈都开始跨界联名的今天，期待牛栏山能充分利用拳击产业这一“体育洼地”，重新挖掘老字号的现代文化，将故事讲出新意、增加“便宜”“量大”之外，在年轻受众脑海里的新鲜链接点和记忆点。

毕竟，这早已不是酒香不怕巷子深的年代！返回搜狐，查看更多