这究竟是款怎样的游戏，竟让人茶饭不思如此着迷？究竟是谁在“操纵”它的走红？这类游戏靠什么来盈利？下面，运营社就带大家一探究竟。

一、“羊了个羊”，到底有多火？

中秋期间，这款游戏开始登上微博热搜。

根据官方介绍，@羊了个羊本质上是一款闯关消除小游戏，通关率不到0.01%，号称史上最难玩的游戏。它的规则很简单。页面上方是重叠的各类方块，下方是7个空栏，玩家需要在上方的重叠方块中完成消除（3个同类消除），拿完所有方块即胜利，而7个空位被填满则失败。

一看游戏规则，本以为很简单，结果一玩才知道，第一关闭眼过，第二关没人过，堪称“新型毒品”。

当然，也有一些0.01%的天选之子通关了。部分网友就不信邪，非要试试，结果也入了局。

没过的人多了，网友的讨论风向也发生了变化。大家的心情大抵是经历由不屑-得意-不甘-上头-愠怒-吐槽的过程，可见这款游戏让人又爱又恨。

如此高的难度让网友激发起了好胜心，全民讨论怎么过第二关难度0.01%通关，并于9月14日中午达到高峰。

还有的网友已经贴心地送上了通关攻略。

有的网友则开始因为屡战屡败或抓耳挠腮，或陷入了沉思。

而官方这边也没闲着，2天服务器崩了3次，同时因为进入游戏的人太多而不得不现场招聘程序员。

正当大多数网友还沉浸在游戏中时，官方这边却陷入了抄袭风波。

有网友质疑，羊了个羊疑似抄袭另一款匹配游戏3 tiles，认为它们玩法一模一样。

针对此，官方火速回应认为羊了个羊游戏使用的是最基础的游戏玩法，如果“连成三个”的玩法就算抄袭，那这样的游戏也太多了。

至此，#羊了个羊第二关##羊了个羊通关率不到0.1%#羊了个羊#等词条此起彼伏，各大平台的热搜榜也可见它的身影，足见它有多火爆。

二、100万人冲进游戏，2天服务器崩3次，它凭什么爆火？

羊了个羊到底是什么火起来的？有人把羊了个羊叫做“游戏界的拼多多”，在运营社看来，它比拼多多更会操纵人性。

埋头苦干玩了一天，运营社终于发现了它“拿捏人性”的套路：

1、断崖式游戏体验，激发用户胜负欲

首先拿捏人性的第一步，就是这个游戏很好入门。

用户第一次点进链接，脑子里还没搞清楚这是个什么东西，多年消消乐玩家的“DNA”就动了，手上才点了两三下直接通关。感受到快速通关aha moment 后，会给玩家造成一种普遍错觉——这游戏也不过如此，so easy。

当你有了这种“天真”的想法，恭喜你，顺利跳入它设计好的「心理陷阱」。

拿捏人性的第二步，羊了个羊直接把游戏难度升级到「地狱级别」。从闭着眼都能过的第一关，到几何倍数增长难度的第二关，玩家心态就开始崩了：“这才第二关啊，怎么就过不去呢？第三关到底有多难？”

相比同类型的游戏，例如3 tiles、消消乐，每一关的难度都循序渐进，玩到后面就成了一个过关游戏，最后沦为食之无味弃之可惜的存在。 但羊了个羊，却把将简单的三消玩法和超出心理预期的难度对撞，在极短的速度里，激发了玩家们的胜负欲。

