有10000名律师微信好友的律师教你:善用朋友圈打造高价值个人品牌 |
您所在的位置:网站首页 › 潜水怎么发朋友圈内容 › 有10000名律师微信好友的律师教你:善用朋友圈打造高价值个人品牌 |
如果上面两点你都认同,那么问题就来了—— 作为律师,你的朋友圈,到底是你的『私人空间』呢,还是你的『社交场合』? 如果你得朋友圈是自己的『私人空间』,那么自然可以按照自己的意愿,随便发什么都好,什么时候发都行。 但如果你觉得自己的朋友圈是一个『社交场合』,情况就有所不同了。 你的朋友圈,某种程度上就是你的一个『自有媒体』,你的微信好友能够通过你的朋友圈内容,形成他们对你的印象。 所以,如果你的客户(不论是老客户还是潜在客户)在你的朋友圈,看到的都是你对客户有意无意的『吐槽』或者『抱怨』,你认为他会怎么想你? 我们甚至可以这么说—— 你的朋友圈,就是你的品牌。你怎么发朋友圈,别人就会怎么认识你。 2 既然朋友圈是一个属于你的『公共空间』,那么沿着这个概念,你就应该把它理解成是一个给其他人建立对你的品牌认知的『渠道』。 我在之前的文章《律师搞懂这张图,就能更好地打造自己的品牌》,提到这么一张图: 这张图里,我概括了律师的品牌是如何形成的,以及需要重点关注的几个关键。 这其中,『客户』『需求』『渠道』『营销』『价值』,就是一个单独的小闭环。 你可以把自己朋友圈,就当做是一个小小的形成品牌的闭环—— 你的好友,就有你的目标客户(不论老客户还是潜在客户) 你的朋友圈,就是你的渠道,你的目标客户都在上面 在这个渠道,你有机会通过内容,来给客户提供价值 如果你提供的价值满足他的需求,那他就会对你产生认知 产生认知的过程,就是你形成品牌的过程 事实上,你的一条条朋友圈,当它们积累起来的时候,就基本上是你呈现给别人的全部印象。 它不是你的自由表达空间,而是你给别人提供价值的一个『渠道』。 想通了这一点,你甚至应该放开自己的朋友圈,让更多的人加你——因为这样,你就多了一个『渠道』,可以向更多的人传递自己的价值。相比起做一个微信公号,这个传递价值的方式更加贴近生活,也更加人性化。 相信我,即使是加了10000个好友,我也并没有每天忙不过来。 在这个基础上,接下来的问题就变成了——我该如何运营自己的朋友圈。 在这件事上,我有两点建议: 1.切换视角。要想办法提供价值,而不是发广告 2.保持频率。面向不同的人,持续提供不同维度的价值 我一个个来讲。 3 尽管朋友圈是你的个人渠道,但是在传播这件事上,也不能违反客观的规律。 一个基本原则是,你只能通过提供有价值的内容『吸引别人』,而不要妄想有了这个渠道之后,别人就会『自动听你讲』。 我们之所以讨厌那些刷屏的人(比如做微商的),本质上我们讨厌的不是刷屏这个行为,而是因为他们刷的都是广告,而这些广告信息,除了浪费你的注意力外,没有任何意义。 但如果你每条朋友圈都很有内容,满足有趣,共鸣,价值等任何一条,那么就算你一天发十条,其实也不要紧——只要是有价值的内容,大部分人都不反感。 而关于这件事,我曾经写过一篇文章叫《律师写的好内容没人看,是因为选择的角度出了问题》里,里面提到了一个观点—— 当你要写内容吸引别人时,你真正应该做的,是切换自己的视角——切换成用户的视角,通过给自己的用户提供特定的价值,激发他产生某种特定的想法,然后这个想法经过你的引导,最终帮助你达到特定的目的。 一个简单的检验标准就是:你发的内容,有没有给别人提供价值——不论这个价值是产生共鸣、获得启发,还是其他更具体的收获。 如果没有,那么你做的就是『自我表达』,而不是在『传递价值』。 我们有时候说一个人写的内容是「自嗨」,其实是说,他始终在从自己的角度出发,没有围绕别人的需求在写。 所以别小看一条简单的朋友圈,它背后其实体现了你的用户思维,产品感,审美,生活态度,思维方式,等等等等…… 重要的事情再说一遍:不要发广告,或者简单地『表达情绪』,要想办法给别人提供价值。 4 第二个关键点,是这个提供价值的过程,要持续进行。 品牌的建立,是『一系列』价值传递后逐渐形成的结果。既然如此,你就有必要持续地提供内容,让你的目标人群,慢慢形成对你的『印象』,而不是指望通过一两次的所谓『爆款』,一下子搞一个大动作。 从长期来看,经过一系列的价值输出,会让这群目标人群对你的专业能力产生信任,等到某天他的需求产生了,你就会是他重要的选择对象。 在这件事上,我有三点建议—— 第一:定位对象,然后定义内容 不是『我能做什么』,所以『我的目标对象就需要什么』。你需要反过来,先定义你的目标人群,然后根据他的需求提供价值。 最简单的方法,就是给不同的人打上标签,然后发布内容的时候,选择不同的人,提供不同的内容。 以我举例,我在朋友圈里就会把『律师』『企业家』『亲朋好友』分开—— 面向律师,主要传递的就是有关『律师品牌&商业化思维』的内容; 面向『企业家』,就会传递我对他们的『商业模式』的理解以及思考; 面向其他人,则是尽可能地呈现我自己的『生活方式』以及个人状态。 第二:形成计划,每天持续做 熟悉我的朋友都知道,我每天都会在朋友圈更新很多内容,不论是我读书、工作时的一些片段思考,还是我认为有价值的文章、内容,以及我自己个人的生活&工作状态。 但它们都不是兴之所至,随手乱发的。事实上,我自己每天的重要任务之一,就是至少发布3条有价值的信息。而为了达到这个目的,我会强制自己每天输入很多信息,利用碎片时间主动思考,这样才有内容可发。 这也是为什么我发朋友圈的节奏,基本都是『早上9点前』『中午休息时』『晚上下班后』,因为那段时间,我都会主动阅读很多信息,在这个过程中,就自然形成了可以输出的内容。 你只有持续做,才会慢慢形成自己的品牌。 第三:关注反馈,持续优化 很多时候,你以为的『价值』,别人不一定认可,所以反馈很重要。 在朋友圈里,一个重要的反馈方式,就是『点赞』、『评论』和『传播』。 当你发布一个内容,如果获得的反馈并不多,那么就应当试着总结——到底是内容本身不好,还是发布时间不对,还是形式不太理想……然后根据反馈,持续调整自己的行动。 这件事一定要做的原因在于,只有通过不断的反馈&调整&优化,你才能真正把握到——到底是什么样的内容,以什么样的方式发出,才能够最有效地传递价值。 从而,更好地建立别人对你的『印象』。 5 总结一下:你的朋友圈,就是建立个人品牌的渠道。对律师来说,个人品牌就是自己的商业品牌。 因为这个原因,所以你在朋友圈里发的内容,不能只是简单的『自我表达』,而应该成为你给别人传递价值的一种方式。 为此,你需要转化视角,并持续地通过内容提供价值,建立自己别人对你的印象。 在这个过程中,你的品牌形象,也就逐步地建立起来了。 希望对你有所启发。返回搜狐,查看更多 |
今日新闻 |
推荐新闻 |
CopyRight 2018-2019 办公设备维修网 版权所有 豫ICP备15022753号-3 |