面试官看到我拿出的市调资料，马上露出了不一样的表情，明显看出来非常感兴趣、惊讶。毕竟像咱这种在面试前不仅了解自家公司的产品，还能了解市场方面的情况，还能分析竞品，这不正是孙子兵法里讲的：知已知彼，百战不殆吗。这样的面试者，应该是非常少见的。哦，你觉得应该采取什么措施呢？面试官问道。我：首先通过我的市调分析得出，虽然我们的产品还是在市场上占有一席之位，但是从其他方面的调查结果来看，竞品纷纷也在采取措施，推陈出新，打造一个爆款的产品。那么我们是否也需要像他们一样，打造一个爆款产品呢？那你觉得如何打造一个爆款，面试官问到。这时候我心里想到：这面试官不会是一个喜欢打破沙锅问到底的主吧。

爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。那么打造爆款有这些好处，那么为什么成功的确很少呢？从前段时间小米手环2的热销就能看出来了，基本上每天10点开售时间一到，会发生不到一分钟就被抢光了的情况，这是不是就是爆款的特点，供不应求，销售量很高的商品。从这里可以看出，爆款有如下几个特点：1.消费者非常感兴趣的商品。2.能满足消费者需求的商品。3.在市场同类产品中，性价比高。4.消费者有强烈的购买需求。5.通过试用后，再回过头来买，或者向别人推荐。也就是我们通常意义上说的：回头客和转介绍。知道了这五个阶段后，我们了解爆款背后的规律就简单多了。

我们发现小米的通过它的“饥饿营销、性价比”吸引了一批粉丝，后面越做越大，而且它的产品性价比的确是好，所以吸引了越来越多的回头客和转介绍的客户。通过口碑的相传把自己这个品牌打造成一个“爆款”式的品牌。后来发展越来越多的产品，从小件到大件，比如手机、移动电源、手环、插座、电视机等等。当然我们现在这个品牌毕竟不是“爆款”品牌。所以应该想哪些办法呢？

从这里可以看出爆款＝口碑，把一个产品打造成爆款后，可以吸引很多有需求客户和潜在的客户，如果产品是真的好。那绝对是一传十，十传百，很快就能打开市场，这也是从众心理的影响在起作用。

这里先说说什么是从众心理，从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是部分个体普遍所有的心理现象。（本段文字摘自百度百科）

那么如何让消费者在口渴之后的第一时间就想到这款矿泉水呢？什么样的矿泉水会是消费者优先购买的呢？那到底应该想哪些好办法呢？

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