80后广东小伙,回村织毛衣,年入500万,一件毛衣卖8990元,凭啥 |
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前几天,72岁的王奶奶,给孙子织了一件毛衣。 这本是很平常的一件事,竟然上了热搜。 许多人不免奇怪:不就一件毛衣,有什么特别之处吗? 原来,奶奶织的毛衣是网上售价14000元的同款。 这要穿出去,岂不是温暖又有范儿? 网上都是对奶奶的夸赞,纯手工,还带着温度,比14000元更值钱。 这条热搜,更引起许多人对过去的怀念: 如今,还有几个人会穿手织毛衣,还有几个人会这项手艺? 恐怕都是凤毛麟角吧。 ![]() 潘锐彬 其实,前两年,有一位广东小伙子因为手织毛衣,火爆全网,曾两次登上央视。 他不仅自己织,还带动50多位同乡阿姨一起织,由此带领村民共同致富。 他也因此当选为“全国农村创新创业带头人”。 他,就是潘锐彬。 靠着编织毛衣,他成立了自己的工作室和公司。 为家乡留守妇女提供了工作岗位近百个,更实现了年收入500万元。 现在,他已经是一名成功的创业者。他还像以前一样,自己手织毛衣吗? 我们一起去看看。 ![]() 1986年,潘锐彬出生于广东潮汕的一个普通农家。 他是看着妈妈织毛衣长大的。 那个时候,潘妈妈能接到一些手织毛衣的外贸订单。 因为订单量不算少,手工耗时长。 所以潘妈妈会在购进原材料后,将订单分发给同村的妇女。 最火的时候,潘妈妈手下有100多人在织毛衣。 长长的毛衣针、五彩缤纷的毛线团,一双双巧手拨弄着针线;妈妈和阿姨们围坐在一起,说说笑笑聊天中,一件件温暖的毛衣就诞生了。这个画面,一直深深地刻印在潘锐彬的脑海里。 ![]() 织毛衣是他们家重要的收入来源,在潘锐彬眼里,织毛衣不光有趣,还能养家。 就这样,小小年纪的他,喜欢上了这个有趣的手艺。 6岁的时候,潘锐彬就开始跟着妈妈和阿姨们学习织毛衣了。 潘锐彬的童年和其他的男孩不同。 别人调皮捣蛋,他安静温和;别人在山野间打闹乱窜,他坐在家门口织毛衣;放学、周末、寒暑假,他的业余时间都用来织毛衣。街坊邻居有点看不下去了,说潘妈妈也不管管自己儿子,男孩子整天摆弄毛衣针算怎么回事。 每当这时候,潘锐彬就会羞红了脸。 可潘妈妈觉得,孩子多学一门技艺,总不是坏事。 就这样,潘锐彬的“学艺”之路,在妈妈的支持下,才没有被迫中断。 10岁的时候,他就可以独立织成毛衣了。而且和阿姨们比起来,手艺一点也不差。 有一个假期,潘锐彬通过织毛衣赚到了三四百块钱,他生平第一次感受到赚钱的乐趣。 潘锐彬对织毛衣这件事,不光是喜欢。 色彩搭配、图案设计、尺寸计算,小小年纪的他都能理清楚。 除了有超强的学习能力,这其实也是一种天赋。 ![]() 在一次节目中,潘锐彬回忆: 小学四年级时,自己织了一件白底蓝鹰的毛衣,前后都有一个蓝色的鹰的图案。有一次上课的时候,他发现班主任悄悄站在自己身后,在临摹毛衣的图案。后来,这位老师给女儿也织了一件同样的毛衣。说起这件往事,潘锐彬一脸地开心。 10岁的男孩,自己设计、编织了一件与众不同的毛衣,这让他在学校里变得小有名气。 ![]() 时光荏苒,2004年,学习成绩很棒的潘锐彬,顺利考入国家双一流高校、985名校中山大学,专业为生物药学。 但他实在不喜欢这个专业,就自学了日语。 2008年毕业后,他很幸运地被一家日企聘用,从事翻译工作。 