不少玩家熟悉规则后，自认为肯定能找到破解之路，但很快又被失败拉回现实，屡战屡败反而让玩家们产生了逆反心理，重开再来、继续闯关，有网友一天内挑战了4650次。

如果你以为这就结束了？那就又天真了。

拿捏人性的第三步来了，它先让你觉得玩这个游戏很难，后又告诉你，你做不到别人做得到。

官方介绍游戏通关率不到0.1%不是0，证明还是有人成功，加上首页有区域排名，大多数人还是相信这个游戏是可以通关的。

在强烈好奇心和好胜心的驱使下，玩家们骂完还是继续回去闯关了，毕竟如果可以碰巧通过，那就能成为0.1%“胜利者”，拥有可以炫耀的社交资本。

2、“拼多多式”社交裂变，疯狂拉新

中秋假期羊了个羊才正式上线，短短几天内游戏用户就达到100万。 运营社发现，羊了个羊拿捏用户，靠得不仅是另类的游戏机制，还有小程序“拼多多式”的「社交裂变」套路。

首先，用户只有分享链接到微信群才能得到通关道具，进而引发“病毒式”转发裂变。

由于第二关实在难度太大，几乎大多数玩家都需要借助辅助道具来闯关，例如移出道具、撤回道具、洗牌道具。 为了冲过第二关，用户们自发性地疯狂转发，让这个游戏迅速在微信扩散。

而这些转发到社群的小程序链接文案也是套路十足、玩弄人性，带着“3分嘲笑、5分挑衅”的语气，让你忍不住点进去。例如：

据说只有0.01%的人可以通关！玻璃心勿进！智力不够，就不要来挑战这个游戏了！

收到链接的用户光看这些标题就觉得挑衅意味十足，既然是“沙雕朋友”发来的挑战，那还就非得试试这个游戏。

3、一夜爆火并非偶然，幕后公司有点东西

对于游戏行业来说，花钱「买量获客」、在社交平台做「内容获客」是常规操作。往往一款游戏的爆火，离不开公司对游戏的运营。

简游科技是一家成立于2021年的新公司，聚焦于休闲、社交小游戏的开发。据@游戏日报报道，在羊了个羊之前，该公司就有过成功案例，2018年制作的微信小游戏《海盗来了》月流水破亿，日活高达2500万。天眼查信息显示，简游科技还有10多款游戏著作权已经获得登记批准。

运营社分析，羊了个羊火爆出圈，和其背后公司创始人原本就是成熟的游戏制作人，擅长于做社交类产品开发和运作有关系，这些都为羊了个羊的「病毒式传播」打下了基础。

一是公司通过广告变现赚得盆满，二是从传播角度这款游戏全网爆火出圈，打响名气，三是用户也得到了消遣和玩乐。

肯德基、字节跳动和泸州老窖都出香水，嗅觉消费为什么备受追捧？

为什么我们感觉生活中“香”无处不在？被“气味”包围的生活又为什么让人心动？

一、嗅觉消费，已经从香水衍生到个护用品

这些年来，买香水的人肉眼可见地变多了。当我们谈论气味时，仿佛永远有话题。“这个大牌开了大陆首店，哪天去逛逛吗？”“上次看到那个香氛好好看。”“我好喜欢那个西柚味的身体乳！”

随着香氛消费日常化，香氛市场规模也不断扩大。根据颖通、凯度发布的《2021中国香水行业研究白皮书》， 2015年香水市场零售额为54亿，2020年，这个数字已经翻了一番。

种草平台小红书上关于“香氛”的笔记中，尽管不少大牌被频频提及，香水、居家装饰相关的笔记占比分别14.9%、21.3%，最多的笔记则是关于个人护理，占比达到26%。每4条香氛相关的笔记中，就有1条是关于带香味的个护类产品。

巨量数据的调研也表明，92%的消费者认为日化产品“有好闻的香味”能让自己感到幸福。消费者希望日化产品持久留香，并且对不同品类的产品有着不同的香味偏好。果香、花香，乃至牛奶、咖啡、蜂蜜等食物香味都是消费者们想留在自己、家里的气味。

对怕麻烦，又想要一点精致体验的年轻人来说，日用品里能带点儿喜欢的香味，的确是再好不过的消费选择。

二、香氛品牌涌现，非香氛品牌也想来点气味

商家们也嗅到嗅觉消费的商机，果断入局。

近年来不少国际香氛品牌陆续入驻国内，本土香氛也愈发活跃。2019年以来，本土香氛品牌陆续获得融资。其中，不乏 to summer观夏、document闻献、melt season这样的新品牌。

