王翠，女，26岁，江汉大学设计学院平面设计2012届校友

创业公司：武汉灵动思维艺术设计有限公司

职务：灵动思维负责人

梦的开始

首先感谢屈慧老师在年前邀请我做此次创业分享，作为离学弟学妹们生活学习最近的创业者，我将分享切实的亲身经历与学弟妹共享创业每一步的酸甜苦辣。

在这里我要感谢我的启蒙老师班主任彭浩，他现在重新回到了创业的大军中。深刻记得他当时给我们讲了职场生存以及他的创业故事，我听的心潮澎湃，从那时就下定决心也要创立属于自己的设计公司。创业的初衷其实很单纯，就是想用自己的满腔热血证明自己的能力，实现自己的价值。因为自己是农村考上大学的，因此更想证明自己不比别人差，改变自己命运的想法更加迫切。就如同在高中时期，我就一直激励自己一定要考上大学，这样才能配的上更好的男人一样，才能有更好的生活，这是多么简单而又现实的问题。

梦的起航

就像刚刚所说的，我在大一时期就萌发了创业想法，为了提升自己的能力，大二下学期我顺势进入了设计学院的黄埔军校”零肆工作室“，在那里跟着老师、学长学姐在做设计项目，学到的不仅是专业知识还有更多的是团队合作的方法。

同期我在设计交流群中遇到了志同道合的设计爱好者，他很痴迷于研究设计及设计软件，在我做设计项目、设计比赛时学习中给了我很大的帮助，让我的设计想法能更好的实现。我和他情投意合也确立了交往关系，当然我们现在已经领证啦。

最初给父母说创业的时候还是很担心的，毕竟刚刚毕业没有任何经验，父母怕着怕哪的！但是任何困难都抵挡不了我们两个相互鼓励，勇往直前创业的信心。

那就讲讲我的创业故事吧，我先生比我大一届，他毕业了来到武汉，最现实的问题就是要开始养活自己了，要解决生存问题，最好最快的方式还是先找一份工作，刚毕业试用期三个月每月的工资也就2000块。这样如何支撑起我们的梦想呢！

面对很少的收入，吃住都会成为问题，我以为我们共同的梦想会渐渐的被遗忘，但是出乎我的意料的是，他找到工作后不久，就开始谋划设计宣传单，准备着自己的课件，当时上班的地方离我们学校有两个小时的车程，也就是每天在车上都要四个小时的时间，为了不浪费在路上的时间，在路上也都会拿一本书学习。

宣传单制作好了，我就去学院门口发宣传单，联系学弟学妹，他下班来后都要快八点了，骑着自行车带着我，拿着笔记本，找个教室去给学弟学妹讲试听课。当时试听的有十几个同学。都觉的讲的很好，但是报名学习也有很多在犹豫，还好有三位同学决定学习了，但是买电脑都没有钱，我找我姐借到了2000块钱，再加上我的奖学金、助学金租了一间20平面的房子，买了三台旧电脑，买了一个投影仪，买了几张桌子，我们的创业路就这样开始了，周一到周六他上班，周日上课，我当时负责宣传工作，同时边做毕业设计，边接设计项目，补贴生活用。艰苦并快乐着。我觉的至少有个合作伙伴相互鼓励，不离不弃，齐心协力是创业最关键的。

（这是我们第一期的学妹，一个考上了湖工的研究生，一个在南艺朱赢椿的工作室工作）

开拓市场

当时设计学院这边还没有设计软件培训，我们算是第一家，所以调动大家学习软件还是比较难的事情，我们第一批学生只有三位同学，也是我们工作室的学妹，当时他们学的反映也是很好的，所以第二批就寒假了毕竟大部分同学都要回家，当时也是3个同学是我的同级同学（当时的收费是1500）虽然是3个同学但是10多天就可以教完，比上班两个月赚的都多呢，所以干脆就把工作辞掉，专心教他们了也是为了来年更好的发展。，由于教学认真，教学质量好，很快就传开了，第三批就有三十多个同学来学习了，招的人多了，电脑也要增加了，十台电脑都是从网上找的毕业生的二手电脑，为了凑齐我们也跑了武汉好几个地方凑齐的，想跟我们学习的越来越多，对场地的需求也越来越大，开始有了一点点积蓄，所以就换了一整套120平面的房子，吃住教学两用，当时觉的已经非常好了，至少比上班赚的多，而且工作时间更加自由。换了地方之后也敢大胆的宣传了然后就有50多名学生学习了，这时候我也正式毕业了。连着两次招生都特别好。