大城市、工作环境不错、薪水不低…… 后面的日子都可以想象出来,在城市扎根、成家、买房…… 通常,这也是许多人会选择的一条路。 但潘锐彬却反其道而行。 这样刻板、惯性的日子,他根本不想要。 那时候,一群阿姨围坐在一起织毛衣的画面,经常清晰地浮现在他的脑海里。 ![]() 遗憾的是,这些年,家乡早已不见这种画面。 九十年代末期,机器编织逐渐替代手工编织。 2000年以后,潘妈妈和阿姨们失业了。 忙惯了的潘妈妈,适应不了清闲,人也完全没有了以往的精气神。 潘锐彬一想起这种现况,就觉得很痛惜。 “想回到邻居阿姨围在一起织毛衣,说说笑笑的日子,也不想手工毛衣成为博物馆里的手艺。” 发自内心的热爱,是怎么都藏不住的。 大学里的潘锐彬,并没有放下毛衣针。 工作后的潘锐彬,也继续设计自己的手工编织作品。 2009年,已进入网购时代。 受外出打工的哥哥的启发,潘锐彬将自己织的几条围巾放到网上售卖。 很多年后,回忆起自己的网上生意,潘锐彬仍记忆犹新: “第一件卖了25块钱。这个客户是上海客户,而且四年后,他又以1000多元价格在店铺里买了一件毛衣。这件事情让自己很受鼓舞,是对自己一个特别大的肯定。”就这样,潘锐彬边上班,边做网店,活儿多的时候,叫上妈妈一起织。 一年以后,网店的收入已经超过了工资。 订单越来越多,潘锐彬跟家里人商量,想辞职专门织毛衣。 父母强烈反对,他们觉得手工毛衣的辉煌时刻早就过去了。 现在没什么人穿了,他做这个会饿死的。 况且,一个大小伙子织毛衣,都不好找女朋友。 放弃体面的工作,干编织来养活自己,怎么看,都有点不像话。 街坊邻居也觉得,潘锐彬肯定脑子进了水。 ![]() 潘锐彬和父母的合照 但潘锐彬坚定地认为: “没有明确的规定说,男人该干什么,女人该干什么,职业不分男女,只要喜欢就好。“ 他觉得,网络和电商也许能给传统行业带来生机,能让昔日的画面再回到眼前。 他瞒着父母,偷偷辞了职。 回到家乡后,他真的走上手工编织的道路,还让父母成为了自己最得力的合作伙伴。 ![]() 起初的工作室,是潘锐彬10多平米的卧室。 半年后,随着订单增多,卧室的空间已经捉襟见肘。 于是,他将工作室搬到三楼的铁皮屋。 广东的夏天,铁皮屋热得像蒸笼,遇到刮风下雨天,屋顶还漏水。 但是,这根本挡不住潘锐彬织毛衣的热情。 ![]() 慢慢地,在接到足够的订单后,他将周边的阿姨招回来了。 美好的画面又重现了! 但要保证店铺能运营下去,不是单凭一腔热情就行的。 接下来的情况,让潘锐彬有些措手不及。 理工男出身的潘锐彬,并没有接受过设计、审美培训,也没有管理店铺的知识。 到2014年,阿姨们多了,管理跟不上,问题也出来了: 阿姨们手艺搁置时间太长,难免织错花纹,织得不均匀,尺寸也把握不好;一件毛衣要经过配线、绕线、定尺寸、算针数才能编织,编织后还要经过藏线头、洗涤、熨烫、钉扣多道程序。历时一个多月,客户不能理解,还不知道具体进度;家里到快递点的交通不便。结果造成,毛衣修改率特别大,交货时间沟通不到位,客户多有抱怨。 最惨的时候,半年都接不到一两单活儿。 眼看着客户流失,潘锐彬束手无策。 他觉得快撑不下去了,一遍遍问自己:这条路是不是走错了? 苦闷的潘锐彬,向发小求助。 发小建议他出外学习,还毫不犹豫地借给他20万元。 这20万元,帮助潘锐彬度过了创业之初最艰难的时期。 潘锐彬去杭州参加网络培训,系统学习了电商经营知识,还向优秀的同行取经。 