除了进行融资的香氛品牌外，还有许多香氛品牌入局，比如高端沙龙香乂㸚制香、定位为国潮香水的野兽青年等，连大厂——字节跳动也推出香氛品牌Emotif，试图融合音乐和气味，打造年轻人喜欢的香氛。

与大牌们描述的“大女主”“穿上气味入睡”等梦幻画面不同， 国内香氛选择更贴近国人生活的定位，主要取材于“白开水”“手指饼干”等或温馨、或怀旧的日常生活题材，以及“桂花”“禅”等充满东方气息的元素。

我们发现，近年来涉足“香”的品牌，几乎涵盖了我们生活中的所有消费品类。

从服装到汽车，从食品到文创，我们都能找到它们与“香”相关的单品。难怪，即使没有用香习惯的人，也总觉得自己在与“香味”打交道。

各类品牌把触角伸向“香”的原因各不相同，具体来说，可以归纳为3个原因：

1-不少品牌希望通过香氛品类的拓展，延续品牌理念。

2-个护、清洁类产品中的各种香味，则是是商家与消费者以嗅觉体验为中点的双向奔赴。

3-那些意想不到的气味跨界，也能给与香无关的品牌带来流量。

三、气味为什么得到青睐？

香氛、气味以各种形态被关注和消费，原因也许是它们与生活中的小确幸类似，又不止于小确幸。

换个角度来看， “气味”本身的故事感，也赋予香氛更多的可能性。

颜值经济之后，人们已经不满足于视觉，气味变成个人品味在嗅觉中的表达。根据cbndata的《2021线上嗅觉经济研究报告》，年轻人对香水香调的选择越来越丰富，小众定制香氛消费也持续增长。小红书还推出了mbti香水人格，可以用性格测试来找到最适合自己的香水。

虽然“闻香识人”的能力罕有，但嗅到花香的氤氲、木质的沉静时，人们自然会对这些携带辨识性气味的人产生强烈又迷朦的初印象。从小红书“香评”相关笔记的热词中，可以看出，除了要好看好闻，年轻人还希望用香水凸显个人气质。

气味还是一条记忆线索。2021年，美国西北大学的一项研究表明，人们的嗅觉与大脑中的海马体直接联系，让气味与深刻的记忆相连。那些气味曾经停驻过的、特定时间、空间里的记忆，还可以在日后由气味重新唤醒。

商家也在把这样的气味变成鲜明而隐匿的标识。商场、酒店里扑鼻的香薰、品牌门店隐约的香味，不仅让人有些许惊喜，也能让品牌被记住。服饰品牌Abercrombie & Fitch就把精油放入通风系统中，门店里均匀地弥漫的古龙香，成为其颇具特色的标识

饿了么×Keep联名“美味飞盘”：放开跑，放心吃

8月8日全民健身日，饿了么联合keep，推出了既能当餐盘使用，又能当飞盘娱乐的周边“美味飞盘”。

“美味飞盘”包含了六种款式，飞盘的正面分别印有甜甜圈、西瓜、蒸饺、汉堡、披萨、烧饼等美食的完整图案。

甜甜圈、西瓜

蒸饺、 汉堡

披萨、 烧饼

背面则是一个餐盘，不同之处在于对应的美食图案都被“咬了一口”。飞盘中还附赠了实物刀叉，可以拆卸使用。配上“身材诚可贵，美食亦珍贵，两个都想要的，keep hungry”的文案，传递了“想吃就吃，想练就练”的理念。

除此之外，饿了么还联合西贝、汉堡王、麦当劳等品牌推出健康餐，鼓励消费者在健身与美食之间找到平衡点，“放开跑，放心吃“，获得双倍的快乐。

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