在竞争激烈的亚马逊市场中，获取高流量和高转化率是每个卖家的终极目标。尽管某些热门搜索词能够吸引大量点击，但并非所有排名前列的ASIN能够有效地转化这些点击为销售。这就为敏锐的卖家提供了一个黄金机会：通过针对性地选择这些关键词，可以在低广告成本甚至无需广告的情况下，显著提升产品的曝光度和销售额。

登录亚马逊卖家平台，在左侧菜单栏点击“品牌 > 品牌分析”，进入品牌分析（Amazon Brand Analysis，简称ABA）工具页面后，点击“热门搜索词”。

1、确认搜索范围

如果您的核心产品线已经确定，并希望提升特定产品ASIN的点击率和转化率，可以直接使用产品类别名或具体产品的名字作为关键词进行搜索，或者如果您已经有了特定关键词想要进行分析，也可以直接使用。例如，主要销售便携式手电筒的卖家可以用“Portable flashlight”作为关键词进行搜索。

如果您想通过分析消费趋势来选择产品，或是希望探索新的市场领域、找到细分市场中的产品机会，您可以在亚马逊网站上搜索潜在的产品类别，通过观察畅销商品的名称来确定搜索关键词。例如，如果卖家希望进入宠物用品市场，可以在亚马逊网站上搜索“Pet Supplies”类别，并根据需要挑选畅销商品，从商品标题中提取关键词。

2、 获取热门关键词报告

以“ Pet toy ”为例。

首先，在搜索栏中键入“pet toy”作为关键词并选中“应用”，这将产生一个包含“pet toy”相关所有关键词的清单。接着，选择“下载”选项，从弹出的格式选项中选择“Excel”，以便将这份关键词列表保存至您的电脑中，方便后续的数据处理和分析。

3、分析关键词，品牌的垄断度

在接下来的步骤里，您将需要使用之前下载的“热门搜索词报告”Excel文件，并创建一个新的Excel文件以便执行数据处理工作。首先，打开您下载的“热门搜索词报告”Excel文件，您会看到与“pet grooming vacuum”相关的关键词以及它们的搜索频次排行。然后，复制该Excel报告中的“搜索频次排名”和“关键词”两列数据到您新建的本地Excel文件中，并进一步将这些关键词细分为单独的特征词，并记录下这些特征词的搜索排名。

4、 计算特征词搜索热度

在【本地新建Excel表】中，计算所有特征词的搜索热度。将相同特征词的搜索热度相加，得到加总搜索热度。

特征词搜索热度 = 1 / 某特征词搜索热度排名 ÷100000

5、根据 ABA 排名，对流量词大小分类

ABA排名反应市场需求，关键词又是一个非常重要的流量来源。所以分类关键词排名，也就是在分类我们的产品的流量架构。

ABA排名1w内：一级核心大词

ABA排名1-2w：二级核心大词

ABA排名2-5w：中等流量的关键词

ABA排名5-10w：中长尾词

ABA排名10w+：长尾词

一级核心大词，二级核心大词主要是用于打排名。中等流量的关键词，中长尾词可以用作于流量补充，已经追求更好的ROI。长尾词主要是追求更好的ROI（更好的acos，利润）

6、关注点击分享高，但是关键词排名靠后的产品

说明主图、价格和coupon在买家可视化的角度中有优势。

如果一个产品排名靠前，按照买家的购物习惯的逻辑，它的点击占比一般都是很高的，这个是正常现象。

但是如果有一个产品，它排名偏后，但是它的“点击分享”很高，那么意味-在排名靠后的位置，它依靠它的listing也可以取到很好的点击率。那么就是它的主图，价格，折扣这些我们是可以去学习参考的。

衍生思路：

（1）如果某个类目，或者某个关键词下的图片风格都是很一致。那么你大胆的用另外的风格，你就是这个类目下最显眼的产品，买家可以很快注意到你的产品，你的CTR就会很高。

（2）标题放入小图标，标题都是文字，全场就你一个有一个那么鲜色的标题，那么你的CTR就会提升很多。

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综上所述，在利用ABA热门搜索词进行关键词优化和市场分析的过程中，结合对消费者行为洞察、竞品分析及精细化运营策略的运用，卖家可以在激烈的亚马逊市场竞争中找准自己的定位，以更低的成本获取更高的流量和转化率，最终实现销售额的有效提升。返回搜狐，查看更多

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