多年以后,回忆起这段日子,潘锐彬一直感激发小:“没那20万,自己可能就做不下去了。” ![]() 学成回家后,他请了专业拍摄团队,提升了网页、商品图片的美观度,对店铺管理也进行了改进。 培训阿姨们看图、统一技法;购进原材料时,更注重含毛量和固色品质;将店铺搬到镇上,离快递点更近,也让阿姨们安心;与客户详细沟通颜色、身高、图案、进度等,建立跟单制度。这之后,毛衣返修率低了,客户反馈也越来越好了。 尝到了外出培训、交流的好处,潘锐彬便定期出外学习。 他先后去了深圳、上海、广州、杭州…… 在潘锐彬的精心维护下,店铺重新焕发出生机。 ![]() “能把爱好变成事业,是非常幸运与幸福的事。” 潘锐彬就是这个幸运儿。 2018年10月,他注册了两个短视频账号,大大方方地将自己织毛衣的视频上传到网上。 他是设计师,是直男,还是模特。 因为他相信,自己最能“搭”自家毛衣的气质和风格,最能展现出手工毛衣的传统美。 瘦削挺拔的身材,一副近视眼镜,潘锐彬穿上自己精心设计的毛衣,更显儒雅气质。 ![]() 古朴的村镇、石桥、老房,是他的T台; 青苔石板、一把油纸伞,成了他的道具。 撞色的浪漫,纯色的深情,都让他演绎得有了别样的“故事”。 放上几张自己得意的照片,给网友看看自己养的花,喊话网友去看云南洱海的美景…… 接着,他又开通直播。 他在直播里教大家起针、上针、下针,怎么织菠萝格花、树叶、花蕊。 还不忘拍一些有意思的小花絮。 一天,他去吃牛肉面,心血来潮,用筷子织起了面条。 朋友拍了段视频传上了网,没想到,当天视频播放量就超6400W。 巨大的网络效应,让其中一个视频号,仅在开通一个多月后,粉丝就涨到了100W。 评论最多的是:“一个男生还能织毛衣?还织得这么好看?” 一个个与传统观念产生巨大碰撞的视频,刷新了网友的认知,也让潘锐彬一下子成了网红。 他的粉丝数以百万级别往上涨,店铺里的衣服,也被众多网友追捧。 潘锐彬还多次受电视台邀请,参加节目。 2019年3月,参加央视3套《开门大吉》;2019年12月,参加央视3套《黄金100秒》;2020年10月,参加重庆卫视《织男》。在一次节目中,潘锐彬这样说: “做这份工作,有一种成就感和责任感。 成就感就是带动了周边很多农村妇女,让她们有了一份收入。 另外我觉得自己也有一份责任,让她们做下去,减轻她们的家庭负担。” 和潘锐彬一起织毛衣的阿姨,有几位也被邀请到了现场,她们脸上洋溢着幸福的笑容。 能在家附近找到赚钱的工作,既照顾了孩子,又贴补家用,难怪阿姨们满脸都是开心。 对潘锐彬,她们发自内心地说了这句话: “小潘,谢谢你!” 2020年1月,潘锐彬当选“全国农村创新创业带头人”。 彼时,他带动周边50多名妇女实现了就业,年平均工资3万元左右。 她们可能是一个留守妇女,一个留守妈妈,日复一日、年复一年地在家庭琐碎中操劳; 她们可能有深深的落寞,也有对生活的期许; 她们可能远离村庄、外出打工,留在身后的是一个个留守儿童。 但因为有了潘锐彬这样一个带头人,这些妈妈就能安心地守候在孩子身边,还有了自己赚钱的成就感。 可以说,潘锐彬不但实现了自己的梦,还圆了许多母亲守护孩子、实现自己价值的梦。 ![]() 按说,潘锐彬做到这一步已经算是成功了。 但他不满足,他想将织毛衣这件事做到极致。 “择一事,做一生。” “喜欢一件事,就坚持把它做得更好。” 这是他常说的话。 他要深耕自己的事业,以匠人之心来传承手工毛衣的技艺。 