（第二次搬迁后的教室）

为了更好的发展，更好的宣传，暑假期间我带着几个大二的学生做了江大Q版地图，当时在学校以及武汉的各大媒体都造成了不小的轰动，我们培训机构也就更出名了，新学期招生情况更是好的不得了。

（绘制地图的小伙伴们）

之前的小教室只有30平面左右，每班最多大容量50人，也是一直梦寐以求的想入驻5A甲级写字楼当时报名的人数已经达到了80多人，也是迫不得已加快了发展的步伐，入驻东合后，装修配置高配电脑都是在两周内完成。当然，随之而来的房租压力是过往的5倍，带来的却是质的飞跃。、

（现在的教学环境）

场地大了，也就需要有更多的经济来源维持所有的开销，要发展就要组建团队。组建团队容易，管理团队，带领团队，又是我面临的最大的考验，在实践中寻找经验，也更要在多看一些营销，管理类的书籍。要想不走那么多的弯路必须掌握专业的理论知识来指导实践。

我们也有学弟妹也创业做教育培训这一块，遗憾的是大部分都坚持不下去了，给我们的教训是，生存的硬道理是需要过硬的产品做支撑。做事情不能因为赚钱就去做，更重要的还是自己喜欢，自己真的有这方面的能力。在创业的过程中，母校的很多专业老师、学工老师都给了我很大的支持，都在默默的支持我。非常的感谢母校。

教育是个永远不会过时的行业，随着社会及科技的进步，教育的模式较之前有了很大的变化，互联网的人人教育模式发展的如火如荼，未来的教育一定会有个性化定制教学模式，而且现在已经存在，我们的教学属于设计领域，中国的设计产业在不断的提升，这个我们从最近几年的互联网变化就能看出，互联网的发展，也需要大量的设计人才，传统的平面设计行业不会消失，但会萎缩一部分市场，转向互联网设计，至于发展动态，以目前的发展来看，未来的一段时间，互联网设计具有非常大的发展空间，平面设计也从原来的平面设计转向视觉传达。我们将紧跟时代，往互联网方向发展，搭建我们自己的网站设计教学平台，上传我们自己研发的课程，汇集全国优秀的设计教师，资深设计师，设计教学将面向全国。

对打算自主创业的大学生来说，首先要认清自己，找准发展方向预估自己的能力，坚定目标。不仅要有优质的产品，还能找到愿意买单的市场！并在做的过程中不断的吸取教训，总结经验。学习能力，快速接受新事物的能力是很重要的！

创业者还应该具备拥有自我发现问题，自我学习，再到自我提高的循环式学习提升的能力，其次要善于思考，对于市场要有敏锐的洞察力，带领团队要有凝聚团队的核心力，果断有力的执行力，不畏风险的魄力，面对失败的承受力，更总要有自己的人格魅力。当然，一定要专业过硬，这是一切创业的前提。

有创业想法的大学生在准备创业之前，首先要定位自己的创业方向，然后做相关的市场分析及发展潜力，最重要的要评估创业成本，创业周期。组织一个团队，或者加入一个团队，团队的稳定性，团结一心才是攻克各项阻碍的最大力量。很多创业者初期缺乏这些准备与评估，导致公司发展遇到阻碍时，缺乏有效的应对方案，最后以失败告终。

给创业的大学生一些忠告：首先自身要具备过硬的知识及能力，这是成功的根基，其次要能吃苦，善于思考总结解决问题，果断而坚定的执行力，多去看一些总裁商业思维及营销管理的书籍，以此来增加创业成功率。的确，我们唯一的资本是年轻，在失败之后，还有时间去弥补。但理想终归不能当饭吃，激情既不能当钱用，也不能弥补在专业知识、团队管理以及风险评估等方面的不足。不建议大学生毕业就创业。毕业后直接创业可行度不大，从过去几年来看，成功率不是太高，更多的还是要先去一些公司锻炼。毕业生还是应该先进入一些企业去工作、积累经验、学习，然后再看有什么机会。

最后，希望与母校的更多创业同仁有更多的互动和交流！也欢迎有创新精神的小伙伴加入我们的团队，一起创造更大的价值！

（屈慧）