首先写之前应该想明白以下几点：

1、要知道你的产品消费群体是什么人，了解消费群体，才会知道从哪里着手去优化产品，才知道怎样装修出一个与客户需求相符的详情页。

2、消费者为何要买你的产品。这就需要你找出产品的卖点了。比如产品中的哪些功能大家都有，那你就需要去突出你的比别人好。

3、你要了解市场上同行的产品卖点是什么，这要做一个分析，参考一下他们的客单价、促销方案、价格等。你就需要思考怎么样才能竞争过他，从价格方面还是文案方面。

4、要思考的是消费者真正需求是什么，还是比如一件羊毛衫，你要突出的是价格实惠，还是款式好看，还是实用性。根据你所要突出的点去进行详情页设计。

文案打造中较重要的几点有：确定/分析对手，调研用户需求、收集/提炼卖点。。。

淘宝作为一个公开平台，一位客户在下单购买之前，通常会进行多次浏览和比较，我们购买商品时同样会有这样一个过程。。

所以做之前要弄明白谁才是我们的对手，才能制定合理的策略进行应对。

比如不少卖家在刚开始只是突出自己产品的优势，但如果对手在这个点上强于你，那再突出也没有说服力。

在确定对手后，要大量研究同行的产品页面和评价，提炼出他们的主打卖点，以及分析他们如何吸引和打动客户以及他们的薄弱点，寻找到他们存在的薄弱点后作为自己的突破点。

主要三个维度，产品、产品的价格以及产品的销量。

1、通过你的主打关键词在淘宝上搜索，主要看价格段、产品页面。

2、找到和你产品类似或者相同的同行店铺。

3、分析不同价格段的同行店铺销量多少。

4、价格相近、产品类似、销量比你略多的同行是你的主要对手。

打造优质详情页非常重要的一步是提炼卖点，不少做得好的卖家都主打了一些重要且有杀伤力的卖点。分享一个技巧，需要大量查看同行页面以及评价和问大家把购买理由调研清楚，逐条记录，提炼卖点。

比如一款瑶浴产品，他的同行打造的购买理由有以下几点：

页面就是产品的销售员，是展示商品的窗口，必须要了解客户的特点、需求和痛点。了解客户、把握他们的需求和特点是让客户下单的前提。

收集客户需求常见的方式有：客服聊天记录搜集、评价和问大家等。

所有产品购买理由的提炼都是建立在产品和事实智商，可以略微夸张，但是要有实事求是的原则。

陈列购买理由后需要进行排序和归纳，否则做出的页面可能是冗长的，陈列了很多购买理由，但客户不愿意看，及时看了也不容易记住。

为什么要打造详情页文案？

详情页文案可以将宝贝信息更加完善的提供给客户，在基础上突出自己的优势，刺激客户下单。

如何打造优秀文案？

好的文案不需要说服所有人，而是打痛一部分人。

一个好的文案不需要很高的文化水平才能写出来，判断的标准不是文采，而是客户有没有获取你要表达的价值。

写好文案的关键是：懂得消费者心里想什么，然后说到他的心坎里。 强调一点，打造文案时切忌使用华丽自嗨型文案​​​​，自嗨型文案是指客户根本不能理解在表达什么，这文案只是站在了你的角度去考虑，对客户的直接影响是不大的。

“如何写一个打动人心的淘宝宝贝详情页文案”。。。

文案打造一般分为三类：主图文案、详情页文案、品牌故事

主图文案：

一目了然，简明扼要，注明核心卖点，让买家看了产生点击的念头，如果有服务差异化，如顺丰包邮、3天退款等；如果有活动优惠，也要在主图上突出体现，比如一些活动主题、促销主题等。

详情页文案：

要图文并茂,文字要精简,要直戳重点，让顾客一看就明白的才是好的产品详情页。

要循序渐进，层层递进，让买家越看越喜欢，常见的有商品描述、店铺公告等。

客户在第一次接触店铺宝贝页面的时候，宝贝页面承担着描述商品、展示商品、说服客户、产生购买这么一整套的营销思路。卖家要根据产品实际情况来安排宝贝详情页面的布局模式，每个布局的模块要相互关联，使得用户在浏览自家产品时不会产生思维障碍或者思维断档，这样我们才能利用详情页表述引导客户按照我们期待的方向发展。其次在规划店铺布局的时候，各个详情页要相互链接，一定要打通每个详情页的联系，不要让客户丢失在某个环节。

品牌故事：

品牌故事主要是打造买家信任度，一般有以情动人、高端定位等模式。

几点常见文案套路：

1）疑问式文案

详情页中的这类疑问式文案的发起，很容易潜在引起顾客想要了解答案的欲望，但前提是这个提问要与客户的利益相关。这类文案与生活沟通的场景很类似，比如生活中有人向我们提问时，我们会本能的想做出回答，这类文案不仅可以引起客户的共鸣，在一定程度上会增加说服客户的可能性。

2）前半句阐明卖点，后半句阐述具体好处

消费者在购买产品时一般更加关注这个产品能够具体给自己带来怎样的好处，卖点描述的越具体，消费者对产品的感知就会越清晰。阐明产品好处，表述具体，客户可以感知。

上述是文案打造的一些技巧，打造文案的前期必须要确定和分析竞争对手，提炼卖点，进行卖点分析等一系列前期准备。

我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【蓝海词选品】【细分选品】【主图策划】【流量倍增】等多种店铺运营技巧，分享给大家，对新手入门很有帮助：

——点击下方领取↓↓↓——