2015年,潘锐彬成立潘华尔兹手工毛衣工作室。 2017年,潘华尔兹手工服饰有限公司成立。 2021年9月25日,在装修一新的工作室里,他表达了自己的心声: “新的工作室,新的征程,共努力,同成长。” “一个以编织为生活方式的、传授编织技艺跟理念的编织俱乐部,将从这里诞生。” ![]() 潘锐彬目前拥有粉丝近千万,经常看到暖心的粉丝暖暖的话: 有靓丽的女孩在手绘设计图,也有帅气的小伙儿在做编织。 而潘锐彬,正全神贯注地织一件仙气飘飘的长裙。 传统与现代、古朴与时尚,交织呈现在这个空间,这是潘锐彬靠不懈的奋斗编织出的美景。 沉醉于手工编织的潘锐彬,仍在探索,他要将传统工艺做出新意,让更多的年轻人爱上它。 有一款白色镂空球球菱形格毛衣。 每一个菱形格里有60个球球,连同菱形格镂空部分,都是从下往上直接织成; 整体宽松慵懒,袖口做了一个收紧来加强反差; 领口大一字双层设计,来平衡整体风格。 穿在模特身上,休闲、时尚的气息扑面而来。 潘锐彬的设计,厚薄不仅仅局限在保暖上。 花色也不仅仅追求繁复,更多偏向于整体的时尚感。 镂空、流苏、补花各种手法,已经较传统手工、甚至机织毛衣有了很大改善。 他痴迷其中、不断钻研,已经掌握2000多种针法,一件毛衣的配色也可以超过100种…… 他常常浏览时尚网站,学习国际大牌时装的流行趋势,研究服装配色。 然后琢磨毛衣款式设计,跟团队研究能不能织出设计效果,或者加以改善。 店铺里的毛衣,大气、透露出艺术气息,售价也节节攀高。 价格最高的毛衣售价8990元,一条围巾898元。 小帽子、围巾、手套是网友们的最爱,5000元以上价格的毛衣也常常有人定制。 大家购买最多的,是店铺里的毛衣针和毛线团。 潘锐彬承诺,店铺里的商品“终生保修”,穿再长的时间,只要顾客需要,都会改动到顾客满意。 想象一下,潘锐彬面对着摄像头,一边织着毛衣,一边教授网友们怎么运针、编花。 这不正是传承? 这是潘锐彬心里的梦。 ![]() 潘锐彬目前拥有粉丝近千万,经常看到暖心的粉丝暖暖的话: “帅哥的手拿针拿得有点变形了,心疼你。” “请保护好颈椎哦。” 他总是温和地感谢网友。 当然,也有质疑的声音: “看腻了,第一次看觉得这男士织毛衣织得太好了,觉得很有才。 看了几年,天天看也没什么稀奇了。” 潘锐彬依然温和地回复道:“本来就没什么稀奇的啊,咱们只是做着自己喜欢的事情而已。” 从被取笑的小男孩,到被别人议论的辞职创业者,再到面对全网直播织毛衣,潘锐彬早就练就了强大的内心。 ![]() 在家庭的熏陶下,潘锐彬的内心种下了一颗热爱手工编织的种子。 当小小的他遭遇嘲笑时,是妈妈给他支持,让他坚定内心,继续奔赴热爱。 家,是潘锐彬成长的沃土,给了潘锐彬最大的底气。 ![]() 这个从小织毛衣的编织设计者、传承者、创新者,用自己走出来的路昭告天下: 国产手作也可以很牛! 他对抗人们固有的传统观念,不去“男耕”,偏要“男织”。 他颠覆了人们的认知,与男女无关,与职业无关。 喜欢的就去坚持,坚持下去总有收获。 这样的活法,真好! 参考资料及图片来源: 1、视频账号“毛衣小哥”和“潘华尔兹手工毛衣”; 2、农业农村部《全国农村创新创业带头人典型案例——潘锐彬》; 3、央视3套、湖南卫视电视节目。 |
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